游戲主播如何變現(xiàn)?游戲短視頻行業(yè)的發(fā)展前景如何?-電商抖音直播電商快手直播電商短視頻電商營(yíng)銷引流

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很多人想要開直播變現(xiàn)會(huì)選擇當(dāng)游戲主播，畢竟這是一個(gè)非常熱門并且沒什么門檻的領(lǐng)域，那么當(dāng)

游戲主播要怎么變現(xiàn)

呢？這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景如何？趕緊跟電商君一起來(lái)看看吧！

一、游戲行業(yè)短視頻發(fā)展現(xiàn)狀

在抖音等短視頻平臺(tái)，游戲類型主要是熱門大眾化的游戲，游戲熱度高吸引人，同時(shí)劇情弱化，對(duì)拍攝技巧要求較低，拍攝成本普遍不高，非常適合碎片化傳播。

《王者榮耀》《絕地求生》等現(xiàn)象級(jí)游戲出現(xiàn)之后，電競(jìng)市場(chǎng)受到了廣泛的關(guān)注，游戲類短視頻也因此成為了競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海領(lǐng)域。

二、游戲行業(yè)短視頻獲客技巧

1、在游戲領(lǐng)域的熱詞中選題

當(dāng)下熱門的游戲，游戲名稱、游戲角色、以及俗語(yǔ)都會(huì)天然自帶流量。以賬號(hào)“手殘游戲王”為例，視頻選題全部為熱門游戲“王者榮耀”“刺激戰(zhàn)場(chǎng)”等，流量豐厚粉絲159.5w，獲贊1762.0w。

2、選題內(nèi)容的構(gòu)建

如《王者榮耀》選題內(nèi)容上英雄攻略肯定是一個(gè)巨大的流量，肯定寫這一內(nèi)容的作者也會(huì)很多，這時(shí)我們就應(yīng)該考慮如何創(chuàng)造出獨(dú)特性，不要直接講解技能招數(shù)，空洞無(wú)趣，不具有吸引力。

“小b游戲”視頻通過(guò)街頭挑戰(zhàn)，采訪路人交流經(jīng)驗(yàn)，以及街頭偶遇各賽區(qū)大神分享游戲經(jīng)驗(yàn)，以及街頭玩家各具特色吸粉無(wú)數(shù)，“19歲國(guó)服夢(mèng)琪”單視頻獲贊117.6w。

3、打造“人”的屬性

以賬號(hào)“手殘游戲王”為例，視頻拍攝場(chǎng)地固定，營(yíng)造出在家玩游戲的氛圍，和粉絲拉近距離；視頻充斥達(dá)人的口頭禪，畫面在達(dá)人和游戲中切換，不同場(chǎng)景表現(xiàn)出不一樣的情緒等，擬人化+選題有創(chuàng)意使賬號(hào)漲粉迅速。‘

三、游戲行業(yè)變現(xiàn)要點(diǎn)

游戲行業(yè)變現(xiàn)方式主要是平臺(tái)流量分成、內(nèi)容廣告配合宣傳、簽約的主播簽約費(fèi)以及直播禮物，最后一種是通過(guò)自營(yíng)電商變現(xiàn)，下面分享幾個(gè)變現(xiàn)要點(diǎn)。

1、結(jié)合自身人設(shè)特征

在視頻內(nèi)容中添加符合調(diào)性的產(chǎn)品信息，導(dǎo)流變現(xiàn)。如“小b游戲”推出的符合他視頻中游戲的輔助工具“防汗手指套”，符合自身用戶需求，銷量達(dá)2000+。

2、廣告變現(xiàn)

利用自身特色，為廣告商設(shè)計(jì)場(chǎng)景進(jìn)行引流，如“手殘游戲王”的一期軟廣視頻中，表面上盤點(diǎn)了王者榮耀最新皮膚價(jià)格，實(shí)際上宣傳了新功能，成本也極其低廉，只是放在一起的宣傳圖就收獲了85w點(diǎn)贊量。

四、游戲行業(yè)經(jīng)驗(yàn)借鑒

1、游戲行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模由增市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)為存市場(chǎng)，移動(dòng)游戲發(fā)展依然強(qiáng)勁，繼續(xù)領(lǐng)跑網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)。

2、網(wǎng)絡(luò)游戲用戶紅利逐漸消失，游戲行業(yè)需要從產(chǎn)品創(chuàng)新、整合營(yíng)銷和精細(xì)運(yùn)營(yíng)尋求新的突破口。

3、從抖音短視頻內(nèi)容營(yíng)銷上看,游戲公司官方賬號(hào)流量表現(xiàn)普遍一般,建議加強(qiáng)內(nèi)容輸出和運(yùn)營(yíng)能力，同時(shí)加強(qiáng)KOL投放,鞏固核心游戲用戶的同時(shí)，拓展和積累泛游戲用戶。

4、游戲人群與抖音人群存在著天然的共性，具體表現(xiàn)為：天生娛樂，無(wú)論是看短視頻還是游戲，均是其消遣娛樂重要組成部分；年輕化共性，35歲以下用戶占據(jù)主流；消費(fèi)力強(qiáng)，在游戲、海淘、旅行、休閑娛樂上，付費(fèi)意愿更高，付費(fèi)力更強(qiáng)。

5、抖音以女性用戶為主導(dǎo)的特征，對(duì)于游戲行業(yè)來(lái)說(shuō)，也不失為其突圍用戶增量困境，深挖女性玩家市場(chǎng)，擴(kuò)大用戶新增，是提升粘性和活躍度的特色入口。

五、未來(lái)發(fā)展方向

游戲領(lǐng)域短視頻的爆發(fā)，雖然現(xiàn)在依舊能夠誕生頭部玩家，但難度已經(jīng)大大增加了，這主要是因?yàn)槠脚_(tái)推薦算法由人工轉(zhuǎn)向了機(jī)器推薦，這種模式更適合“草根崛起”，而依托MCN機(jī)構(gòu)則是現(xiàn)階段成長(zhǎng)的最快方式。

如果短視頻作者想要成為大的KOL，那就必須走直播+短視頻這條路，這種做法非常考驗(yàn)作者的精力，適合互動(dòng)能力很強(qiáng)、在短視頻領(lǐng)域表現(xiàn)突出的作者。

而根據(jù)抖音平臺(tái)的特質(zhì)，關(guān)注你的可能不會(huì)是純粹的游戲玩家，被你的視頻、音樂、內(nèi)容所吸引來(lái)的用戶占據(jù)多數(shù)，而當(dāng)這些非游戲用戶關(guān)注你的賬號(hào)之后，你的賬號(hào)價(jià)值與ip價(jià)值將無(wú)法估量。

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