用故事包裝你的品牌-電商營銷引流電商干貨

本文主題電商品牌故事,電商定位,電商營銷引流。

這兩天型牌男裝網(wǎng)推出了一個新欄目——“型牌咖啡屋”，它專門供型牌網(wǎng)的客戶發(fā)布自己的故事，寫得好的可以獲得獎勵。

我一直認(rèn)為，能夠傳達(dá)的久遠(yuǎn)、遼闊的品牌，一定是有非常精彩的故事的品牌。我看到無數(shù)的品牌介紹這樣寫“A品牌定位高端時尚人群，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異，通過ISO9002認(rèn)證……”。這叫品牌介紹嗎？如果我把A換成B，是不是也可以呢？

而我們能夠記住的品牌往往是這樣的，“工作人員從沉沒的Titanic里面打撈起來一只皮箱，打開以后，發(fā)現(xiàn)里面的東西干爽如初。這只皮箱是LV制造的”，“寶磯制作的手表伊莉莎白女王非常喜歡，她收藏有18塊寶磯表（這是我虛構(gòu)的，呵呵）”。

為什么故事會產(chǎn)生這樣的效果？從心理學(xué)上來講，人類大腦認(rèn)知的第一個層面是感性認(rèn)識，我們通過眼鏡、耳朵、鼻子來接觸這個世界，我們獲得的這些信息是直接進(jìn)入大腦的。認(rèn)知的第二個層面是理性認(rèn)識，它是人類特有的，它通過將感性認(rèn)識的素材進(jìn)行歸納、總結(jié)、分析，然后得出一個結(jié)論。

毫無疑問，故事屬于感性的層面，它非常容易進(jìn)入到所有人的大腦，然后大腦再根據(jù)這個故事形成對品牌的理性印象。而那些失敗的品牌在傳達(dá)方式上，會直接就從理性認(rèn)識切入，去告訴消費者“這個產(chǎn)品適合高端人群”、“這個產(chǎn)品能給你提供營養(yǎng)”，問題是，適合高端人群的產(chǎn)品、能提供營養(yǎng)的產(chǎn)品很多，為什么一定要選擇你？

每個品牌都有其定位、滿足的需求、特別的價值，這些屬于理性認(rèn)識層面的東西，是核心的東西。但是在傳達(dá)的時候，營銷者需要對其進(jìn)行包裝，通過視覺設(shè)計、文案的寫作、明星代言等方法包裝，故事也是其中的一種包裝方法。

型牌咖啡屋這個“收集大家故事”的點子，我想就是根據(jù)這個原理來設(shè)計的。我們可以設(shè)想一下，以前我們在網(wǎng)上瀏覽產(chǎn)品的時候是一張一張的產(chǎn)品圖片，也許很漂亮，但是它依然是一個產(chǎn)品，你不會把它和你聯(lián)系到一起。

可是我們在瀏覽型牌男裝的網(wǎng)頁時，看完了幾張產(chǎn)品圖，接下來出來一個普通人的照片，他穿著型牌的襯衫，看上去非常精神、帥氣，然后在旁邊有他寫的一段話：“今年2月5號，我接到了畢馬威公司的面試通知，這對我非常重要。于是我在型牌網(wǎng)訂了我身上的這件襯衫，因為是定制的，它比我以前的任何意見襯衫都合體，我沒想過我穿上能有這樣好的效果。我的面試成功了，臨走的時候，面試官還說，你們?yōu)榱饲舐毻度氩恍“?，這件襯衫一看就要4位數(shù)。其實我只花了300塊，哈哈！”

這個時候你有什么感覺？你一定覺得這個商品和你距離非常近。這也沒什么好神奇的，人在心理上有一種移情的功能，我們在看電影的時候會被主角感動，因為你把自己當(dāng)成了主角，引起了自己情感上的共鳴。所以當(dāng)你看到類似的描述時，你也會把自己當(dāng)成那個小伙子。

我覺得型牌咖啡屋這個事情還是挺靠譜的，形式也比較創(chuàng)新。不過具體能達(dá)到什么效果，還要走一步看一步。

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