深度解析-解決點擊率的問題

本文主題淘寶,淘寶問答。

1.權(quán)重=比率指標(biāo)+量化指標(biāo)(優(yōu)秀數(shù)據(jù))

我先給大家提一個觀點：一個寶貝是否能爆炸的核心率指標(biāo)有哪些，速度指標(biāo)+數(shù)量指標(biāo)。比率指標(biāo)即：點擊、轉(zhuǎn)化率、收藏加總購買率(這是最常用的權(quán)重，還有復(fù)購率、動銷率等其他指標(biāo))；數(shù)量指標(biāo)即：呈現(xiàn)量、點擊、出單量。簡言之，坑產(chǎn)就是最主要的理解，就是出單量，理論上有效出單當(dāng)然是越多越好。

二、點擊率是我們操作單件的起點，也是整個操作過程的動力來源。

為什麼要提高點擊率？問一下：所謂的加權(quán)，實際上給了我們什么？要多找些？回答：其實高品質(zhì)的寶貝，給的是更多的展品，不是直接來參觀的。然后，點擊的產(chǎn)品質(zhì)量好，消化表現(xiàn)量的能力就越強(qiáng)。10,000次展示，而更高的點擊率，肯定是訪問者越多。講這個，我是想告訴那些老鐵，不重視點擊率(數(shù)據(jù)分析)，一定要重視！

在我接觸的很多企業(yè)里面，都有各種各樣的經(jīng)營方式。許多靠打補(bǔ)丁的老鐵，其實他們最難的問題是點擊率。由于依賴于補(bǔ)單，所以會忽略許多問題的存在，有些跳過了許多必須完成的工作，如測款、測圖。實際轉(zhuǎn)化率也是未知的，因為數(shù)據(jù)一但摻假，就很難對實際數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。我們合作的一位老鐵，他是土地推廣員(這類項目投資太多，成本效益不高)。商店已經(jīng)在第七層了。講到這里，肯定有人會開始問我，資源可不可以介紹一下??？其他人可以用補(bǔ)單來玩，當(dāng)然離不開好資源，嚴(yán)格控制。別問我，關(guān)顧補(bǔ)單我一向不喜歡和人合作。但這位老鐵是個有心人，他不會忽視嚴(yán)格控制、開發(fā)產(chǎn)品本身。為攝影作畫是很舍得花錢的。每一段，我都會幫助他解決點擊率問題，幫助他參考詳細(xì)頁面，詳細(xì)內(nèi)功。這樣做可以保證真實數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。由于補(bǔ)單，就拿一個朋友的話來說，“想要的資料都有”。但真正的數(shù)據(jù)又怎么樣？實際數(shù)據(jù)不能跟上，意味著你需要補(bǔ)的假數(shù)據(jù)所占比例越大，風(fēng)險上去了，成本上去了，得不償失很容易陷入惡性循環(huán)！

本人經(jīng)營過很多店鋪，很多類目。不同點所關(guān)注的點擊率不同，解決點擊困難程度也不同。我會做一個統(tǒng)一的整理，收集他們的共同點，方便各位老鐵更好的順藤摸瓜解決自己的點擊率！

(一定要知道：影響點擊次數(shù)的因素)

你的展示地點，尤其是標(biāo)牌的東西，展示地點越靠前，對點擊率和轉(zhuǎn)化率都有很大的影響。其實非標(biāo)也是一樣，只是不想標(biāo)得那么明顯。

精確度展示，這里包含了精確度展示和購物意向展示兩個方面。大家都明白這一點，我就不再多說了。多說購物意圖，就是你選擇的詞語展示(你優(yōu)化了標(biāo)題，直通車選詞都與此有關(guān))，也就是為什么首頁的流量轉(zhuǎn)換沒有搜索流量高。

我不會詳細(xì)談①②，你在哪里演出，與你的預(yù)算有很大關(guān)系。這一期還是講的重點。

經(jīng)過整理，一般圖片包含2大塊，產(chǎn)品本身(可以理解為你的原圖)，文案的精煉(也就是精煉你的產(chǎn)品賣點，或顧客關(guān)注的點)

