很常見的淘寶新手開店常見問題整理
2023-02-03| 12:00|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:47
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本文主題淘寶,淘寶問答。
商店一直沒有流量要開直通車嗎?
有關(guān)開車不開車的問題需要結(jié)合每個(gè)人自身情況來進(jìn)行分析。并且也不是說開著車就一定能改變商店的命運(yùn),直通車也僅僅是一種工具,絕不能被當(dāng)作救命藥。
先根據(jù)自己的預(yù)算判斷一下,自己是否適合開直通車,如果你僅僅是個(gè)普通的新手賣家,沒有任何產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),預(yù)算也只有幾萬元,那么個(gè)人建議你不要開直通車。
如今的公交總點(diǎn)擊率仍然相對(duì)較高,而一位新手賣家往往會(huì)拋出2萬元的費(fèi)用來賺回5000元。而且10,000個(gè)月的車費(fèi)根本無法承受你的自然流量。
而且對(duì)很多新的小賣家來說,別說一萬個(gè)月,可能二三千個(gè)月就很難做到。特別是初出茅廬的小賣主在賣掉真金白銀花后沒有得到自己預(yù)期的產(chǎn)量時(shí),會(huì)更加猶豫,一天燒二三百斤,不出一單也很正常,這個(gè)時(shí)候很多人最多支持幾周就停了。
這只是一個(gè)例子,對(duì)于不同的預(yù)算以及不同的產(chǎn)品,還有個(gè)人運(yùn)營(yíng)技巧,肯定玩法都不一樣。但總的來說,建議新手小賣家首先不要冒然打開網(wǎng)店,把每一分錢都花在刀刃上,其次不要對(duì)網(wǎng)店抱有太大的期望和幻想,因?yàn)榫W(wǎng)店只是一種工具,對(duì)你的網(wǎng)店的生死存亡沒有任何影響。
二、現(xiàn)在做秋款會(huì)比較早嗎?
事實(shí)上,現(xiàn)在真正做秋款并不算早。但前提是什么,你處在什么樣的位置和狀態(tài)中。許多人在七月初開始制作秋款。自然此時(shí)做秋款實(shí)單一定是少之又少,一切都是靠自己干預(yù),每天花錢養(yǎng)鏈。然后你就會(huì)看到自己的預(yù)算是否足夠支持這個(gè)鏈接,而你的資源是否能夠支持這個(gè)鏈接持續(xù)支持一個(gè)月以上。
而且我個(gè)人建議小賣家新手不要太早去操作秋款,因?yàn)槟銢]有那個(gè)資金和實(shí)力,那么我們就不去搶那個(gè)排名,只要能跟上,能喝點(diǎn)湯就好了,等到八月中旬開始發(fā)力。
三、到底要不要測(cè)圖?
測(cè)繪的目的是什么呢?要能有更好的點(diǎn)擊率,增加流量。那么繪圖的隱含條件是什么呢,第一,你有錢,第二,你可以在任何時(shí)候做圖來替換圖片,第三,你可以換很多貨,第四,你自己對(duì)風(fēng)格有足夠的敏感性和自信。
首先很好理解,一張圖花一兩百美元這是正常的花費(fèi),但要記住,你測(cè)圖是為了測(cè)試后決定是否修改,那么修改后你還要繼續(xù)測(cè)試,如果連續(xù)兩、三次都沒有達(dá)到要求,那就意味著你白白花了幾大塊錢,所以你能不能忽略這一點(diǎn)。
另一張可以在任何時(shí)候修改圖片。剛才講到繪圖的目的是看這幅圖是否符合標(biāo)準(zhǔn),如果不符合,我們想辦法修改替換直到符合標(biāo)準(zhǔn)。許多新的小賣主你會(huì)畫畫嗎?還是有錢請(qǐng)美工幫你畫畫?要是連制圖都做不出來那你為什么還要測(cè)呢?測(cè)出樂趣?
還有很多東西要換掉。有時(shí),您無法測(cè)量滿意程度,這不一定是圖表上的問題,也許這種風(fēng)格根本就沒有很大的市場(chǎng)和觀眾,此時(shí)您必須改變風(fēng)格,不可能死磕這一款。
如上面所說,第四種情況是,首先你必須確定這一種情況是否可行?;蛘哌@款在淘寶上是爆款,你已經(jīng)知道這款款式了,那你就想辦法測(cè)圖改圖吧。假如不是淘寶,那就要看你的個(gè)人經(jīng)歷和眼光。我們叫它選款。假如你選的款都是垃圾,那么你再怎么測(cè)量也是白搭,怎么能測(cè)得好圖。
因此,如果這些條件都能滿足,那么當(dāng)然要測(cè),這樣肯定是有利的。若滿足不了,那就直接硬干,測(cè)款也是白費(fèi),不如直接上去試一試。
四、標(biāo)題內(nèi)的詞語是否都使用小詞,以避免競(jìng)爭(zhēng)?
