拼多多新手商家怎么進(jìn)行單品推廣?拼多多推廣框架和操作思路[新手]-拼多多推廣拼多多營(yíng)銷(xiāo)引流

本文主題拼多多推廣,新手開(kāi)店,單品優(yōu)化,付費(fèi)推廣,拼多多營(yíng)銷(xiāo)引流。

付費(fèi)推廣

流量要占店鋪流量比的多少比較合適，店鋪想要推廣，但是沒(méi)有銷(xiāo)量怎么辦？不同的推廣產(chǎn)品有哪些特色呢？這里就

拼多多新手

小白商家做一個(gè)入門(mén)級(jí)別的拼多多推廣框架和操作思路整理，一起來(lái)看看吧~

一、常見(jiàn)推廣現(xiàn)象

首先呢，我們了解下大家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中會(huì)遇到的常見(jiàn)推廣現(xiàn)象。我們看下商家A的情況，食品類(lèi)目店鋪，平常訂單量不多，也沒(méi)做推廣。由于報(bào)上資源位，當(dāng)天銷(xiāo)量過(guò)9千單。但第二天下資源位，首頁(yè)置頂后，訂單一下不到4千單。商家很著急，想通過(guò)推廣去補(bǔ)訪客和訂單，但由于商家不懂推廣，難檔下滑趨勢(shì)。

下圖呢，就是店鋪近30日的商品銷(xiāo)量走勢(shì)圖，大家看的很明顯，上活動(dòng)很快達(dá)到峰值，但是過(guò)后卻又下降迅速，回到之前差不多的日銷(xiāo)水平狀態(tài)。這種現(xiàn)象，相信有很多商家都經(jīng)歷過(guò)，癥結(jié)就是不了解推廣，不知如何利用推廣來(lái)錦上添花。

若想充分利用好推廣，我們有必要對(duì)推廣從宏觀上進(jìn)行一些了解，比如行業(yè)的推廣情況如何。

大家可以看下盈利不錯(cuò)的

商家推廣的占比情況

，簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)下，

普遍都在30%左右，同時(shí)ROI投產(chǎn)比也是相對(duì)不錯(cuò)的

。這些數(shù)據(jù)很簡(jiǎn)單，大家也很容易看懂，但是希望大家要看到這些數(shù)字背后的東西，也就是這些占比約30%的推廣流量，充分發(fā)揮了錦上添花的作用。

二、推廣選品

接下來(lái)，我們從各個(gè)方向上讓大家對(duì)推廣有個(gè)比較全面的認(rèn)識(shí)。首先呢，就是推廣要選對(duì)商品。

在選品中，大家不容忽略的一個(gè)因素就是

產(chǎn)品的毛利率

。我們對(duì)比看下利潤(rùn)款，如果你的商品利潤(rùn)率還不錯(cuò)，你的保本ROI和行業(yè)均值ROI很接近，而行業(yè)CPC，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，這些因素通過(guò)優(yōu)化技巧也可以控制，這樣的利潤(rùn)款商品值得選擇和推廣。

三、單品優(yōu)化

推廣選對(duì)單品后，就需要對(duì)單品基礎(chǔ)進(jìn)行優(yōu)化了。一個(gè)新的商品，最容易上手的門(mén)檻最低的就是

利用多多進(jìn)寶累計(jì)銷(xiāo)量

。

這里呢，也會(huì)有多種玩法，比如

階梯價(jià)推廣

，不同的階段中，側(cè)重點(diǎn)操作都有所不同。稍微展開(kāi)提一下，第一階段，優(yōu)惠卷和傭金雙高，迅速上量。量起來(lái)后，二階段，降低優(yōu)惠卷，傭金不變，增加利潤(rùn)；第三階段，用直通車(chē)輔助，保持銷(xiāo)量的持續(xù)增長(zhǎng)；最后，上活動(dòng)，恢復(fù)原價(jià)，增加利潤(rùn)。

還有

限量秒殺玩法

，就是短時(shí)間積累一批基礎(chǔ)銷(xiāo)量，快速的達(dá)到最低活動(dòng)門(mén)檻，利用低價(jià)的優(yōu)勢(shì)迅速報(bào)名上活動(dòng)資源；通過(guò)尋找巨大讓利空間和最短虧損時(shí)間的最佳平衡點(diǎn)，獲得最快的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

一般這種方法適合的商品品類(lèi)是

低客單價(jià)商品

，例如基礎(chǔ)款的化妝品，面膜，減肥茶等；打底服裝款，打底褲，打底衣；一些家居易耗品，垃圾袋，數(shù)據(jù)充電線等。

前面給大家?guī)c(diǎn)關(guān)于單品基礎(chǔ)優(yōu)化的思路。希望大家可以做到心中有數(shù)，有的放矢來(lái)玩轉(zhuǎn)推廣。在開(kāi)店的過(guò)程中遇到問(wèn)題，都可以來(lái)幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容，或者點(diǎn)擊頁(yè)面最上方的賣(mài)家問(wèn)答，解開(kāi)疑惑哦~。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營(yíng)工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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