超級(jí)推薦如何一步步獲得流量?

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與直通車、鉆展相比，超級(jí)推薦應(yīng)該是淘系推廣工具中的“新兵”，它的出現(xiàn)并非特別長(zhǎng)久，但由于其出色的推廣能力，賣家們對(duì)它的關(guān)注并不少。下一個(gè)電商君將為大家解析超級(jí)推薦是怎樣一步步獲得流量的。

什么是最好的推薦？

超強(qiáng)的推薦工具和其他的推薦工具不同。這更像是一個(gè)“灰盒工具”，也就是說(shuō)，超級(jí)推薦的人工控制僅僅是輔助，通過(guò)阿里電腦的算法是關(guān)鍵。

超推薦獲得流量首先需要精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，比如有人上門推銷產(chǎn)品，你有需求時(shí)可能直接購(gòu)買，無(wú)需求時(shí)會(huì)直接忽略。第二，要求產(chǎn)品圖片點(diǎn)擊率高，因?yàn)橄到y(tǒng)對(duì)自己的產(chǎn)品展示曝光機(jī)會(huì)非常吝嗇，不能有效地吸引買家的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品。

超推薦展示形式有多種：?jiǎn)纹?、圖文、短視頻、現(xiàn)場(chǎng)直播等，這也使得超推薦能被各種渠道展示：詳細(xì)頁(yè)面、微淘、淘積木、直播間。這樣，超級(jí)推薦就更適合于多媒體形式的手機(jī)展示，使用超級(jí)推薦的用戶也從單一的商家擴(kuò)大到內(nèi)容達(dá)人和主播達(dá)人等。

超強(qiáng)推薦的核心工具有：人群，資源位，材料，所以超強(qiáng)推薦的操作第一件事就是選對(duì)人群：

聰明群體：通過(guò)系統(tǒng)算法挖掘出商店現(xiàn)有的相似群體，這也是所有超級(jí)推薦現(xiàn)有群體中流量最大、使用最多的群體。

拉新群：根據(jù)店鋪相似群，單品相似群進(jìn)行潛客拉新，流量大，價(jià)格低，轉(zhuǎn)化率低。

定位人群：店內(nèi)現(xiàn)有人群和收藏加購(gòu)人群的定位，流量小，價(jià)格高，轉(zhuǎn)化率高。

達(dá)摩盤人群：根據(jù)大盤流量包自由組合搭配，效果就看對(duì)標(biāo)簽的理解程度了)。

然后根據(jù)投放目標(biāo)選擇合適的投放資源位：

購(gòu)前：手淘首頁(yè)下面猜你喜歡的頁(yè)面，流量大，價(jià)格低，轉(zhuǎn)化率低。

買中：購(gòu)物車下頁(yè)，收藏夾里猜你喜歡，流量小，價(jià)格適中，轉(zhuǎn)化率高。

購(gòu)貨：購(gòu)貨成功頁(yè)面下猜您喜歡，流量小，轉(zhuǎn)化率高，價(jià)格高，投產(chǎn)快。

基本流量包：系統(tǒng)邊緣顯示位，價(jià)格最低，高投入。

最終您必須選擇一個(gè)高點(diǎn)擊率的素材圖片集：

基本審查：要求符合阿里的廣告基礎(chǔ)需求，在基礎(chǔ)的流量包里有展示的機(jī)會(huì)，展示的量小。

特效資源位：素材、商店、類目都必須符合猜猜你喜歡的抓取規(guī)則，流量大的展示。

第二，超級(jí)推薦計(jì)劃設(shè)置。

超推薦設(shè)置有許多計(jì)劃和操作步驟，今天就簡(jiǎn)單介紹一下商品推計(jì)(CustomPlanning)的操作步驟：

一是方案的選擇。

在推廣過(guò)程中，可以選擇活動(dòng)計(jì)劃。

上新期可以選擇新品上新。

爆款產(chǎn)品在銷售完畢后可以選擇爆款拉新計(jì)劃(新款和爆款拉新都屬于智能拉新計(jì)劃)。

定制計(jì)劃主要是手工調(diào)整計(jì)劃。

二、基本情況。

設(shè)定預(yù)算：推廣預(yù)算是根據(jù)自己的能力和需求來(lái)設(shè)定的，不過(guò)要注意的是增加日上限后需要每次提高20%，所以設(shè)定日上限后的提升速度要控制。

時(shí)機(jī)：可以選擇模板，但如果要精確投放，則必須依據(jù)參謀-市場(chǎng)-行業(yè)客群-支付買家時(shí)間去投放，成交轉(zhuǎn)化時(shí)間不好的可以不投放。

地理位置：系統(tǒng)將自動(dòng)屏蔽偏遠(yuǎn)地區(qū)和物流不能到達(dá)地區(qū)，如果自身產(chǎn)品具有產(chǎn)業(yè)帶或轉(zhuǎn)化率較低的地區(qū)也可選擇屏蔽。

