雙十一提前布局如何拉升爆款流量

本文主題淘寶,淘寶新款雙十一提前布局如何拉升爆款流量,,淘寶問答。

對(duì)標(biāo)題，人群，關(guān)鍵字等不同維度進(jìn)行優(yōu)化分析。實(shí)際上對(duì)于每一個(gè)操作，基本操作大家都很清楚，細(xì)節(jié)的優(yōu)化才是最重要的。細(xì)枝末節(jié)決定成功。

這個(gè)時(shí)期的秋裝正是起量的時(shí)候，雖然秋裝季節(jié)很短，只是個(gè)過渡，但這波秋裝做得好，店里有一定的基礎(chǔ)，可以達(dá)到理想的檔次，那我們的秋裝就更快，更穩(wěn)。

為您分享女性服裝新款提升流量的基本工作及流程。

挑選。

女性服裝產(chǎn)品最重要，所以選品團(tuán)隊(duì)必須強(qiáng)大，無(wú)論你是做抖音，還是做快手，優(yōu)秀的產(chǎn)品總是第一。

收藏率超過10%(由于新款前期人群影響不夠精確，收藏率+加購(gòu)率均偏低)

因此仍然以之前的那套收藏量加購(gòu)置率作為參考標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)影響我們的判斷。

通常情況下，轉(zhuǎn)化率為：

具有爆款潛力的女性服裝新產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率約為0.7%-1%；

具有配套潛力的女裝新產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率約為0.4%-7%，

轉(zhuǎn)換率不到0.4%，建議放棄。

以上轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)僅供參考，新車上市一段時(shí)間后，新車的轉(zhuǎn)化率只能通過點(diǎn)擊率和收藏+購(gòu)買率來(lái)判斷。

攝影風(fēng)格

攝影對(duì)于女性服裝的轉(zhuǎn)換也有很大的影響，無(wú)論是圖片還是短片，都需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)化。圖像對(duì)轉(zhuǎn)換率的影響僅次于產(chǎn)品。圖像和視頻的質(zhì)量直接影響到我們的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率?？纯磁b大店top，每一幅都有自己的風(fēng)格符號(hào)。

讓你們看看我最近推出的一款新女裝。

用5天時(shí)間測(cè)款，收藏+加購(gòu)好款，盡快做基本的銷售和評(píng)價(jià)，或者在測(cè)款階段就開始做一些銷售和評(píng)價(jià)，對(duì)一些數(shù)據(jù)好的款式，做一些買家秀。

講個(gè)小技巧，新店在測(cè)款時(shí)，你每天都要做一些基本銷售。測(cè)試儀的效果會(huì)好很多，尤其是基礎(chǔ)較差的新店。新店前期權(quán)重很低，如不進(jìn)行人工干預(yù)，就不會(huì)在基本點(diǎn)不動(dòng)，所以您適當(dāng)?shù)淖鲆恍┗A(chǔ)評(píng)估，測(cè)款速度快，效果好。

若是粉絲較多的大店或老店，我們不需要再去人工做基本的銷售和評(píng)價(jià)，我們的新產(chǎn)品上架前，通過微淘、微博或老客戶群做一波預(yù)熱，在新產(chǎn)品上架當(dāng)天通過粉絲或老客戶進(jìn)行回購(gòu)，可以做到幾十甚至上百的銷量，其實(shí)我們的粉絲和老客戶也會(huì)進(jìn)行一波預(yù)熱，在上架的當(dāng)天通過粉絲或老客戶進(jìn)行回購(gòu)，我們可以對(duì)新產(chǎn)品的銷量從高到低做一個(gè)排序，銷量排名靠前的幾款，爆款的潛力很大，以后測(cè)款的時(shí)候就要針對(duì)性的優(yōu)化這幾款。

新款可適當(dāng)儲(chǔ)備50-200件，上架前可根據(jù)店內(nèi)粉絲人數(shù)及以往新款經(jīng)驗(yàn)判斷。確保第一批貨在上新日發(fā)運(yùn)，讓老客戶和粉絲以最快速度收到貨物，并鼓勵(lì)粉絲曬圖好評(píng)。

