店鋪定位怎么做?店鋪定位策略

本文主題淘寶,淘寶流量店鋪定位怎么做,,淘寶問答。

今日與大家聊聊定位戰(zhàn)略與利潤問題！

怎樣定位？

我想很多賣家都在為這個(gè)問題而煩惱，下面我們將對這個(gè)問題進(jìn)行探討。

第一定位

淘寶上的消費(fèi)者都是一條龍的如俗稱有錢沒錢的！或是高富帥之類的一系列稱呼，比如我在淘寶買東西，一般都是篩選中檔價(jià)位的產(chǎn)品，而很多消費(fèi)者都選擇底價(jià)的。高價(jià)位的產(chǎn)品成本更高，成本越高相應(yīng)的質(zhì)量就會(huì)更好一些。

我們講的是成本競爭，是同等條件下的比較，而不是以次充好，所以不是說做低價(jià)產(chǎn)品就更容易成功！不同的觀眾，相對應(yīng)該底價(jià)的價(jià)格不同，售后所花的時(shí)間成本也不同。

進(jìn)入一個(gè)行業(yè)時(shí)，圍繞著你的貨源優(yōu)勢。要知道自己服務(wù)的是哪種類型的消費(fèi)者，比如你的貨源就是低成本優(yōu)勢，那么你想做高端也是癡心妄想。你們是高端貨源，如果你們只會(huì)在市場上打價(jià)格戰(zhàn)，那還會(huì)輸?shù)酶鼞K！

舉例來說，現(xiàn)在的襪子一般單價(jià)和成本都比較低！那市場是否需要高端襪子產(chǎn)品來彌補(bǔ)市場不足呢！要買這種高檔襪子的人還是很多的！

二是戰(zhàn)略。

作戰(zhàn)時(shí)要講戰(zhàn)術(shù)那樣做工作，做事要出色也要有計(jì)劃！

比如說，你準(zhǔn)備參加一個(gè)活動(dòng)！可以參加自己的商店活動(dòng)！還可能是官方活動(dòng)！關(guān)鍵就在這里。

首先，要明確活動(dòng)中的主要產(chǎn)品推廣內(nèi)容！

你在第二項(xiàng)活動(dòng)中的主要興趣是這些！

您在第三次活動(dòng)中的推廣費(fèi)用是多少，

估計(jì)成本投入能吸引多少點(diǎn)擊！

2。

什么是操作計(jì)劃？

例如，每月銷售預(yù)期完成量，

按照現(xiàn)在的轉(zhuǎn)換率。

計(jì)算出你的流量需要保持多久才能達(dá)到預(yù)計(jì)的銷售額！

交通分為付費(fèi)和免費(fèi)兩種渠道！

費(fèi)用所占比例！自由占多少？

什么是免費(fèi)資源呢？

比如1活動(dòng)流量

二是搜索的自然流量。

分類目流量等。

促進(jìn)流量來源的擴(kuò)張。

一是直達(dá)。

二鉆展

三，淘寶客

學(xué)著分解大目標(biāo)，一個(gè)一個(gè)地解決問題！

第3點(diǎn)

一個(gè)步驟、挑選項(xiàng)目

就目前淘寶業(yè)界來看，有些產(chǎn)品并沒有優(yōu)化他關(guān)注他也沒有推廣這個(gè)寶貝，但他會(huì)有收藏甚至轉(zhuǎn)手之后該寶貝一直累積也越賣越好。有些產(chǎn)品本身很好，但賣得不好，所以選品的重要性就體現(xiàn)出來了。優(yōu)秀的風(fēng)格是制造爆款所必需的唯一必要條件。良好的風(fēng)格將使您在操作過程中更具優(yōu)勢或優(yōu)勢。不具備優(yōu)勢的劣質(zhì)產(chǎn)品無論怎樣操作都很困難。因此在這里我想告訴大家下一家新店該如何來選擇產(chǎn)品！優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品后來居上將劣質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量問題口碑問題一堆堆選擇分成了三個(gè)階段。

精選。

網(wǎng)站選品淘寶搜索阿里巴巴選品。

有經(jīng)驗(yàn)的工廠選擇在線下批發(fā)市場供貨。

二選分析

從選擇產(chǎn)品開始，需要分析多個(gè)維度。

應(yīng)季性：這是一個(gè)很好的理解，產(chǎn)品是否應(yīng)季寶貝，直接影響了活動(dòng)對受用者的接受程度。例如，夏天不可能賣圍巾吧，那就是賣絲巾吧！如此不可避免的庫存積壓風(fēng)險(xiǎn)也極大地提高了產(chǎn)品銷售的暢通性。

