判斷一家b2c網(wǎng)站能否持續(xù)成長的要素-電商營銷引流電商干貨

本文主題電商行業(yè)分析,電商B2C網(wǎng)站,電商傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù),電商PPG模式,電商燒錢,電商營銷引流。

本人不是電商這個(gè)圈子的人，但是我一直在研究b2c，也投資了一個(gè)網(wǎng)站。下面我想把我的一些觀察和這里的朋友們一起分享，也許我現(xiàn)在的觀點(diǎn)只可以代表我今天的一些不成熟的想法，不過對(duì)于處于發(fā)展時(shí)期的b2c來說，如果小文能對(duì)大家有一點(diǎn)小小啟發(fā)，或者讓各位有一個(gè)拍磚的機(jī)會(huì)，也是對(duì)我寫此文的鼓勵(lì)。做電子商務(wù)比搞傳統(tǒng)商業(yè)要難上許多倍。2007年開始，許多公司和個(gè)人受到ppg的啟發(fā)，不斷地嘗試進(jìn)入b2領(lǐng)域。但是，今天我們看到的是活下來的不多，除了幾家風(fēng)光無限暫時(shí)領(lǐng)先，絕大部分在垂死掙扎，了無希望，因?yàn)閎2c高度集中迅速傳播特怔帶來和傳統(tǒng)商業(yè)完全不同的競爭結(jié)果。我看還有1年的時(shí)間，所有的b2c準(zhǔn)老大們燒完了他們手上的錢，如果他還活得不錯(cuò)的話，那么還有彈冠相慶俯瞰眾生的機(jī)會(huì)。我大概估計(jì)，市場(chǎng)占有率第一名80％，第二名10％，第三名100家以上平均各占0。1％。如果是渠道平臺(tái)應(yīng)該會(huì)有5名規(guī)模巨大的網(wǎng)站同時(shí)存在。當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站，除了2010年鳳凰依靠資源僥幸勝出外，結(jié)果就是你投再多的錢也是白投?，F(xiàn)在看來，傳統(tǒng)商業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)非常不同，因?yàn)閭鹘y(tǒng)經(jīng)營擴(kuò)大以后區(qū)域管理需要人力完成，這讓許多人都有了分享一個(gè)成功贏利模式成果的可能，你看kfc就是大大小小的老板來一起經(jīng)營的。然而，互聯(lián)網(wǎng)的競爭模式是一將功成萬骨枯，當(dāng)年許多雄心勃勃的人現(xiàn)在好像已經(jīng)開始歇菜了，我聽到了太多虧數(shù)千萬的故事，曾經(jīng)有一位廣告公司的老總告訴我，說他的一個(gè)客戶自從做了這個(gè)b2c網(wǎng)站失敗后，得了非常嚴(yán)重的憂郁癥。每天口中念念有詞，很象當(dāng)年丟了孩子的祥林嫂。我和一些投行的朋友談過，我發(fā)現(xiàn)做風(fēng)險(xiǎn)投資的人對(duì)b2c了解的人不多。按我的看法，我認(rèn)為保持一個(gè)b2c網(wǎng)站高速成長有以下幾個(gè)要素。第一，技術(shù)。并不象許多人說的技術(shù)可以踩在腳下，2010年底在上海出席艾瑞的年會(huì)，看臺(tái)上一個(gè)賣b2c網(wǎng)店軟件的老總找了一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的客戶，在會(huì)上為他大唱贊歌就想笑。我也曾經(jīng)花了4800買了一個(gè)用用，上當(dāng)浪費(fèi)了一年的時(shí)間。后來還是自己花錢找專業(yè)團(tuán)隊(duì)做。如果你需要持續(xù)發(fā)展，準(zhǔn)備300－500萬，至少花9個(gè)月的時(shí)間，開發(fā)整合好你的網(wǎng)站和ERP，這是做前2名的基礎(chǔ)。第二，管理。前二名的b2c在2年內(nèi)必須將團(tuán)隊(duì)發(fā)展到1000人以上，假如這個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有具有相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)的人領(lǐng)導(dǎo)者，你的發(fā)展會(huì)因?yàn)楣芾韱栴}受到全面的制約，結(jié)果是：好項(xiàng)目可掙小錢長不大。當(dāng)然，要找到有電商思維和b2c經(jīng)驗(yàn)又管理過上千人公司的管理者很難。第三，產(chǎn)品。對(duì)于一個(gè)具有成長性的網(wǎng)站，產(chǎn)品的創(chuàng)新能力非常重要。自己開發(fā)需要對(duì)產(chǎn)品很了解的人，如果這個(gè)網(wǎng)站的管理團(tuán)隊(duì)不是做產(chǎn)品出身的，要想成功會(huì)很難。第四，媒體管理。媒體碎片化時(shí)代的來臨使得我們的b2c的管理者們很難適應(yīng)這個(gè)變化多端的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，一年門戶的成本又高了30％，但是門戶的大股東們也不可太高興啊。媒體碎片了，你的收入也許會(huì)跟著碎的，因?yàn)殡娚虃兛吹侥愕膔oi越來越不對(duì)勁時(shí)候，也是你廣告位總是開天窗的時(shí)候。如果b2c電商好好研究的話，發(fā)展新媒體，完全可以保持質(zhì)量比較高的一個(gè)c在一元之內(nèi)左右。當(dāng)然過去的0、6元已經(jīng)早是浮云了。第五，企業(yè)家。其實(shí)這個(gè)項(xiàng)目的成功與否，完全依靠這個(gè)團(tuán)隊(duì)的決策者也就是企業(yè)家本人。在戰(zhàn)略決策者的計(jì)劃中，未來3－5年設(shè)計(jì)規(guī)模和經(jīng)營預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，應(yīng)該早已經(jīng)了然于胸。如果你可以看懂他的規(guī)劃，那么你就大膽地把錢投出去，如果看不懂，那么最重要的是研究這個(gè)管理者，在比傳統(tǒng)商業(yè)快10倍的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，不同b2c的管理者的能力也許相差一點(diǎn)點(diǎn)，但是，2個(gè)網(wǎng)站的競爭結(jié)果很可能是距離十萬八千里。另外，需要說明的一點(diǎn)是：在一個(gè)以快制勝的競爭中，管理團(tuán)隊(duì)并不重要，企業(yè)家個(gè)人的決策成功與否才是網(wǎng)站成功的唯一機(jī)會(huì)。3個(gè)月前的某一天，偶而發(fā)現(xiàn)了幕思城網(wǎng)這個(gè)論壇，我覺得是一個(gè)學(xué)習(xí)的好地方，看了3個(gè)月的帖子，很有收獲。這是我第一次發(fā)帖，都是有感而發(fā)。因?yàn)槲覍儆诜侵髁麟娚蹋?9％的時(shí)間從事的是很傳統(tǒng)的商業(yè)），假如電商專業(yè)人士看到可笑之處，大可開懷大笑，如能博您一笑，本貼也算發(fā)對(duì)了。

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