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    一位創(chuàng)業(yè)者的感想大家都來看看吧-電商營銷引流電商干貨

    2023-01-09| 10:57|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:57

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    一位創(chuàng)業(yè)者的感想大家都來看看吧

    前年五月始,我與三個伙伴創(chuàng)立了一家小顧問公司。一年半時間里勤勞經(jīng)營,人員分分合合,業(yè)績上上下下,到目前為止賠了不少錢,而且不知往哪里去?;厥走^往,雖不能說辛酸血淚,但的的確確有些東西值得反思而后警醒……學(xué)做一個農(nóng)民幾年前的我,對農(nóng)民企業(yè)家多少有些不屑一顧?,F(xiàn)在倒覺得,農(nóng)民種莊稼,懂得一份耕耘一份收獲,而我們辦企業(yè),如果也能非常務(wù)實(shí),少些浮躁,心態(tài)懂得知足,那么耐力也許較持久。但是,我們這些城里的“精英人士”,每天被口口相傳的財富傳奇所感染著,已耐不住十年如一日的苦心經(jīng)營。當(dāng)我創(chuàng)辦公司時,就曾預(yù)想,要不了兩、三年的光景,公司就會走上壯大?,F(xiàn)在我明白了,這個時間表要大大延長,也許五年,也許十年。財富傳奇不是沒有,但只有少數(shù)人能夠創(chuàng)造傳奇。我們多數(shù)人只能像農(nóng)民這樣,一份耕耘,一份收獲,甚至要先學(xué)會只耕耘,不收獲。所以我在向農(nóng)民學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們的老實(shí)、踏實(shí)、務(wù)實(shí),無論將來是自己創(chuàng)業(yè)還是打工。農(nóng)民播種時要深耕細(xì)作,搞經(jīng)營也一樣。想想以前在企業(yè)做市場的時候,方案做得極其漂亮,但是否真的有效?至少我沒有做過銷售,沒有飽嘗過在去一線建立關(guān)系的艱難,如果不能形成對客戶的真實(shí)體驗(yàn),再漂亮的方案恐怕也經(jīng)不起推敲。實(shí)踐出真知,如果我現(xiàn)在回到企業(yè)去做營銷,我會認(rèn)真地補(bǔ)上銷售這一課,至少要大大加強(qiáng)與客戶的直接接觸;如果我去做人力資源,我會把許多時間花在與人的交流上,真正去了解他們所思所想;如果我去做企業(yè)戰(zhàn)略……如果我不能對企業(yè)的內(nèi)在情況、市場情況與競爭對手有直觀體驗(yàn),我還是不要做的好。我在向農(nóng)民學(xué)習(xí),還包括他們的憂患意識。從我出生到從清華畢業(yè),我其實(shí)沒遇到過生存的危機(jī),沒有品嘗過從不被人尊重的逆境中崛起,甚至在高考時都沒有“拼命”過。而這種從底層環(huán)境鍛煉造就的內(nèi)驅(qū)力非常重要。因此上帝非常公正,他給了掙扎于底層的人一種自發(fā)向上求生拼搏的意志,同時也給了那些背景優(yōu)越的人太多的退路,讓他們在退路中糜爛了自己的潛力。走出陽春白雪的陷阱行業(yè)沒有貴賤之分,工作沒有高低之分。不幸的是,在我創(chuàng)業(yè)的時候,我沒有意識到這一點(diǎn),認(rèn)為自己的方向必然是搞些咨詢或新產(chǎn)品開發(fā)等。我從來沒有想嘗試與人合伙開一家汽車修理廠或家政服務(wù)公司等。當(dāng)然理由很充分,前者才能發(fā)揮我在理論方面的優(yōu)勢與經(jīng)驗(yàn)。其實(shí)所有的行業(yè)都是一樣的,經(jīng)營都不容易,但一定有錢可賺。所以,一家IT軟件公司未必比一家餐館高雅,一家房地產(chǎn)開發(fā)公司未必比一家生產(chǎn)打火機(jī)的廠家賺錢,或者換句話說,一個從事投資銀行業(yè)務(wù)的合伙人未必比一家經(jīng)營洗腳桑拿的老板更有前途。相反,正是大批良好背景智商較高的人都去陽春白雪了,所以在那些下里巴人的行業(yè)里競爭會少一些,管理的優(yōu)勢可能會凸顯一些。