幕思城>電商百科>通用知識>淘寶知識>為什么要做店鋪定位??

    為什么要做店鋪定位??

    2023-01-09| 10:57|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:53

    本文主題淘寶,淘寶為什么要做店鋪定位,,淘寶問答。

    為什么要做店鋪定位??

    為何做店鋪定位?

    是否需要確定店鋪的定位呢?商店定位的好處是什么?

    建立店鋪定位是非常必要的,做好店鋪定位之后就可以有針對性地進(jìn)貨了。而且固定的人群也會多!

    建立起顧客群,進(jìn)到心儀的商品,下一步就要考慮商店該如何定位。在此基礎(chǔ)上,我們可以分三步進(jìn)行。

    第一,要深入調(diào)查研究學(xué)習(xí),我們需要了解同行的店鋪都是如何運(yùn)作的,我們需要先做市場調(diào)查。

    在網(wǎng)絡(luò)上,我們可以通過消費(fèi)者的身份進(jìn)入同行的商店,看看他們賣什么商品,他們的價(jià)格如何定位,熱銷的產(chǎn)品有哪些,客服如何接待顧客,他們的商店有什么地方比較有特色可以吸引消費(fèi)者等等。

    可以把消費(fèi)者作為商品進(jìn)入實(shí)體商店銷售同類商品,看看實(shí)體商店與網(wǎng)絡(luò)商店之間的價(jià)格差異,顧客服務(wù)差異,看看實(shí)體商店熱銷商品是什么,感受到實(shí)體商店消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

    如果你在同行的商店里逛的夠多,看的夠多,相信你一定能看到這些商店的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。理解他們的缺點(diǎn)可以使我們更好地在開店時(shí)避免犯同樣的錯(cuò)誤。理解它們的優(yōu)點(diǎn)可以讓我們通過學(xué)習(xí)提升自己。

    調(diào)查的切入角度很多,我們可以根據(jù)實(shí)際情況得到更多的行業(yè)情況,同行資料,消費(fèi)者信息等等,準(zhǔn)備得越充分,以后開自己的店時(shí),就能少走彎路。

    二是要定位好自己的經(jīng)營思路。店內(nèi)運(yùn)營思路也就是指你想要在你的店內(nèi)打出什么樣的“牌”。經(jīng)營思路不同也就是打出不同的“牌”,常見的共有5種。

    價(jià)目表:把價(jià)格作為商店的定位,用價(jià)格來吸引顧客。比如二元店,平價(jià)店等等。

    職業(yè)標(biāo)簽:以專業(yè)為商店定位,利用商品或商店的專業(yè)表現(xiàn)來吸引顧客。例如某些產(chǎn)品專柜,一些由專業(yè)人士開的商店等等。

    特色標(biāo)識:以商品或店內(nèi)特色為店鋪定位,利用店內(nèi)獨(dú)特的位置吸引顧客。例如賣時(shí)間的商店,賣藝術(shù)簽名的商店等等。

    情緒標(biāo)簽:把顧客的情緒作為商店的定位點(diǎn),用商店的情緒標(biāo)簽來滿足顧客的情緒需求。比如公主夢之家,狀元書店等等。

    增值:把商品或服務(wù)的增值作為商店的定位點(diǎn),利用商店可以滿足商品增值的提升或服務(wù)感覺的延伸來吸引顧客。如東小鋪出售照相器材教照相等。

    三是明確了商店的經(jīng)營目標(biāo)。

    運(yùn)營目標(biāo)也就是我們的商店能夠在多長時(shí)間內(nèi)達(dá)到什么程度。可以從多個(gè)角度設(shè)定這樣的經(jīng)營目標(biāo)。

    誠信目標(biāo):網(wǎng)上商店都有誠信評分系統(tǒng),只是每個(gè)平臺的評分標(biāo)準(zhǔn)略有不同。當(dāng)前信用體現(xiàn)的主要方式有兩種:一是信用等級制度,二是信用記分制度。在網(wǎng)上購物中,信用等級的高低和貨值的高低將直接影響到商家的購物決策。假如我們在淘寶網(wǎng)開了一家個(gè)體零售商店,我們可以設(shè)定這樣的信用目標(biāo),一個(gè)月內(nèi)做到三星信用,三個(gè)月做到一鉆信用,一年做到五鉆信用,等等。

    銷售額指標(biāo):銷售額指標(biāo)主要指銷售額指標(biāo)。若你開店主要是為了賺錢,你的商品單價(jià)較高,那銷售量就會偏低;若你開店主要是為了處理滯銷商品,那你的價(jià)格就會偏低,那你的銷售量目標(biāo)就會稍微高一點(diǎn)。

    建立起客戶群,定位自己的網(wǎng)店,也有了可以出售的商品,然后你就可以從圖片開始,一步步的去打理,推廣自己的網(wǎng)店。

    幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶,淘寶為什么要做店鋪定位,淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識,非賣家不要加我哈】
    >