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    代銷(xiāo)-有話要說(shuō)[說(shuō)說(shuō)]-電商營(yíng)銷(xiāo)引流電商干貨

    2023-02-05| 18:50|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:48

    本文主題電商行業(yè)分析,電商代銷(xiāo),電商電商,電商麥考林代銷(xiāo),電商營(yíng)銷(xiāo)引流。

    代銷(xiāo)-有話要說(shuō)[說(shuō)說(shuō)]

    代銷(xiāo),有話要說(shuō)[說(shuō)說(shuō)]

    麥考林的商品操作對(duì)于電子商務(wù)企業(yè)而言,庫(kù)存周轉(zhuǎn)率是一個(gè)重要的衡量指標(biāo),由此很多電商企業(yè)在對(duì)待第三方代銷(xiāo)品牌的時(shí)候,都會(huì)走“不吃庫(kù)存”,采取代銷(xiāo)的方式。自然,這是一個(gè)開(kāi)始,因?yàn)橐炱鸩?,小碎步,但是要快步移?dòng)。行動(dòng)總是要比想法來(lái)的實(shí)際些。但這也會(huì)讓浦思捷[麥考林的商品事業(yè)部老大]缺乏安全感,代銷(xiāo)最大的問(wèn)題在于,貨品的庫(kù)存沒(méi)有保障。“品牌商是在我們這里做代銷(xiāo),可能會(huì)造成,好賣(mài)的東西根本就沒(méi)辦法補(bǔ),因?yàn)閹?kù)存是他的,有可能他自己也很好賣(mài),就在自己那里多賣(mài)一點(diǎn)”。如何管理第三方品牌,是代銷(xiāo)最大的精益瓶頸;也是商品事業(yè)供應(yīng)鏈的軟肋。因此,與大部分品牌商的合作,麥網(wǎng)采取買(mǎi)斷的形式。這個(gè)形式也是我們考慮的第二階段,未雨綢繆,肯定也要看別人怎么做,怎么了,我們才能運(yùn)籌帷幄。但,服裝家居等百貨類(lèi)的產(chǎn)品,個(gè)性都比較強(qiáng),這使得前期的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)更加難做,就容易造成庫(kù)存。麥考林早前就設(shè)置了專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)庫(kù)存控制的部門(mén),每天監(jiān)控所有品牌的進(jìn)銷(xiāo)存貨,并負(fù)責(zé)及時(shí)補(bǔ)單,跟單,同時(shí)與品牌商溝通清理庫(kù)存的銷(xiāo)售方式。對(duì)于引入的第三方品牌,如果在一段時(shí)間內(nèi),用戶評(píng)價(jià)不好,銷(xiāo)售額不高、庫(kù)存周轉(zhuǎn)不好,在同期引入的品牌中,排名靠后的,就會(huì)被提醒。如果接下來(lái)表現(xiàn)沒(méi)有改善的,就可能被下架了。麥網(wǎng)的自有產(chǎn)品,都是從工廠直接定制,不經(jīng)過(guò)任何中間環(huán)節(jié),這樣“跟單的速度,補(bǔ)單的速度,相對(duì)更快”。這是不是就是我們的自主品牌呢?先拋問(wèn)題!在麥網(wǎng)的工作流程中,負(fù)責(zé)引入品牌商的第一道“門(mén)檻”,是BD(業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā))部。以下是商品開(kāi)發(fā)的流程,這個(gè)流程還行,是不是可以適用,請(qǐng)商品同事討論哈在電子商務(wù)事業(yè)部,目前BD團(tuán)隊(duì)共有4個(gè)人“每個(gè)人負(fù)責(zé)一些產(chǎn)品線,并在這個(gè)領(lǐng)域里去找”,甚至有很多BD工作,是浦思捷和顧備春直接去做的。為了提高效率,BD會(huì)一次性聯(lián)系到多個(gè)商家,然后同時(shí)進(jìn)行溝通。這時(shí)候,有一套穩(wěn)定的篩選標(biāo)準(zhǔn)和流程也變得至關(guān)重要。從談判到產(chǎn)品上線,依然需要通過(guò)一定的流程來(lái)提高效率。BD只負(fù)責(zé)談判和協(xié)議簽署,是否合作,還要經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的判斷、質(zhì)檢部門(mén)的檢驗(yàn)等流程來(lái)最終決定。BD對(duì)價(jià)格和最終的合作與否,沒(méi)有決定權(quán),但要負(fù)責(zé)推進(jìn)整個(gè)流程的進(jìn)展。為了鼓勵(lì)BD尋找更多更好的品牌,麥網(wǎng)以BD開(kāi)發(fā)的品牌銷(xiāo)售毛利額為標(biāo)準(zhǔn),設(shè)置激勵(lì)機(jī)制。但是,BD之后,比如營(yíng)銷(xiāo)、質(zhì)檢環(huán)節(jié)的積極性和效率如何保證?為此,電商事業(yè)部有專(zhuān)門(mén)規(guī)定,比如,一個(gè)品牌,樣衣到了,質(zhì)檢必須當(dāng)天要檢出來(lái),比如50件或者100件,量超過(guò)的話,可以延到第二天,但一個(gè)品牌的質(zhì)檢不能超過(guò)2天。這也是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題之后才溝通出來(lái)的,浦思捷坦承,“比如之前一個(gè)品牌引進(jìn)時(shí),質(zhì)檢過(guò)程復(fù)雜,耗時(shí)較長(zhǎng),我們就改善這方面的流程,結(jié)果效率大為提高。”

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