Scentiments:社交媒體與積分的完美結(jié)合-電商營銷引流電商干貨
2023-02-01| 13:36|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:65
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本文主題電商外貿(mào)電商,電商營銷引流。
Scentiments.com,可能有很多朋友沒有聽過這個(gè)網(wǎng)站,我就在這里簡單介紹一下。Scentiments在互聯(lián)網(wǎng)零售500強(qiáng)指南中排名第446,主要是賣香水的,在網(wǎng)站上,主要是通過設(shè)計(jì)師的名字來進(jìn)行搜索的。下圖是這個(gè)網(wǎng)站的首頁。去年秋天,Scentiments.com推出了一個(gè)新的忠誠度方案——ScenturyClub,它希望用一種新的方式,來讓品牌時(shí)刻展現(xiàn)在俱樂部會(huì)員以及他們的朋友們的面前。Scentiments采用了一種非常規(guī)的方式來執(zhí)行這個(gè)忠誠度方案,它并不是像其他的商家那樣,必須購買一定數(shù)額的產(chǎn)品才能獲得積分,Scentiments的方法是,會(huì)員在Twitter通過tweets向親朋好友分享他們對(duì)于Scentiments產(chǎn)品的興趣,或者在Facebook上Like他們最愛的香水,就可以獲得積分了,很好的利用了社會(huì)化的傳播效率。。舉個(gè)例子,如果顧客通過社交媒體推薦一個(gè)朋友到Scentiments.com上,就可以獲得50個(gè)忠誠度積分;在Twitter或者Facebook上分享關(guān)于Scentiments的香水信息的話,可以獲得10個(gè)積分。若購物滿$60,可以用750個(gè)積分抵消$10;5000個(gè)積分可以獲得價(jià)值$100的禮券;10000個(gè)積分就可以升級(jí)為VIP會(huì)員了,就能享受更多的福利,比如免費(fèi)樣品或免運(yùn)費(fèi)之類的。據(jù)Scentiments官方稱,這個(gè)社會(huì)化驅(qū)動(dòng)的忠誠度方案實(shí)施以來,ScenturyClub會(huì)員的平均訂單價(jià)值比沒有參與方案的高15%。Scentiments采用了500friends(幫助零售商利用消費(fèi)者的社交行為來增強(qiáng)品牌忠誠度和長遠(yuǎn)關(guān)系的機(jī)構(gòu))的一個(gè)系統(tǒng),可以追蹤俱樂部會(huì)員的社交行為,500friends為Scentiments提供一個(gè)在線應(yīng)用程式,能顯示出很多信息,比如俱樂部會(huì)員tweet或Like產(chǎn)品的頻率、購買頻率以及平均訂單價(jià)值等。Scentiments就可以利用這些數(shù)據(jù)來調(diào)整它的積分模式,以獲得更好的效益。據(jù)調(diào)查反映,會(huì)員也對(duì)這個(gè)忠誠度方案表現(xiàn)出較強(qiáng)的意愿。Scentiments的這個(gè)方案很好的利用了社交媒體,想要獲得積分并不需要購買產(chǎn)品,只要發(fā)個(gè)內(nèi)容就OK了,還能做到口碑傳播,國內(nèi)的電子商務(wù)企業(yè)都可以參考一下。原文載于周寧的博客,轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)注明文章出處。
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