以上兩個要點已經(jīng)提出。一定是同學(xué)會問的，怎么拍的好??？怎樣精煉文案？

在此我再次提出一點看法：點擊率好不好，詳情頁好不好，其實操作承擔(dān)90%的責(zé)任，美工承擔(dān)10%。假如一位美工又懂運營思維，又能對產(chǎn)品進(jìn)行深度挖掘，那他憑什么要聽你的操作？一些操作上要反思自己的工作做得不夠。本人僅以自己提供的樣板與美工人員交接工作供大家參考。

我會給美工那邊擬出詳細(xì)的導(dǎo)圖。所含內(nèi)容，請告知(由于保密原因，部分內(nèi)容已被屏蔽)

似乎在拉遠(yuǎn)。本人就是希望大家能與美工溝通，銜接工作。有效率的。

[主圖/車圖點擊率求解的順序]

在我們得到了第一批照片之后根據(jù)以上兩個要點來進(jìn)行測試。

②對原始圖進(jìn)行篩選，對原始圖進(jìn)行分析。

②文字對比篩選；

運行方式：先做原圖過濾，然后測試出好的原圖。接著又得到同樣的原圖，進(jìn)行文案提煉，對比文案優(yōu)勢?；蚴亲龀稣{(diào)整

當(dāng)然，也有特殊產(chǎn)品。另外，應(yīng)該大部分都是數(shù)據(jù)大標(biāo)，就是標(biāo)的不能再標(biāo)了。這段時間，我常用[合成圖]來理解。將產(chǎn)品分割成多個PS組合。

(事實上確實每一個類目都有區(qū)別，我整理偏愛總類，請大家千萬不要鉆牛角尖，拿來通用)

下一步，我將為大家整理一些我操作過的一些類目的心得體會：

[床上布藝家紡類]產(chǎn)品原圖的質(zhì)感，角度，布景對點擊率的影響很大。這樣的類目，可能會遇到需要二次拍攝的問題。人人都在想，所謂的紋理，是不是冬天就應(yīng)該給人蓬松保暖的感覺呢？沐浴巾是不是給人一種柔軟舒適的感覺呢？這就是所謂的紋理。對于攝影師的經(jīng)驗來說，這是非常重要的。一個抓不到，只能嘗試幾次。許多拍攝單位，因為他們拍攝的太多，所以太模式化了，統(tǒng)一了角度，造型。這種東西從何而來，哪里還有區(qū)別呢？

[女裝類]女裝類，可以說原圖中影響點擊率的因素占到了90%，從模特的選擇，整體服裝的搭配，到場地的選擇。等一下不管怎樣，原圖的要求都很高。假如你得到的圖片沒有一個是OK的，想通過手段來提高點擊率是很困難的(手段下我會講一些)。

由于產(chǎn)品本身是同質(zhì)的，所以[大標(biāo)品分類]這些分類相對而言，通過手段提升的操作更好一些。

文字精煉將成為主流。構(gòu)成、色彩搭配等，都是會用到的手段。

下一步，我將為大家整理我在做主圖/車圖時常用的方法！

(有幾點你一定要知道)

一、足夠大的原則：由于目前手機(jī)端已經(jīng)成為主流，所以我們必須考慮用戶的體驗。針對不同類別，一般都會提出截圖范圍足夠大(從遠(yuǎn)景到細(xì)節(jié)，你要取一個適當(dāng)?shù)姆秶?，字體足夠大。非常引人注目

B角度原理：不同的角度，會帶來不同的感覺。

③顏色搭配：顏色的組合，會帶來不同感官的刺激。你可以了解下對比色的使用方法。

①臨摹原理：當(dāng)你實在解決不了時，可以偷別人的圖去試一試，好的可以自己拍。

[常用方法，我給你解析一些圖片]

例子1：夏天操作冰絲被。

為何后圖好，因為市場上沒有人用這種拍攝手法?？梢詫崿F(xiàn)差異性異化。并且這幅圖的紋理很好，冰絲被，就是要絲滑嘛，看起來也不低。這個就是[試一下市場上沒有的拍攝手法]

第二個例子：我一直考慮保密的問題。有一些圖片感覺不太好展示。到時候?qū)懈嗟母偁幷呒尤搿?/p>

[謎底]四宮格，九宮格的用法。我習(xí)慣加中間文字。那就是視覺向心力。

只有很小的圖片才能展示給你們，因為我要保密。

[色塊大小字體]

這就是點擊率很高的方法，不管怎么樣，還是結(jié)合產(chǎn)品吧。

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