拼多多新手商家怎么進(jìn)行單品推廣?拼多多推廣框架和操作思路[新手]-拼多多推廣拼多多營銷引流
2023-01-01| 14:57|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:88
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本文主題拼多多推廣,新手開店,單品優(yōu)化,付費(fèi)推廣,拼多多營銷引流。
流量要占店鋪流量比的多少比較合適,店鋪想要推廣,但是沒有銷量怎么辦?不同的推廣產(chǎn)品有哪些特色呢?這里就
小白商家做一個(gè)入門級(jí)別的拼多多推廣框架和操作思路整理,一起來看看吧~
首先呢,我們了解下大家在運(yùn)營過程中會(huì)遇到的常見推廣現(xiàn)象。我們看下商家A的情況,食品類目店鋪,平常訂單量不多,也沒做推廣。由于報(bào)上資源位,當(dāng)天銷量過9千單。但第二天下資源位,首頁置頂后,訂單一下不到4千單。商家很著急,想通過推廣去補(bǔ)訪客和訂單,但由于商家不懂推廣,難檔下滑趨勢。
下圖呢,就是店鋪近30日的商品銷量走勢圖,大家看的很明顯,上活動(dòng)很快達(dá)到峰值,但是過后卻又下降迅速,回到之前差不多的日銷水平狀態(tài)。這種現(xiàn)象,相信有很多商家都經(jīng)歷過,癥結(jié)就是不了解推廣,不知如何利用推廣來錦上添花。
若想充分利用好推廣,我們有必要對(duì)推廣從宏觀上進(jìn)行一些了解,比如行業(yè)的推廣情況如何。
大家可以看下盈利不錯(cuò)的
,簡單統(tǒng)計(jì)下,
。這些數(shù)據(jù)很簡單,大家也很容易看懂,但是希望大家要看到這些數(shù)字背后的東西,也就是這些占比約30%的推廣流量,充分發(fā)揮了錦上添花的作用。
接下來,我們從各個(gè)方向上讓大家對(duì)推廣有個(gè)比較全面的認(rèn)識(shí)。首先呢,就是推廣要選對(duì)商品。
在選品中,大家不容忽略的一個(gè)因素就是
。我們對(duì)比看下利潤款,如果你的商品利潤率還不錯(cuò),你的保本ROI和行業(yè)均值ROI很接近,而行業(yè)CPC,點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率,這些因素通過優(yōu)化技巧也可以控制,這樣的利潤款商品值得選擇和推廣。
推廣選對(duì)單品后,就需要對(duì)單品基礎(chǔ)進(jìn)行優(yōu)化了。一個(gè)新的商品,最容易上手的門檻最低的就是
。
這里呢,也會(huì)有多種玩法,比如
,不同的階段中,側(cè)重點(diǎn)操作都有所不同。稍微展開提一下,第一階段,優(yōu)惠卷和傭金雙高,迅速上量。量起來后,二階段,降低優(yōu)惠卷,傭金不變,增加利潤;第三階段,用直通車輔助,保持銷量的持續(xù)增長;最后,上活動(dòng),恢復(fù)原價(jià),增加利潤。
還有
,就是短時(shí)間積累一批基礎(chǔ)銷量,快速的達(dá)到最低活動(dòng)門檻,利用低價(jià)的優(yōu)勢迅速報(bào)名上活動(dòng)資源;通過尋找巨大讓利空間和最短虧損時(shí)間的最佳平衡點(diǎn),獲得最快的銷量增長。
一般這種方法適合的商品品類是
,例如基礎(chǔ)款的化妝品,面膜,減肥茶等;打底服裝款,打底褲,打底衣;一些家居易耗品,垃圾袋,數(shù)據(jù)充電線等。
前面給大家?guī)c(diǎn)關(guān)于單品基礎(chǔ)優(yōu)化的思路。希望大家可以做到心中有數(shù),有的放矢來玩轉(zhuǎn)推廣。在開店的過程中遇到問題,都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容,或者點(diǎn)擊頁面最上方的賣家問答,解開疑惑哦~。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營工具,記得關(guān)注搜索幕思城。
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