快車的操作流程-以及數據反饋講解！

本文主題淘寶,淘寶問答。

按照這些問題整理出的這篇文章，主要是分享游戲的快車玩法，方便大家參考！

推廣產品前，為何一定要測款？

為了節(jié)省促銷費用，把錢花在好的款式上，給店鋪帶來更高的收益，經常使用的是快車關鍵詞測款，關鍵字的選擇也會影響到測款數據的好壞，另外新款是否能分到流量，分給怎樣的人群，也都是通過關鍵字來觸達的。

測款關鍵字：選擇關鍵字時要注意關鍵詞的搜索，以及兼顧產品屬性，最好多個關鍵字測試，統一放在一個計劃中，以免測款數據，影響成熟老客戶。

測款訪問量：測款必須積累足夠的訪問量，否則測款數據也會不準確，最好一天100-200人的訪問量是最好的，有能力的商店，可以適當增加一些訪問量，也能更快地積累真實的測款數據。

測款時段：由于對流量的要求比較高，因此測款時段最好也要適當篩選，所以盡量選擇所屬類的瀏覽高峰時段。

四、選品區(qū)域：如果是產品的產地，為避免惡意點擊，可屏蔽貨源產地，或競品區(qū)域，對于產品有特別城市的，則需要集中投放。

按照以上操作流程，基本上已經積累了足夠的測款數據，根據產品數據決定下一步是否做主推，如果測款數據比較好，那么下一步推廣中的數據也會越來越好，測款考核主要是點擊率和收藏量，而轉化率則不作參考。

由于提早一個月去測款，為了給爆款做銜接，或找出新的熱銷款，根據新款的數據，也可以確定下一步的推廣目標和推廣計劃。

如何找準定位人群，提高投產率。

在保證訪客數量、點擊率都正常的情況下，確保店內基礎都優(yōu)化了，投產仍然做不上去，可以采取以下幾種方法。

關鍵字低出價，人群高溢價：這樣做主要是為了引出精準人群，能對精準做推廣，有效提高進店訪客的精確度，增加投產，前提是店鋪人群是精準的，如果分析的人群數據不夠精確，引出的人群數據更不準確。

第二，找準所有的產品詞，篩選出合適的：從這些詞中，找出適合產品的精確詞，進行推廣，關鍵字設置好，正常出價，找出潛力詞重點推，也能引來精準人群，起到促進轉化的作用。

如何讓產品等級提高，增加產品的曝光。

要提升產品排名，一是產品有競爭優(yōu)勢，二是系統支持排名，三是快車關鍵字排名，其實快車和搜索流量也有關系，很多人不開快車，基本上就做不起搜索流量，但開快車并不一定能做到。

所以開車還帶不來找流量，主要是操作方法有問題，無法達到免費流量的指標，要知道轉化率至少達到同行平均水平，才會被平臺認可，才會在類目中得到支持。

關鍵字排行，具體排行在哪，要看產品是否有競爭優(yōu)勢，如果競爭優(yōu)勢弱，最好還是和評價多的店鋪保持一段距離，硬卡靠前，不僅是缺乏競爭力導致的產品轉化差，PPC也會比其他店鋪高，特別是雙十一，基本上行業(yè)出價都是平時的3-5倍。

這個還是基礎好的商店正常出價，基礎差的，很可能出5-8倍都拿不到，因為權重太低，平臺不愿意曝光，硬要排名只能比別人多出幾倍價格，PPC也高得離譜。

如何配合DMP精確引流的人群。

DMP算是快車中較難操作的一項，有不少人根本不會操作，或者操作不好，如果人群溢價高，我們所表現出來的就是人群投放，而不是你關鍵才卡到前面幾點，一定能全部看到，投放的人群，這個人群才能看到產品。

一定有人會說，人群投放多了，被看到的可能性就大，但想都沒想，人群投放多了，面對的是整個類的競爭，與類目標的其他產品相比，有沒有競爭優(yōu)勢，最終能否被買家看到，操作下來會發(fā)現，投放量是上去的，但點擊率很低，轉化不好。

最終數據非常差，影響了整個計劃的權重，最后只能在新計劃中重新建立，因為老計劃再怎么推進，也無法投入生產，浪費了很多推廣費用，還沒有起作用。

因此最好的方法就是投放精準人群，投放前要進行分析，找準精準人群后再去投放，否則亂引流，白白打亂了店鋪的標簽，投放太低，推廣費用還沒少花，給店鋪帶來什么好處。

本文分享到這里就結束了，希望看到文章的朋友們，都能靈活的運用到店里，因為距離雙十一還有不多的時間，早優(yōu)化一天，店也早受益一天。

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