二是產(chǎn)業(yè)潛力：所選產(chǎn)品必須市場需求量很大！所以可以有效的提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率很多中小賣家看著同行的大賣家在賣什么就跟在后面賣什么導(dǎo)致后來產(chǎn)品還沒出來這波熱度已經(jīng)過了！大牌賣主的產(chǎn)品都是有一定規(guī)模的銷量基數(shù)流量基數(shù)客戶！

第三，產(chǎn)品的利潤空間：這一點(diǎn)很重要，銷售就是為了賺錢！沒錢干嘛！因此在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)一定要有一定的利潤空間，客戶單價(jià)太低，利潤空間也太?。「呤找娴漠a(chǎn)品才有推廣的資本！有求必應(yīng)這種策劃才是良性循環(huán)！

四、產(chǎn)品質(zhì)量：選擇產(chǎn)品時(shí)不要在這里一味地追求產(chǎn)品的價(jià)格，刻意地尋找一些低價(jià)！銷售質(zhì)量不可靠后，差評投訴激增！所以后邊也沒必要搞了。

五此點(diǎn)可理解為產(chǎn)品優(yōu)勢是否該產(chǎn)品在同行中有一點(diǎn)或幾點(diǎn)區(qū)別反映該產(chǎn)品的特殊性！如有這些情況，則應(yīng)深入精煉，核心賣點(diǎn)推廣起來，再加幾成機(jī)率。

三度數(shù)

選詞：前期如何選詞1謹(jǐn)用熱搜詞前期最佳長尾詞做精準(zhǔn)性投放提高精準(zhǔn)性關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分以及賬戶整體權(quán)重后慢慢增加一些精準(zhǔn)性關(guān)鍵詞。

區(qū)域投放：前期通過數(shù)據(jù)查看以高轉(zhuǎn)化城市為主！降低不必要的開銷改善點(diǎn)擊流量質(zhì)量。

投送時(shí)間：通過圖片顯示的產(chǎn)品更多的情況下，合理的選擇投送時(shí)間，比如寶貝基礎(chǔ)較差的選擇搜索時(shí)段不多的投送時(shí)間！如急急忙忙測款選擇搜索次數(shù)較多的時(shí)候投放合理安排產(chǎn)品推廣時(shí)間節(jié)省不必要的投放！

關(guān)鍵字優(yōu)化

在此，重點(diǎn)介紹質(zhì)量分?jǐn)?shù)優(yōu)化。

首先要知道生病的原因是什么。

品質(zhì)評分重點(diǎn)與點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率收集和購買有關(guān)。

最優(yōu)申訴問題！

Wireless投放：目前，很多商店的流量比PC端要高一些，并且點(diǎn)擊率也更好，所以可以適當(dāng)增加Wireless的投放比例，同時(shí)，ppc也會(huì)偏低一些。

二是優(yōu)化詳細(xì)頁面。

詳細(xì)頁面結(jié)構(gòu)

1.品牌專業(yè)性核心賣點(diǎn)顧客點(diǎn)進(jìn)來這么貴為什么！展現(xiàn)這種專業(yè)性！使顧客感覺到像稱量行業(yè)元老一樣昂貴！使顧客明白！要不就這么貴直接關(guān)機(jī)。

2.科技支持不夠！顧客看到第一個(gè)圖表，向下看該產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

3.細(xì)部圖突出了產(chǎn)品的細(xì)節(jié)優(yōu)勢。

4.情景圖功能賣點(diǎn)敘述完后客戶看了可以打心理戰(zhàn)情景圖讓客戶覺得身臨其境感覺很棒的模特客戶想我買回來后也可以是這樣的樣子。

5.顧客痛點(diǎn)如你不是還在為肥胖身體不好的父母子女的身體不好而煩惱。

讓顧客有理由購買！組合功能，目前本產(chǎn)品可以做到！對于銷售保健品等產(chǎn)品身體不好的太多老年人骨質(zhì)不佳兒童發(fā)育監(jiān)測骨骼！終結(jié)亞健康狀態(tài)！

6.借勢造勢進(jìn)一步擊垮客戶心理底線，放出產(chǎn)品與大品牌合作的故事。

7.產(chǎn)品規(guī)格讓客戶了解產(chǎn)品規(guī)格減少基本咨詢提高自主采購。

8.是品牌故事和獲得的認(rèn)證讓客戶了解到產(chǎn)品的可靠性和公司實(shí)力。

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