不靠運(yùn)氣靠實(shí)力-梳理標(biāo)品非標(biāo)品的快速推爆實(shí)操思路！-天貓營(yíng)銷引流天貓干貨

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店鋪上新對(duì)于商家來(lái)說(shuō)并不陌生，但你是否知道，一款新品在前期要怎樣運(yùn)營(yíng)才是最合適的呢？跟著我的思路往下看，今天就來(lái)分別解決下——標(biāo)品和非標(biāo)品的成長(zhǎng)爆發(fā)問(wèn)題。

了解標(biāo)品和非標(biāo)品的基礎(chǔ)特性：

1標(biāo)品，比如手機(jī)，電視，冰箱這類的，因?yàn)樯a(chǎn)成本比較透明化，所以會(huì)導(dǎo)致同規(guī)格下的產(chǎn)品之間價(jià)位差異不大，原創(chuàng)附加值不高，買家在購(gòu)物時(shí)會(huì)更傾向于功能而不是款式。

2非標(biāo)品，比如服飾鞋包這類的，買家在購(gòu)物時(shí)會(huì)更傾向于款式，而且即便是款式類似只要做工質(zhì)地不一樣價(jià)格也會(huì)出現(xiàn)天壤之別，并且極易通過(guò)創(chuàng)意服務(wù)等內(nèi)容去提高附加值。

了解買家購(gòu)物的基礎(chǔ)流程環(huán)節(jié)：

自身帶著需求或者毫無(wú)需求的閑逛，搜索產(chǎn)品或者被動(dòng)受到系統(tǒng)的推薦，點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪了解產(chǎn)品的相關(guān)信息，貨比三家會(huì)重點(diǎn)關(guān)注圖片價(jià)格評(píng)價(jià)等板塊，對(duì)產(chǎn)品感興趣會(huì)有詢單收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化等行為，最后就是等待包裹運(yùn)輸確認(rèn)收貨和曬圖評(píng)價(jià)。在這個(gè)過(guò)程中我們能看出，買家購(gòu)物過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)很重要的變化節(jié)點(diǎn)，那做為商家來(lái)說(shuō)，就是要抓住這幾個(gè)節(jié)點(diǎn)去做對(duì)應(yīng)的完善優(yōu)化，這樣才能讓自己的產(chǎn)品更符合買家的需求，從而有更快速的成長(zhǎng)。

了解標(biāo)品和非標(biāo)品的運(yùn)營(yíng)思路：

1標(biāo)品，定主推，做產(chǎn)品內(nèi)功優(yōu)化，測(cè)圖，做產(chǎn)品基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)化，提升層級(jí)獲取穩(wěn)定流量，后期維護(hù)。選主推產(chǎn)品是個(gè)技術(shù)活，這塊選不好便無(wú)法帶動(dòng)店鋪的整體銷售額，而且即便你手上有再多的潛力款，在初期也是要先依據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)和市場(chǎng)的需要度來(lái)?yè)駜?yōu)篩選，千萬(wàn)別想著一步登天，初期定好方向后期循序漸進(jìn)才能小投入換來(lái)大回報(bào)。

定好主推后就是內(nèi)功方面的優(yōu)化了，比如圖片，產(chǎn)品爆發(fā)側(cè)重要是有百分比的劃分，那標(biāo)品圖片的重要性能占60-70%，這塊的優(yōu)化方向是通過(guò)文案和色調(diào)的操作，把某一個(gè)賣點(diǎn)充分突出贏得買家的青睞，比如銷量，標(biāo)品離不開(kāi)銷量之間的比拼，所以對(duì)于沒(méi)有任何基礎(chǔ)的新品來(lái)說(shuō)，初期會(huì)選擇優(yōu)惠券或是贈(zèng)品的模式壓低利潤(rùn)把銷量快速?zèng)_上去，一旦我們能長(zhǎng)期盤踞在前面的位置上了，能拿到頭部流量了，那后面就可以依托自然流量做好防守，維護(hù)轉(zhuǎn)化率的成本會(huì)大大降低。然后就是對(duì)測(cè)圖的把控，畢竟得先有點(diǎn)擊才能有轉(zhuǎn)化的可能，點(diǎn)擊率一直都是產(chǎn)品的核心數(shù)據(jù)之一，點(diǎn)擊率高說(shuō)明產(chǎn)品是受買家歡迎的，說(shuō)明賬戶權(quán)重是可以得到快速的積累提升的，點(diǎn)擊率至少得做到行業(yè)平均水平，最好是做到行業(yè)均值的1.5-2倍，這樣主動(dòng)權(quán)才能握在自己的手中。