以上店鋪都是做實(shí)體店的，銷售起來(lái)很快，不過這種網(wǎng)紅店鋪預(yù)售期很長(zhǎng)，會(huì)有很多粉絲退換貨的情況出現(xiàn)。

以上為新老店兩款快速測(cè)款，打造基礎(chǔ)銷售，優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的方法希望對(duì)您有所幫助。

每到九月，女裝起得很快，九十九折開始秋裝的流量就慢慢增加。只需抓住活動(dòng)機(jī)會(huì)，抓住升勢(shì)時(shí)機(jī)，流起來(lái)就很快。

又看了下另一款，這款是利用節(jié)間的活動(dòng)起量，

九月二十一日是“新勢(shì)力周”，淘寶的活動(dòng)可以說是波瀾壯闊，只要你店鋪的產(chǎn)品布局合理，產(chǎn)品供應(yīng)充足，上新的時(shí)間節(jié)點(diǎn)沒有問題。享受從活動(dòng)中獲得的紅利。

看看下圖，我給大家分出三個(gè)階段來(lái)拉升。

第一，起數(shù)。

此處省去了測(cè)款階段，因?yàn)楸九b店基礎(chǔ)很好。每一次上新都可以通過粉絲和老客戶測(cè)款，上新日銷售好的一款，可以直接增重。

9月3-7日是起量階段，時(shí)間節(jié)點(diǎn)經(jīng)過精確計(jì)算，5天總共用了5天，就是想在99劃算節(jié)前把這一段拉高到一定水平。我操作女裝的習(xí)慣是第一波拉升周期為5天，第一波拉升周期你可以判斷點(diǎn)擊率上升趨勢(shì)是否正常，換手率能否跟上。由于有些車型在點(diǎn)擊率放大過程中，轉(zhuǎn)化率會(huì)下降。那也是正常的，畢竟前期人群并不精確。

二百九十九小節(jié)升降升降。

這款新款在99劃算節(jié)當(dāng)天銷售了100多件，3天活動(dòng)可以累積銷售200多件，為后期流量爆發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

九月九日至九月十六日再做一次流量遞增，通過直通車和超級(jí)推薦的付費(fèi)引流渠道，打通免費(fèi)流量入口。

第三，借助新勢(shì)力周活動(dòng)，再一次提升。

每一次提升都是借助活動(dòng)積累的坑產(chǎn)，通過直通車和超級(jí)推薦付費(fèi)引流推動(dòng)免費(fèi)搜索和首頁(yè)流量。

比較一下上面兩個(gè)圖表，第一個(gè)是直通車曲線圖，第二個(gè)是首淘搜索曲線圖。由于搜索從9月12日開始上漲，因此從13日開始加大了對(duì)直通車的投入，這款新款直通車流呈指數(shù)型增長(zhǎng)，此時(shí)適當(dāng)降低PPC，只是轉(zhuǎn)化率跟得上，即使不賺錢也要先拉起流量，這段時(shí)間減少了預(yù)算，以后再想拉高就更難了。務(wù)必順勢(shì)行事。

超推薦為什么要晚一步介入？

在第一次拉升后，我就介入了。主因是：

在前期人群不夠精準(zhǔn)時(shí)，超級(jí)推薦的轉(zhuǎn)化率非常低，需要通過直通車來(lái)打開人群搜索，扶正。

新款剛上架就開超推薦，點(diǎn)擊價(jià)格很高，點(diǎn)擊次數(shù)少，還沒有轉(zhuǎn)化。對(duì)于鏈接的權(quán)重幫助不大，不如把這部分錢投入到直通車中。直入前期測(cè)款，養(yǎng)分效果更為直接。