三、增加產(chǎn)品。

定制計(jì)劃一個(gè)計(jì)劃中可以同時(shí)放置多個(gè)產(chǎn)品，這將盡可能減少冷啟動(dòng)時(shí)間。但超級(jí)推薦也并非所有的寶貝都適合，產(chǎn)品首先受類目限制，小類目在超級(jí)推薦中拿流量相對(duì)較少，部分限制類目做不到超級(jí)推薦。第二超推薦更適合爆款(標(biāo)簽豐富)或點(diǎn)擊率較高的寶貝。

四是人群標(biāo)簽。

商店是否需要升級(jí)：

選擇標(biāo)簽：

店內(nèi)無(wú)違規(guī)亂貼標(biāo)簽現(xiàn)象，店內(nèi)吸引更多的智能擴(kuò)張人群。如店主群體標(biāo)簽不強(qiáng)或人數(shù)較少，可選擇購(gòu)物意圖定位標(biāo)簽，通過(guò)關(guān)鍵詞標(biāo)簽對(duì)店主群體進(jìn)行更多的曝光。

標(biāo)記溢價(jià)：人群標(biāo)記溢價(jià)目前有兩種模式可供選擇：

高估方法(出價(jià)=系統(tǒng)建議出價(jià)*150%)。優(yōu)點(diǎn)是曝光大，冷啟動(dòng)時(shí)間短，缺點(diǎn)是高價(jià)高扣費(fèi)，所以一般拿到流量后就會(huì)逐步降低出價(jià)。

低價(jià)投標(biāo)方式(投標(biāo)=直通車平均PPC*50%)。優(yōu)點(diǎn)是平均價(jià)格較低，缺點(diǎn)是冷啟動(dòng)時(shí)間較長(zhǎng)，獲得流量較難，所以一般2天冷啟動(dòng)后逐步提價(jià)。

商店如需收獲：

標(biāo)簽選擇：效果最佳的直接選擇重定向人群，可直接對(duì)在店內(nèi)產(chǎn)生收藏、加購(gòu)、瀏覽人群進(jìn)行收割；如要使用多收標(biāo)簽，可選擇達(dá)摩盤-我的標(biāo)簽-行為標(biāo)簽。

標(biāo)記溢價(jià)：可以同步拉新群體出價(jià)，但價(jià)格應(yīng)高于拉新群體出價(jià)。

五是定位裝置。

三個(gè)主要地點(diǎn)的廣告可以同時(shí)投放，但溢價(jià)可以分成高(買后猜最高，買中猜第二，買前猜最低)，位置溢價(jià)開始前是10%，在流量不足時(shí)可以逐漸提高(買后猜最高，買后猜第二，買前猜最低)。

六、投放材料。

一般而言，場(chǎng)景圖片的點(diǎn)擊率較高，但白底圖有一些特殊的通道顯示，因此點(diǎn)擊率也會(huì)很高。超推薦的千人千面標(biāo)簽化比較強(qiáng)，所以圖片素材可以多試一下，但點(diǎn)擊率高的圖片不能隨便換掉。有大量的智能工具用于推廣材料設(shè)置，通過(guò)智能投放這些工具可以多用。

超級(jí)推薦的注意事項(xiàng)！

超推薦投放很多都是由系統(tǒng)控制的，大家在投放時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)限額為每日300元和每日限額3000元得到的曝光量完全不一樣，日限額越高(同一時(shí)段，同一出價(jià))，曝光量就越大。

因此在一般操作過(guò)程中，如果不想增加等額消費(fèi)時(shí)，當(dāng)天限額接近尾聲時(shí)不要著急加錢(系統(tǒng)最后下線前消費(fèi)比較慢)；如果想增加曝光或增加流量時(shí)，日限額可以大幅度提高，這樣效果更加明顯。

超推薦的展示位置就是猜你喜歡，所以造成工具本身點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率低。超建議數(shù)據(jù)效果評(píng)價(jià)要與超建議本身數(shù)據(jù)對(duì)比，不要與直通車比較，直通車本身效果要好于超建議。超建議目前主要功效還是種草拉新為主，成交轉(zhuǎn)化及投產(chǎn)效果不佳。

超推薦只是一個(gè)在你猜中自己喜歡的展臺(tái)上的推廣工具，千萬(wàn)不要將兩種流量強(qiáng)行捆綁在一起，不要因?yàn)榘l(fā)布超推薦推廣的手淘首頁(yè)流量就要漲了。它們之間沒(méi)有任何必然的聯(lián)系，即使是間接的影響。超推薦想要提升手淘首頁(yè)流量，也只能從核心指標(biāo)(點(diǎn)擊、收藏、加購(gòu)、停留時(shí)間)提升到間接效果。

總而言之，超級(jí)推薦是一種廣告形式，可以幫助我們讓更多的潛在用戶看到猜你喜歡的展示位置上的廣告，它旨在以最低的價(jià)格獲得足夠精準(zhǔn)的流量，而不局限于通過(guò)超級(jí)推薦提高手淘第一頁(yè)流量。

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