許多初學(xué)者都會(huì)有這樣的誤解,因?yàn)榭戳撕芏辔恼拢颊f在前期要做小詞,不能用大詞,而導(dǎo)致很多人誤以為標(biāo)題里面要用小詞。
大字等于蓄水池中的木板,大字的大小決定了木板的長(zhǎng)度和寬度,如果都是小字的話,后面的蓄水池肯定是很少的,所以大字一定要越大越好,這樣才能保證全部的水量。
而且我們說的前期做小詞不是用在標(biāo)題上,而是用在前期做單量時(shí),為了避免大詞難找,而且大詞競(jìng)爭(zhēng)激烈。要是你的標(biāo)題里面全是小詞,你以后再也改不了,那怎么辦,直接寫標(biāo)題就把你的高度限制死了。
五、一個(gè)新的鏈接九天了,難道不能少一點(diǎn)流量嗎?
一是看鏈接是否可以丟掉,一是看它的流量增長(zhǎng),二是看它的流量數(shù)量。比如說,你的流量雖然不大,但與前一天相比,每天增加了十幾個(gè),那么此時(shí)你該考慮一下自己的方法是否不恰當(dāng),數(shù)量是否少或者哪里出錯(cuò)了。
假如你的流量不多,并且每天都是固定的那些流量,無論你是如何操作,無論你是增加流量還是改變方法,都固定這么多,這時(shí)你可以考慮放棄。
六、在進(jìn)行銷售的同時(shí)要刷流量以稀釋轉(zhuǎn)換率嗎?
的確,很多人都在問我這個(gè)問題,而這個(gè)問題仍然讓人費(fèi)解。
本人在五、六年前開店時(shí),也是才剛開始,對(duì)什么都不是特別了解,聽別人說過稀釋轉(zhuǎn)換率感覺這個(gè)道理是說得通的,于是也跟著別人一起學(xué)。那時(shí)都是和各式各樣的商販互訂的,你幫我訂,一天下來最多就訂五六十人。
由于沒被抓到,所以只要打開新的鏈接就必然要互點(diǎn)。直至有一次我因?yàn)槭虑榈年P(guān)系,一天只能安排單量,沒有時(shí)間互點(diǎn),那一次全程只做單量,結(jié)果一事無成。人類是懶惰的嘛,從那以后我就懶得互點(diǎn)了,也沒有出現(xiàn)什么問題。
因此我個(gè)人認(rèn)為在做銷售的同時(shí)不需要刷流量來降低轉(zhuǎn)化率。
和我開篇說的很讓人糾結(jié),這個(gè)是因?yàn)槟銢]有刷流量,又被抓到了,這個(gè)時(shí)候你心里很糾結(jié)到底是不是因?yàn)闆]有稀釋轉(zhuǎn)化率,這會(huì)很無解,只有自己多刷才能慢慢去感受吧。
7.做單數(shù)量是否將持續(xù)增加呢?
基本上我們的單子都是遞增的,而且很多新的小賣家不知道什么時(shí)候才能不遞增,否則一直遞增下去也很危險(xiǎn)。
一般而言,頭七天我們一定會(huì)繼續(xù)增加,而這需要從第八天到第十四天這一點(diǎn)來看。假如您的產(chǎn)品足夠好,并且流量已經(jīng)很大,您可以慢慢地減少干預(yù),使其每天比前一天多一點(diǎn),直到流量沒有任何增加,此時(shí)達(dá)到行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率以上即可穩(wěn)定下來。
假如你的流量還沒出來,而實(shí)際轉(zhuǎn)化率還不高,那還是按原計(jì)劃增加吧,直到出現(xiàn)上面所說的情況。
八、老客戶做單更安全嗎?
這一點(diǎn)只能說相對(duì)來說肯定安全了一些,但如果你是快消品,既然可以積累老客戶,為何不做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算,把老客戶積累成自己的粉絲,成為自己的私域流量,未來私域流量越來越重要,因?yàn)槠脚_(tái)越來越多,流量越來越分散,所以如果能夠積累自己的私域流量那就更好了。
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