拼多多為什么沒有購物車?-拼多多問答電商問答

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為什么拼多多沒有購物車，難道拼多多的用戶不需要買很多東西？我們從兩方面來回答這個(gè)問題。

采購方式

第一，購買拼多的方式有兩種：團(tuán)購和單獨(dú)購買，相信大多數(shù)用戶會(huì)因?yàn)楸阋硕x擇團(tuán)購。團(tuán)購就能滿足消費(fèi)者多買多湊滿減的需求。

接著講第二種購買方式——單打獨(dú)斗，拼多多是第一個(gè)占領(lǐng)下沉市場的電商平臺(tái)，用戶群也主要集中在三四線城市的中低收入階層(以及農(nóng)村居民)。

其網(wǎng)購習(xí)慣尚未由淘寶“養(yǎng)成”。對(duì)這些用戶來說，拼多多的產(chǎn)品鏈接設(shè)計(jì)，簡單粗暴。尤其對(duì)于老年群體而言，減少購買環(huán)節(jié)更有利于提高用戶的購買率。

商業(yè)方面

在商業(yè)上，淘寶很多賣家為了參加大促銷活動(dòng)，會(huì)設(shè)置跨店滿減等優(yōu)惠，在這種情況下，淘寶購物車就很方便了優(yōu)惠券的使用。

與拼多多相比，由于平臺(tái)定位的特殊性，整體價(jià)格偏低，因此這種需求被無限壓縮。

事實(shí)上，對(duì)商家來說，拼多多最大的意義就在于幫助商家清理庫存。這樣的話，一家拼多多商店往往只有幾個(gè)sku，而且由于標(biāo)價(jià)足夠優(yōu)惠，這些商家更不需要開各種滿減活動(dòng)。

拼多多收藏功能暗藏玄機(jī)。

再說一遍，如果你夠細(xì)心，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，拼多多的收藏其實(shí)是另藏玄機(jī)。淘寶網(wǎng)的收藏頁面，只做商品展示，用戶可以收藏自己喜歡的商品，而淘寶網(wǎng)的收藏頁面僅供用戶瀏覽，購買后不能結(jié)算。

與拼多多的收藏功能相比，既可用于展示，也可用于直接購買，購物車和收藏功能似乎是產(chǎn)品功能的重合。

總而言之，拼多多完全沒有必要借助購物車來吸引用戶升級(jí)gmv，畢竟拼團(tuán)和收藏可以滿足用戶的基本購物需求。

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