電商直播的三種模式
2023-01-09| 10:57|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:47
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本文主題淘寶平臺(tái),淘寶問答。
現(xiàn)場(chǎng)直播給傳統(tǒng)電商帶來了一種全新的商品“社交”營(yíng)銷模式——主播們把具有相同愛好的觀眾聚集到直播間里,
當(dāng)觀眾在電商直播平臺(tái)上觀看主播們的內(nèi)容時(shí),他們可以直接通過點(diǎn)擊直播間里的鏈接購(gòu)買產(chǎn)品。與此同時(shí),
這些觀眾也可以在直播間里發(fā)表自己對(duì)商品的看法,或者根據(jù)自己的需要,讓主播推薦適合自己的商品。
這一“直播+電商”的模式,不僅提升了網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的粘性,也提高了電商商品的銷售轉(zhuǎn)化率,
為傳統(tǒng)電商提供了一個(gè)更大的盈利機(jī)會(huì),使電商平臺(tái)能夠在網(wǎng)絡(luò)中吸收流量,并將其實(shí)現(xiàn)最大化的變現(xiàn)。
當(dāng)前,網(wǎng)絡(luò)直播+電子商務(wù)主要有三種模式:三種模式各有特色,在各自的領(lǐng)域中發(fā)揮著不同的作用。
一是電商平臺(tái)的直接鑲嵌直播功能;事實(shí)上,電商平臺(tái)的鑲嵌直播功能已被眾多電商界頂級(jí)企業(yè)所應(yīng)用。
如淘寶、京東等,這些電商都在自己的平臺(tái)上鑲嵌了相應(yīng)的直播功能,相當(dāng)于將直播變成了電商的“附屬品”。
而在電商平臺(tái)嵌入直播功能的模式下,最初主要是利用電商平臺(tái)的流量帶動(dòng)直播流量,等直播平臺(tái)擁有足夠的固定流量后,
再以直播流量反哺電商。運(yùn)用這一模式的電商,大多偏愛利用網(wǎng)紅、明星等來推廣一些性價(jià)比高,
價(jià)格也能被廣大消費(fèi)者接受的“大眾消費(fèi)品”,在短期內(nèi)達(dá)到促銷的目的。若現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷效果足夠好,甚至可以讓一些“平價(jià)”商品脫銷。
這是一種在短時(shí)間內(nèi)就能達(dá)到“促銷效果”的“現(xiàn)場(chǎng)+電子”模式,大多數(shù)喜愛網(wǎng)購(gòu)的年輕人都能接受,
而且能夠讓這些年輕人在觀看現(xiàn)場(chǎng)直播時(shí),下意識(shí)地接受商品,并產(chǎn)生購(gòu)買的想法。因此,是目前大多數(shù)電商平臺(tái)使用最多的模式。
二是通過商品鏈接直播平臺(tái)與電商平臺(tái)的關(guān)系,這種情況目前很少見。例如有些專業(yè)的游戲直播平臺(tái),
可能會(huì)在直播室里掛上游戲幣、游戲點(diǎn)卡的購(gòu)買鏈接,但相應(yīng)的直播結(jié)束后,這些鏈接也會(huì)立即被搶走,不會(huì)長(zhǎng)期放置。
還有一個(gè)原因就是直播平臺(tái)不愿意長(zhǎng)期放置電商鏈接。盡管“直播+電子商務(wù)”的模式能帶來更多的收益,
但目前大多數(shù)專業(yè)直播平臺(tái)的收益來源仍是為主播吸引粉絲打賞。即,如果在直播平臺(tái)上掛電商鏈接,
能夠進(jìn)行商品銷售,可能會(huì)影響粉絲的直播體驗(yàn),造成平臺(tái)流量損失。盡管在這一模式下,市場(chǎng)營(yíng)銷的主動(dòng)權(quán)掌握在直播平臺(tái)手中,
但對(duì)于如今擁有大量直播用戶流量的大型直播平臺(tái)而言,選擇這一模式將帶來得不償失的后果,因此很少嘗試。
三是以直播為主的內(nèi)容電商平臺(tái)?,F(xiàn)在的數(shù)字也很小。但這種營(yíng)銷模式才是真正的“直播+電商”營(yíng)銷模式。
現(xiàn)在,以直播為代表的內(nèi)容電商,主要是菠蘿蜜、小紅唇等。小紅唇是一個(gè)面向國(guó)內(nèi)年輕女孩的化妝品電商直播平臺(tái)。
現(xiàn)場(chǎng)直播的網(wǎng)紅小紅唇,分享護(hù)膚、化妝的知識(shí),為觀眾提供可選的相關(guān)產(chǎn)品。少女們可以在小紅唇上看到自己想要的化妝品內(nèi)容,
并可以直接在站里購(gòu)買。這一方法使得流量的變現(xiàn)渠道更為寬泛,強(qiáng)化了現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷的可執(zhí)行性。
這是一種“直播+電商”的模式,讓直播帶有明顯的行銷色彩。收視率方面,收視人群在觀看實(shí)況內(nèi)容時(shí),
已經(jīng)有了觀看廣告的心理準(zhǔn)備,所以在內(nèi)容上只要符合相應(yīng)的產(chǎn)品推廣價(jià)值,就不會(huì)讓收視率產(chǎn)生太大的排斥。
而且,該模式還構(gòu)建了直播和電商的互惠共生平臺(tái),使得直播和電商處于同一位置。
所以說,傳統(tǒng)電商平臺(tái)的嵌套直播功能與直播電商平臺(tái)完全不同,第三種模式“直播+電商”是未來電商利用直播的主要方式,
也是未來電商的發(fā)展趨勢(shì)之一。本公司為企業(yè)提供免費(fèi)的直播源代碼,搭建直播平臺(tái),并提供直播帶貨、朋友圈、微博等一條龍服務(wù),滿足企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展中的各種業(yè)務(wù)需求。
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