直通車的四大推廣核心是什么?

本文主題淘寶,淘寶問答。

什么是營銷推廣的四大核心點1選關鍵詞2做點擊率提高質量得分3降低ppc4注重細節(jié)提高投產率。

第一，選擇關鍵字。

怎樣正確篩選關鍵字——提高效益的第一步。

采用系統(tǒng)推薦的最常用、最快捷的選詞方法：系統(tǒng)根據產品分類屬性給出匹配關鍵詞。

先期思考就是從這幾百個推薦詞中篩選出你認為最好的10-20個關鍵詞，然后再考慮什么是普通類目；什么是淘寶搜索欄熱搜關鍵詞，結合寶貝的各種屬性信息來安排組詞，消費者購物習慣詞等一系列選詞方法。[不包括非常偏類類]

現(xiàn)在的指數(shù)大于1000，小于100,000，一定要稍微點擊一下轉化率，在保證前兩個條件滿足的情況下，選擇競爭力指數(shù)偏小的關鍵詞。

關鍵字加好后，按關鍵字點進流量分析查看最近一周的數(shù)據趨勢。出價在略高于市場均價1-2倍的幅度內波動，一定要人工調價，切忌統(tǒng)一出價，2-3小時內查看數(shù)據，視具體情況而定。

“計劃中的寶貝質量分非常低，在特殊情況下，流不進來，以特殊方式處理。”：

把分時折扣拉高，可以考慮拉高100%，直到數(shù)據顯示出來為止，這里的數(shù)據具體指的是展現(xiàn)量，點擊量，點擊次數(shù)。

統(tǒng)一批量調價，調價幅度為0.5-1元。

三、以上兩種情況仍然不能帶流量，打開優(yōu)選人群抬高溢價(優(yōu)選人群后面就會講到)如果流量仍然帶不進來，我們要從產品本身，多角度考慮。真的不能再考慮再換了。

優(yōu)化點擊次數(shù)，提高評分質量。

以下是影響點擊的因素：有創(chuàng)意的圖片，有創(chuàng)意的標題，銷售，價格，標簽，寶貝排名。

創(chuàng)意圖片優(yōu)化設計；

照片清晰，寶貝突出；突出寶貝的賣點和宣傳詞，但所占篇幅不宜過大；前四張不同的圖片，流量分配改為輪播，7/14天后留下最有創(chuàng)意的圖片，如上面案例，此時流量分配改為優(yōu)選。

創(chuàng)意題名的組合優(yōu)化。

最佳關鍵詞組合成有創(chuàng)意的標題。把計畫中的高分詞、主推詞等作為創(chuàng)意標題中的首尾呼應，這對高分詞、主推詞有提高權重的幫助。對搜索引擎來說，這也是一種友好的行為。

優(yōu)化點擊次數(shù)。

瀏覽過去7-14天的數(shù)據反饋，刪除點擊、轉化不達標，有少量收藏加購精確，點擊、轉化好就可以適當加價，大顯示，長時間沒有點擊，建議刪除減少不必要的花費。

降低ppc濃度。

第一，分時折扣。

基于掌柜及掌柜客戶服務人員的反饋，如咨詢及下訂單的客戶數(shù)等，確定高峰時段，從而相應地分配分時折扣的高低，節(jié)省轉換不佳時段費用，降低分時折扣。

業(yè)務顧問-流量-訪客分析，根據每個時間段所有終端的訂單數(shù)量和訪客數(shù)量來確定低峰和高峰時段，節(jié)省不好時段的消費，減少分時折扣(在掌柜沒有要求的情況下，按照行業(yè)模板對應的適當優(yōu)化即可)

二是投放平臺。

而在PPC要降低的前提下，關閉了一些作用不大的投放平臺，我一般只開淘寶站移動端。

二是投放區(qū)域。

比如掌柜想要把幾個轉換得最好的區(qū)域投放出去，就需要根據掌柜的要求進行設置，將費用集中到這幾個區(qū)域。

第四，加快投產。

一、了解整個店鋪數(shù)據及整體店鋪定位，與同行店鋪對比，分析店鋪自身的優(yōu)勢所在?！缸鲋蓖ㄜ?，不要僅限于直通車，眼界要寬一點，把店做得行業(yè)靠前」

查看網站首頁具體數(shù)據情況表，找出數(shù)據不樂觀的因素，比如是呈現(xiàn)高流量少，具體分析是PC流量少，還是無線流量少，根據投放的平臺進行優(yōu)化，另外一方面也要注意創(chuàng)意圖的點擊率是否高，針對性的優(yōu)化；轉化不好的分析是店鋪基礎、產品款式、價格、選詞是否準確，以及店鋪裝修等方面，從具體細節(jié)和掌柜溝通，提高轉化。

ppc逐漸降低，先觀察3天一兩毛，質量分無下降，可根據生產情況調整。

第四，后期篩選加詞：選詞必須準確，選與寶貝關系最密切的高分詞，不要低于六分的詞，如計劃權重較高，7-8分的詞可以不要，如有把握，可以加少量的詞帶權重。

14天/30天后仔細查詞，篩選出最優(yōu)留下最佳詞組，再從多個角度選擇最佳詞組補充。

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