基礎(chǔ)都優(yōu)化完店鋪會(huì)有流量進(jìn)店形成轉(zhuǎn)化銷售額，但要想數(shù)據(jù)持續(xù)穩(wěn)定，就需要去突破層級(jí)壓制，這樣店鋪才能保持在一個(gè)切實(shí)盈利的狀態(tài)。層級(jí)是會(huì)提升我們店鋪的流量天花板，但不會(huì)直接促成你各方面數(shù)據(jù)的統(tǒng)一提升，所以當(dāng)層級(jí)上升后不能放松警惕，而是要更精準(zhǔn)的去做關(guān)鍵詞和人群的優(yōu)化，去做引流和活動(dòng)營(yíng)銷的優(yōu)化，通過(guò)自己的努力把產(chǎn)品所有維度都優(yōu)化起來(lái)，畢竟產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境改變了，稍有不慎就會(huì)導(dǎo)致流量出現(xiàn)下滑趨勢(shì)。

2非標(biāo)品，小范圍選款，測(cè)款，定主推，測(cè)圖，做產(chǎn)品內(nèi)功優(yōu)化，做產(chǎn)品基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)化，提升層級(jí)獲取穩(wěn)定流量，后期維護(hù)。與標(biāo)品對(duì)比來(lái)看，在運(yùn)營(yíng)的初期側(cè)重點(diǎn)就是不一樣的，這是受非標(biāo)品的特質(zhì)決定的，如果選款測(cè)款這一環(huán)沒(méi)有做好，會(huì)直接導(dǎo)致后期推廣運(yùn)作的效果反饋。

選款要依據(jù)你的貨源渠道和對(duì)市場(chǎng)的熟悉程度來(lái)定，在正式上車前選出3-5款產(chǎn)品做好內(nèi)功優(yōu)化，然后直通車推廣測(cè)試最終定出1-2款產(chǎn)品為主推。測(cè)款期間要重點(diǎn)關(guān)注直接數(shù)據(jù)，而不是間接數(shù)據(jù)或者總數(shù)據(jù)，比如直接收藏加購(gòu)在10-20%就是非常值得推的款了，5%以下的款是不能考慮操作的。

同時(shí)做好產(chǎn)品賣點(diǎn)的差異化，圈定符合產(chǎn)品特性的專屬人群，確保店鋪風(fēng)格價(jià)格等定位一致等，因?yàn)槿巳旱木珳?zhǔn)度決定了轉(zhuǎn)化率的高低。

再加上非標(biāo)品的買家更喜歡逛，所以后期還要定期安排上新，這樣不僅款式會(huì)豐富多樣，還能挖掘出更多有潛力的熱賣款，讓忠誠(chéng)的老客戶不斷沉淀，讓店鋪的爆款不斷存在形成爆款群。

3至于說(shuō)直通車推廣方面有什么區(qū)別的，標(biāo)品在初期選詞方面，會(huì)以大詞熱詞作為重點(diǎn)進(jìn)行培養(yǎng)，卡位相對(duì)靠前為了快速拿大流量，人群會(huì)以系統(tǒng)推薦人群為主進(jìn)行操作，非標(biāo)品在初期選詞時(shí)，會(huì)以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，卡位適中不會(huì)冒然搶位，先養(yǎng)分等權(quán)重起來(lái)了再加入大詞熱詞去做頭部流量的搶奪，人群會(huì)以自定義人群操作為主。

4再把標(biāo)品和非標(biāo)品多加些標(biāo)簽來(lái)說(shuō)，低客單低利潤(rùn)高復(fù)購(gòu)的產(chǎn)品，初期可能會(huì)遇到虧錢拉新的問(wèn)題，但因?yàn)樗馁嶅X點(diǎn)在于高復(fù)購(gòu)率，所以要做好私域流量的粉絲粘性，高客單轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)的產(chǎn)品，基本上獲客成本不低但因?yàn)槔麧?rùn)值可觀，所以操作到位贏利不是問(wèn)題，而且他的重點(diǎn)是做好買家詢單的服務(wù)優(yōu)化，并且要保持主動(dòng)出擊的習(xí)慣而不是被動(dòng)等待。

小結(jié)：店鋪要想真正做起來(lái)，就離不開(kāi)一個(gè)精準(zhǔn)的開(kāi)端和一個(gè)成系統(tǒng)的優(yōu)化，在這個(gè)過(guò)程中萬(wàn)不能有一點(diǎn)大意，否則就會(huì)被同行趕超受到無(wú)限壓制，而且現(xiàn)在正值平臺(tái)流量旺季，你目的明確思路清晰，知道什么該做什么不該做，才能抓住機(jī)遇從此次競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

因?yàn)椴僮骷?xì)節(jié)之前講了太多都重復(fù)過(guò)來(lái)也沒(méi)有什么價(jià)值，所以今天就主要跟大家說(shuō)下思路方向，畢竟新品真正的成長(zhǎng)爆發(fā)期是有時(shí)間限度的，早些清楚了這些流程節(jié)點(diǎn)也不至于總以失敗虧損告終。好了，今天的分享就到這里，希望能對(duì)各位有益，有什么不清楚的，歡迎來(lái)交流！電商人雄起！

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