于是我在第一波拉升中，打開關(guān)鍵字搜索后，再介入超級(jí)推薦，把每一分錢用到實(shí)處。

下面的圖表顯示了這一新產(chǎn)品的計(jì)劃報(bào)告：

如上圖所示，直通車計(jì)劃報(bào)告顯示，點(diǎn)擊量增長(zhǎng)迅速，與上述直通車曲線圖相吻合。但點(diǎn)擊率并不高，甚至低于5%。雖然PPC的價(jià)格從以前的1.2元降到了現(xiàn)在的0.69元。與女裝PPC售價(jià)0.3元相比還有一定差距。怎么了？

戰(zhàn)略不同！

目前我的目標(biāo)是提升流量，如果PPC壓得太低，流量就不會(huì)有多大，所以在此階段適當(dāng)增加推廣預(yù)算，先把新款免費(fèi)流量拉上來(lái)，再用拖價(jià)方式降低PPC。

有人會(huì)問：春哥，我的經(jīng)濟(jì)沒那么強(qiáng)，給不出這么多預(yù)算怎么辦？

簡(jiǎn)而言之，如果你的預(yù)算不足，就把出價(jià)再降低一些，但不要把太多的錢花在計(jì)劃上。

你們商店有很多女士服裝，這沒什么。每段你都按我說的思路走。如果風(fēng)格好的話怕不會(huì)爆。

要注意的一點(diǎn)是：如果你的店鋪基礎(chǔ)較差，沒有實(shí)力同時(shí)推幾款產(chǎn)品，最好先把重點(diǎn)放在推一款產(chǎn)品上，等到這款產(chǎn)品推爆后，再利用這款利潤(rùn)繼續(xù)布局新產(chǎn)品，這樣一個(gè)季度至少可以起到3-5個(gè)月銷量1千的小爆款，甚至是3千以上的大爆款。

又讓人看一看9月21日，新勢(shì)力周活動(dòng)當(dāng)天的數(shù)據(jù)。

銷售增長(zhǎng)不多說，不增長(zhǎng)也不正常。

你們看有3個(gè)主推款再活動(dòng)當(dāng)天的訪問量增長(zhǎng)也是很大的，是因?yàn)榍捌诘幕A(chǔ)優(yōu)化到位，淘寶認(rèn)為你們這個(gè)款人氣很旺，所以在活動(dòng)期間有新款的支持，給更多的曝光機(jī)會(huì)。

本年度淘寶趨勢(shì)：

重點(diǎn)介紹新產(chǎn)品，這里新產(chǎn)品是指具有爆款潛力的新產(chǎn)品。優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品是新鮮血液，淘寶當(dāng)然要支持。

說實(shí)在的，現(xiàn)在很多大的網(wǎng)上紅店都在做預(yù)售，一般都是10-20天就可以出貨，更不用說3個(gè)月的預(yù)售了，比如JK制服類。預(yù)購(gòu)商品房屬于饑餓營(yíng)銷。售房當(dāng)然會(huì)讓人感到稀缺，但售房時(shí)間過長(zhǎng)也會(huì)傷害買家的利益。

因此淘寶將更青睞有現(xiàn)貨的新品。將給予新款現(xiàn)貨更多扶持力度。

對(duì)女性服裝來(lái)說，供應(yīng)鏈能力的考驗(yàn)是現(xiàn)貨。供應(yīng)鏈具有優(yōu)勢(shì)，能在保證質(zhì)量的同時(shí)降低成本，加快發(fā)貨速度。

同時(shí)還測(cè)試了我們倉(cāng)庫(kù)的存貨能力和商家的資金實(shí)力。

近期女裝店和女鞋店?duì)I業(yè)較多，主要是這個(gè)時(shí)候正是流量上升的時(shí)候，數(shù)據(jù)上升曲線都很漂亮，這個(gè)節(jié)點(diǎn)每個(gè)店鋪都很關(guān)鍵。冬裝此時(shí)已開始產(chǎn)品布局，不知您是否開始選購(gòu)？

另有一個(gè)多月的雙11，冬裝要提前布置，爆款流量先拉起來(lái)，雙11才會(huì)爆發(fā)。

今天。

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