拼多多付費推廣產(chǎn)品有哪些特點?拼多多推廣操作思路[新手攻略]-拼多多推廣拼多多付費推廣拼多多營銷引流

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幕思城在前面給大家?guī)c關(guān)于單品基礎(chǔ)優(yōu)化的思路，接下來給大家分析下目前

拼多多推廣

產(chǎn)品的特點以及簡單的推廣攻略幫助新手商家們更好地進行推廣~

一、推廣方式&計費方法（宏觀）

1、CPS推廣方式

，按成交付費，主要用于打基礎(chǔ)銷量用的。

2、競價CPC推廣

，按點擊付費，適合日常推廣運營，這類推廣特點呢，流量較CPT,CPM是低的，但過程數(shù)據(jù)和效果數(shù)據(jù)，包括點擊率，轉(zhuǎn)化率，ROI等都是相對高的。

3、競價CPM推廣方式，

按前次展現(xiàn)付費，偏拉新和品牌使用，流量不及CPT大，但比CPC高，各種數(shù)據(jù)如點擊率，轉(zhuǎn)化率，ROI處于處于中等水平。

4、競價CPT

，目前是按天付費，更適合品牌植入營銷，流量是超量級曝光，但也正因為流量極大，其數(shù)據(jù)表現(xiàn)，比如點擊率或者轉(zhuǎn)化率，相對其他推廣方式，是略低的。

總結(jié)一下，不同推廣方式，不同計費形式，也有不同側(cè)重點，各位商家需要結(jié)合自己的特點和實際情況進行針對性選擇。

二、常用的競價CPC推廣

前面給大家對各類推廣方式從宏觀上做了一些對比，接下來針對我們平臺上商家使用數(shù)最多的競價CPC推廣，給大家稍微展開做些介紹。主要包括兩種：

1、搜索推廣

，簡單理解，就是通過關(guān)鍵詞搜索來展示您的商品，核心就是關(guān)鍵詞方面，具體優(yōu)化技巧可以到幕思城里面選擇性學(xué)習(xí)。其次是廣告出價，也就是商家自己設(shè)置的單次點擊價格，這兩項都會影響商品的排名；另外在搜索推廣下，大家呼聲很高的多創(chuàng)意自定義功能，已經(jīng)全量上線，方便商家們直接對多張主圖進行測試，然后根據(jù)數(shù)據(jù)來選圖。

2、場景展示推廣

，也就是在不同的場景下展示您的商品。場景的流量相對搜索是較大的，但精準(zhǔn)性呢，需要商家結(jié)合人群定向和資源位定向進行組合選擇，即根據(jù)你商品的競爭力，找出最優(yōu)組合，圈出給你的目標(biāo)客戶，并在合適的場景里向他們展示你的商品，最大化利用好流量。

這里的廣告出價，也是商家朋友自己設(shè)置的單次點擊價格，除此之外，因為有人群定向和資源位定向，所以這里還有溢價選擇，即在這些基礎(chǔ)人群包和基礎(chǔ)資源位中，重點選擇最優(yōu)的人群和資源位去展現(xiàn)你的商品。

三、推廣側(cè)重點介紹

不同的推廣方式，不同的側(cè)重點，操作和技巧優(yōu)化也不同，這里也結(jié)合常見的推廣方式給大家介紹下。

（一）競價CPC

在競價CPC的搜索推廣中，核心是關(guān)鍵詞部分，這塊的操作技巧就會有選詞，測詞，養(yǎng)詞，和調(diào)詞。比如選詞？根據(jù)商品的標(biāo)題，可以有四個途徑選詞：1、推廣后臺系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞，2、搜索下拉框選擇，以二級，三級的關(guān)鍵詞為主，3、通過第三方軟件，4、參考同行標(biāo)題，但切記不要盲目復(fù)制，一定結(jié)合自己的標(biāo)題進行優(yōu)化選擇。

關(guān)鍵詞類別呢，也會有行業(yè)熱詞和長尾詞等區(qū)別。測詞常用的就是高價燒詞法，出價高且短時間內(nèi)需要高頻率調(diào)整，然后保留點擊率高的關(guān)鍵詞。然而關(guān)鍵詞也不是一成不變的，在過程中，也需要根據(jù)不同階段來調(diào)詞和養(yǎng)詞。

養(yǎng)詞的核心呢，主要看點擊率數(shù)據(jù)，調(diào)詞呢，不同階段，側(cè)重的數(shù)據(jù)點不同，比如需要提升轉(zhuǎn)化率的，調(diào)詞方向就需要向轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)靠攏。時間有限，不一一展開介紹，

出價方面呢，也是依托關(guān)鍵詞的玩法，比如上下坡法，在原始出價基礎(chǔ)上（或低于參考價10%起步），5分錢（視類目定幅度）為幅度，緩緩提高出價，保持一定時間，觀測數(shù)據(jù)，再決定是否，緩緩降低出價。

以及測詞中提到的高價燒詞法。還有低價養(yǎng)計劃，避免停止推廣而消極影響商品的權(quán)重。

搜索創(chuàng)意自定義玩法中，最直接的就是更方便商家去測圖，同時自定義創(chuàng)意標(biāo)題也可以對現(xiàn)有標(biāo)題找出優(yōu)化空間，另外自定義創(chuàng)意最多可以選擇4個創(chuàng)意，可以讓你同時多創(chuàng)意去測試。

場景展示推廣中呢，核心是定向人群和資源位，這兩個定向可以有很多中組合選擇，需要商家結(jié)合自己的商品特點和競爭力去做搭配測試，找到較優(yōu)組合；這種推廣方式下，除了基礎(chǔ)出價外，還有針對更優(yōu)人群和資源位的選優(yōu)有溢價選項，調(diào)整不同定向的溢價比例和溢價組合，可以讓流量更精準(zhǔn)。

二、（競價CPM推廣）

說完競價CPC的技巧優(yōu)化方面，我們看下在競價CPM推廣中，也就是聚焦展位，投圖設(shè)計是核心。你需要考慮圖片的布局，比如模特圖，產(chǎn)品圖的組合布局方式；不同的突出點，布局也不相同；

布局好了，就需要考慮產(chǎn)品的賣點提煉，主要是用文字去體現(xiàn)賣點；那我們通常在文字上是通俗+特色的方式，全部用通俗賣點，不能很好的反映產(chǎn)品；全部特色呢，就很生硬，沒有修飾。

圖片布局好了，產(chǎn)品賣點也提煉了，接下來就是促銷的設(shè)置。比如滿送，滿減，折扣，折滿減，兩件優(yōu)惠，限時免單+折扣，搶免單等等。

當(dāng)然具體的促銷方法，還需要結(jié)合店鋪情況去考慮的；比如有一些庫存的一些小樣品，可以買送。最后就是產(chǎn)品構(gòu)圖，配合我們之前的布局，配色，呼應(yīng)賣點，配合促銷，最終一張推廣圖完成。

看完上面的這些內(nèi)容，做為新手商家的你，對拼多多推廣產(chǎn)品的特點是不是更有了解了呢？在開店的過程中遇到問題，都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容，或者點擊頁面最上方的賣家問答，解開疑惑哦~。想要了解更多電商干貨、電商運營工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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