舉兩位成功人士為證:我在新華社的前任領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)在深圳跟人合伙做牙刷,做了很多品牌牙膏的OEM(附贈牙刷),據(jù)說還開發(fā)了許多采用新材料、造型新穎的產(chǎn)品;一位以前學(xué)美術(shù)的朋友在通州開了一家汽修廠,做得不錯又買了二十畝地。以前沒有經(jīng)營“下里巴人”的另一個理論支持是:這些行業(yè)接觸的人檔次太低,無法對話。而現(xiàn)在對此的感受已今非昔比。干任何行業(yè),你都需要面對并征服一些與你生活背景不同的群體。如果我選擇干餐飲,我會面對眾多從農(nóng)村招工的姑娘小伙,培訓(xùn)他們的確不易;但是我選擇了干房地產(chǎn)策劃,卻要面對一群號稱北京最油的“油條子”們聚集的開發(fā)商,適應(yīng)這些人的交際方式向他們要錢又談何容易!我的那位曾是畫家的汽修廠老板,現(xiàn)在可以輕松在外面應(yīng)付客戶而不需內(nèi)部管理,一度他的廠子出現(xiàn)危機(jī),但有幾名鐵桿員工堅(jiān)持要留下來陪他;而我們公司呢,公司一倒,員工早已準(zhǔn)備好下家,臨走前還不忘追索欠下的傭金。與他相比我們是失敗的。差別在于能力、涵養(yǎng)、待人、留人。無論這件事業(yè)是雅是俗,是曲是難,是苦是累,都沒有干不好的事業(yè),只有干不好事業(yè)的人。加入創(chuàng)業(yè)的隊(duì)伍雖然我所遭遇的失敗讓我痛苦,但我還是要感激它,它讓我從童話的二十七年中猛醒了一下,我拋棄了那些自以為是的理論,過得更真實(shí)。無論下一步如何選擇,這段經(jīng)歷都很有營養(yǎng)。在此也特別想鼓勵那些骨子里隱藏著創(chuàng)業(yè)沖動的朋友,去試試吧,打一輩子工可能會讓你在兩鬢斑白的一天抑制不住地后悔。如果我們再理智地算一筆帳,會發(fā)現(xiàn)打工風(fēng)險也很高。我們以十年為期。假如我們確定十年后,只有10%的小企業(yè)會生存并壯大下來,作為股東的你自然會擁有較一般人高得多的收益;如果你選擇了在一家大企業(yè)集團(tuán)打工,十年后你有多大可能達(dá)到高管階層并獲取相當(dāng)?shù)氖找??能上去的人比例也非常低。自己?chuàng)業(yè)每天身先士卒,廢寢忘食,但打工也一樣勞心勞力,壓力叢生,除非你很知足一個較低的職位和薪水。打工是職業(yè)生涯中最容易選擇的一種。但一般來說最容易的往往也最危險。多數(shù)人(包括我)喜歡知難而退,避重就輕,最后一步步把自己送入危險的絕境。所以,還是那句話,如果你骨子里有創(chuàng)業(yè)的沖動,趁年輕,試一下吧!從今天開始,認(rèn)真修煉我不是一個創(chuàng)業(yè)至上者。對沒有創(chuàng)業(yè)行為或創(chuàng)業(yè)沖動的人,我十分尊敬,并相信做一名優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人也十分不易,連我自己也考慮是否應(yīng)回到打工生涯。但我想,無論我們處于什么崗位,我們都應(yīng)在人際關(guān)系方面下更大的工夫,甚至是比專業(yè)技能還要大的工夫。記得小時候聽評書“三國”,我始終不能理解為何劉備才具平平,卻能坐擁為王,文如孔明武如趙云都能為他賣命,難道只因?yàn)樗談幔楷F(xiàn)在想來其實(shí)劉備最難,他的那種征服各種人的能力也最珍貴,因此市值最高。要學(xué)管理,首先就應(yīng)在對人的研究上下工夫。如果我們從現(xiàn)在開始,每天都爭取多認(rèn)識一個人(不管他看起來與我們多么不同),琢磨他,努力與他交朋友,并不期望從他身上有任何回報而只出于對人的興趣,那么到我們四十歲時,我們的大腦里就會有一個存儲了一千個活生生的人的數(shù)據(jù)庫,他們的性格、嗜好、遺傳特點(diǎn)、背景、職業(yè)、觀點(diǎn)、心理特征、優(yōu)弱點(diǎn)都栩栩如生,而你也能大致了解與各類人相處的基本規(guī)則,學(xué)會了做人,那么你做任何一個行業(yè)的管理都能勝任

    ~~~~~~~~~~~~~~我的回復(fù)

    其實(shí),就是這么個道理做人往往比做事情難很多管人永遠(yuǎn)比開發(fā)費(fèi)勁得多本文轉(zhuǎn)自www.qqyjx.com轉(zhuǎn)載請注明謝謝!

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