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    拼多多店鋪如何把握618流量?拼多多大促蹭流量必備攻略-拼多多活動(dòng)推廣拼多多活動(dòng)拼多多營(yíng)銷引流

    2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:58

    本文主題拼多多活動(dòng)推廣,拼多多活動(dòng),618活動(dòng),拼多多大促,活動(dòng)流量,拼多多營(yíng)銷引流。

    拼多多店鋪如何把握618流量?拼多多大促蹭流量必備攻略

    拼多多店鋪如何把握618流量?拼多多大促蹭流量必備攻略

    我們知道每逢大促活動(dòng),店鋪商品流量都會(huì)上漲不少,因此我們要在活動(dòng)開始之前,做好準(zhǔn)備工作才能更好地薅到平臺(tái)的流量羊毛。那么拼多多店鋪在618活動(dòng)大促之前要做好哪些工作準(zhǔn)備呢?一起來(lái)看看吧~

    一、小技巧

    1、蹭活動(dòng)標(biāo)簽

    目前80%的非標(biāo)類目在S級(jí)(大流量)大促期(周年慶、雙11一類的)的轉(zhuǎn)化率會(huì)比日常的要高一倍左右,這個(gè)標(biāo)簽是大促款該具備的基本素質(zhì)??梢酝ㄟ^(guò)參加搜索池、分會(huì)場(chǎng)活動(dòng)獲得(部分群內(nèi)活動(dòng)也有這個(gè)標(biāo),神奇)

    2、限量折扣(再售xx恢復(fù)xx)

    限量/限時(shí)折扣是在大促當(dāng)日成交緊迫感的大殺器,這個(gè)找運(yùn)營(yíng)/活動(dòng)群內(nèi)運(yùn)營(yíng)拿就可以了。再把下面這個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的萬(wàn)年老圖放到詳情頁(yè)頂部,此圖對(duì)于目前的平臺(tái)客戶是有奇效的PS:注意全網(wǎng)的限量/限時(shí)是13點(diǎn)生效的,別捅出簍子了。

    拼多多店鋪如何把握618流量?拼多多大促蹭流量必備攻略

    3、滿減

    對(duì)于面額在5元以下的優(yōu)惠券來(lái)說(shuō),使用率普遍不超10%,但可作為錦上添花用,可以適當(dāng)開券。

    二、大促流量如何爭(zhēng)???

    1.搜索/推送流量

    搜索和推薦流量靠搜索推薦會(huì)場(chǎng)在前面講過(guò),這里就不說(shuō)了(推送流量=推薦流量)。

    2.類目流量

    平臺(tái)在大促時(shí)不鎖類目排名,意味著大促前一天/三天的商品GMV影響大促當(dāng)日的類目流量(前面說(shuō)過(guò)的類目流量權(quán)重)。建議老鐵們?cè)诖蟠偾埃保蔡彀阉械纳唐氛{(diào)整為以沖刺GMV為目標(biāo),為商品在大促當(dāng)日的免費(fèi)流量做籌備,類目流量非常巨大,但競(jìng)爭(zhēng)很小。

    3.付費(fèi)流量

    部分商家問(wèn)大促時(shí)要不要做付費(fèi)推廣?推廣是否賺錢取決于ROI,前面提到過(guò)ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/CPC,從上一個(gè)內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率至少有50%的提升,說(shuō)明在保持ROI的情況下,點(diǎn)擊單價(jià)還非常大的空間,如果參加了活動(dòng),客單價(jià)會(huì)下降,持平ROI會(huì)提高,請(qǐng)自行計(jì)算具體值。

    三、大促之后的運(yùn)營(yíng)策略

    跟秒殺一類的活動(dòng)一樣,大促前已經(jīng)決定了活動(dòng)后的走勢(shì)了,平臺(tái)的活動(dòng)時(shí)間比較長(zhǎng),可以持續(xù)做大促返場(chǎng)(對(duì)的,那張?jiān)斍閳D改改繼續(xù)用)盡可能挽留買家熱情保證轉(zhuǎn)化率。在大促期GMV表現(xiàn)不佳的商家可能面臨自然流量滑鐵盧屬于正常情況,一般在七天左右可以恢復(fù)到正常水平,維護(hù)好DSR準(zhǔn)備迎接下場(chǎng)大促吧。

    四、修改商品是否影響權(quán)重?

    大促期間難免有面臨改動(dòng)商品的價(jià)格/主圖/sku/詳情會(huì)不會(huì)影響權(quán)重的問(wèn)題,實(shí)際上對(duì)商品的任何編輯都會(huì)影響在不同流量來(lái)源的匹配情況,這個(gè)過(guò)程需要1天左右(搜索推廣質(zhì)量分即時(shí)匹配),修改后商品反饋出來(lái)的點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率/相關(guān)度等因素影響商品后續(xù)在此來(lái)源的權(quán)重。

    所以這個(gè)問(wèn)題有很多種情況,前面提到商品在不同來(lái)源有對(duì)應(yīng)的權(quán)重,要根據(jù)當(dāng)前商品的流量來(lái)源狀態(tài)來(lái)判斷是否影響商品流量/權(quán)重:

    1、修改標(biāo)題

    活動(dòng):直接喪失資源位;

    搜索推廣:會(huì)導(dǎo)致與標(biāo)題相關(guān)的推廣關(guān)鍵詞質(zhì)量分受影響;

    自然搜索:會(huì)導(dǎo)致與標(biāo)題相關(guān)的搜索關(guān)鍵詞排名(流量獲取能力)受影響;

    場(chǎng)景推廣:幾乎無(wú)影響;

    類目:幾乎無(wú)影響;

    2、修改主圖/詳情

    活動(dòng):直接喪失資源位;

    其他幾乎無(wú)影響;

    3、修改價(jià)格

    活動(dòng):直接喪失資源位(價(jià)格非永久改動(dòng)使用限量/限量折扣,完全沒影響);

    其他幾乎無(wú)影響;

    4、修改SKU/商品屬性

    活動(dòng):直接喪失資源位;

    類目:修改類目會(huì)直接影響類目歸屬,累積GMV不變;

    場(chǎng)景推廣:修改屬性重新匹配定向人群;

    其他幾乎無(wú)影響;

    那么以上就是全部的內(nèi)容啦~在開店的過(guò)程中遇到問(wèn)題,都可以來(lái)幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容,或者點(diǎn)擊頁(yè)面最上方的賣家問(wèn)答,解開疑惑哦~。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營(yíng)工具,記得關(guān)注搜索幕思城。

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