江禮坤：詳解資源合作推廣之一-電商營銷引流電商干貨

本文主題電商合作推廣,電商流量統(tǒng)計,電商營銷引流。

有三個多月沒有寫文章和更新博客了，很多朋友問俺是不是退出江湖了，其實不是俺變懶了，相反的，最近三個多月，寫死俺了。因為這幾個月在閉門寫書，寫的是天暈地暗，寫了差不多三十來萬字，大概6月初能上市?，F(xiàn)在書終于寫完了，所以俺胡漢三又回來了。閑言少敘，書歸正傳。俺博客一貫的風格都是以分享經(jīng)驗為主，今天也不例外，這次和大家聊聊資源合作推廣的話題。由于文章比較長，所以本文大概會寫三、四節(jié)，今天先發(fā)布第一節(jié)的內容。一、什么是資源合作推廣?企業(yè)之間通過交換各自的優(yōu)勢資源，以此達到相互宣傳推廣效果的活動，即稱之為資源合作推廣，比如典型的廣告互換、流量互換等。這種方式最大的特點和優(yōu)勢是能夠在投入資金的情況下，利用自己手中已有的資源實現(xiàn)營銷推廣、擴大收益的目的，可以讓手中的資源發(fā)揮最大的效用。且適合于任何規(guī)模的公司、單位，甚至個人。但是他的難點也非常明顯，其成功的關鍵是如何深入挖掘自身資源，有效擴大資源價值。所以這就需要我們在實際操作時，充分發(fā)揮想像力，合作方式不要拘于一格，好的合作創(chuàng)意將能帶來更佳的效果。由于資源合作有著化腐朽為神奇的效果，所以各大公司對它越來越重視，甚至已經(jīng)演變成了一個專門的部門和職位，它的名字叫BD，即BusinessDevelopment，翻譯成中文為商務拓展。在一些公司，BD部門的重要性已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的市場部。二、合作推廣的基本步驟資源合作的基本流程和步驟非常簡單，對于有經(jīng)驗的老BD，談成一個合作可能只需要10分鐘，因為它只有簡單的三步：第一步：確定自身的資源與需求在我們想尋求各種合作之前，先要弄清我們自身有那些資源與優(yōu)勢可以利用，也就是說，先要最大化的挖掘我們自身的資源。同時要明確我們想通過對外的合作得到什么，我們想要的資源有那些。最好把這些資料整理成一個簡單的文檔或是PPT，方便向合作伙伴介紹。第二步：確定對方的資源與需求明確好自身的資源與需求后，開始踏上征程，通過各種方式尋求適合的合作伙伴。一般BD人員的工作在外人眼里看起來都很悠閑，貌似就是在網(wǎng)上聊聊天、在線下參加參加各活動，沒事打打電話找人吃吃飯。其實事實并不是如此，做這些事件都是為了能夠接觸到更多的潛在合作方。在這個過程中，一旦遇到有合作可能的公司后，先不要急于談合作，應該先大概了解一下對方有那些資源有優(yōu)勢，這其中有沒有我們想要的。然后再初步思考一下我們的資源中，有沒有對方感興趣的，我們能給對方什么!如果能直接找到靠譜的合作模式最好。a第三步：找出雙方的結合點當我們確定和對方有合作的可能后，雙方再正式接觸和洽談。這步很簡單，只要能夠找出雙方的結合點，合作基本上即成了一大半。注意，洽談時要本著求同存異，相互共贏的原則。我們提出的方案和建議，一定是對雙方均有好處，特別是一定要讓對方受益。千萬不能只是單方面的對我們有好處，卻忽略了對方的利益。小貼士：本文系推一把創(chuàng)始人、藍色烽火成員江禮坤原創(chuàng)，想?yún)⒓油埔话丫W(wǎng)絡營銷學院培訓的朋友，請搜索推一把或江禮坤，也可登陸江禮坤(拼音)點卡母。轉載時請保留此版權信息。在這里重點提示一下，如果與對方是初次建立聯(lián)系，那在前期一定要向對方明確四件事：1、你是誰，2、你是做什么的，3、你能給對方什么，4、你想要什么。只要讓對方明明白白知道了這些問題，對方才會有興趣坐下來和你談，而且這樣也節(jié)省時間和提升效率。否則要么是對方直接拒絕你，要么是談到最后，發(fā)現(xiàn)根本沒有合作點，是在浪費時間。筆者就遇到這么一名朋友，從年初到現(xiàn)在，已經(jīng)通過QQ與電話找了筆者無數(shù)次，希望約筆者出來談合作。但是筆者至今都沒有答應與他見面。因為都接觸大半年了，但是對方一直都沒說清楚到底想進行怎么樣的一個合作，也從來沒提過能給雙方帶來什么好處。甚至在初步接觸的幾次，他都沒說明白自己是做什么的。還是筆者反復追問了幾次后，才大概弄清楚對方是個什么公司。三、如何挖掘資源?實際工作中，最令人頭疼的問題是沒資源怎么辦?特別是對于一些小企業(yè)及個人，他們不像大公司那樣資源豐富，如果有效的挖掘資源是他們進行合作推廣時最大的壁壘。下面重點說一下對于個人及一些小企業(yè)如何挖掘資源：1、自造資源不求人任何公司或是個人的資源都不是任空出現(xiàn)的，都是經(jīng)歷了從無到有的過程。沒有資源不可怕，關鍵是有沒有一顆敢于想象和創(chuàng)造的心。所謂有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上，我們完全可以根據(jù)自己的需求，創(chuàng)造一些資源出來。如果有心，結合前面講過的內容和知識，就可以創(chuàng)造出好多資源。比如針對某一具體領域的知識與技巧，完全可以將網(wǎng)絡上相關的內容整理成一本系統(tǒng)、全面、完善的系列電子書或是電子雜志，然后通過此資源與人合作。再比如將網(wǎng)絡上可以免費找到的相關媒體通訊錄、用戶名錄全部下載，然后重新進行分類、篩選及校正。這又變成了非常有價值的媒體資源、用戶資源。其實網(wǎng)絡上的免費資源很多，只要我們用心，將這些免費的資源有效整合并加以利用，就能夠發(fā)揮非常大的作用，甚至其本身就能夠產(chǎn)生非常大的經(jīng)濟效益。像筆者在20歲左右的時候，曾經(jīng)在網(wǎng)絡上販賣過營銷軟件。其實這些軟件都是在網(wǎng)絡上找的免費版或是破解版程序，但是由于網(wǎng)絡上的免費軟件不集中，而且其中隱藏著大量的木馬、病毒，所以很多人沒有條件一點一點搜集。于是筆者將那些可用的、安全的軟件全部搜集了起來之后，便成為了緊俏的資源。當時生意好的時候，每個月可以達到上萬的純利潤。未完待續(xù)，請關注后續(xù)文章。由于篇幅原因，本節(jié)內容就到此結束了，有興趣的朋友，請關注《詳解資源合作推廣之二》作者信息：江禮坤，推一把創(chuàng)始人、藍色烽火成員。版權聲明：歡迎免費轉載，轉載時請保留原作者信息，謝謝合作!

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