淘寶選品數(shù)據(jù)通過什么工具可以看
2023-02-03| 12:00|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:35
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本文主題淘寶選品,淘寶店鋪,淘寶問答。
開店遇到的問題比較多,對(duì)于新手來說面臨的第一個(gè)問題就是如何選品,在萬千產(chǎn)品中選擇適合的產(chǎn)品是有依據(jù)可循的,對(duì)市場(chǎng)行情進(jìn)行分析是最好的解決辦法。接下來就給大家講解一下如何進(jìn)行開店選品。
一、市場(chǎng)需求分析
1、有特色的商品
在淘寶上賣一些特殊的商品是比較有市場(chǎng)的,因?yàn)楹芏嗳硕紩?huì)局限于自己的生存環(huán)境,賣一些很多人接觸不到的特色商品,往往能夠引起人們的興趣。比如可以賣一些當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn),一些在國(guó)內(nèi)買不到的外貿(mào)商品,或者獨(dú)一無二的DIY專屬定制品等等。這些產(chǎn)品人們?cè)趯?shí)際生活的地或是買不到的,所以需求也是很大的,適合在網(wǎng)店中經(jīng)營(yíng)。
2、品牌商品
品牌商品也非常適合在淘寶上經(jīng)營(yíng),因?yàn)橛性S多買家對(duì)于品牌產(chǎn)品非常忠實(shí),但是因?yàn)槟承┢放频牡赜蚱占岸炔桓撸栽诒镜厣蠠o法購(gòu)買的。我們也可以看到,在淘寶上品牌店的商品售價(jià)即使貴也能賣得出去,所以說品牌商品非常適合在網(wǎng)店銷售。
3、利潤(rùn)大的商品
我們可以選擇一些利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品,比如化妝品,衣服等等,從這些大類目中選擇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)偏小的商品進(jìn)行銷售。因?yàn)槔麧?rùn)高的商品相當(dāng)于賣很多件利潤(rùn)低的商品,相對(duì)來說售后問題也會(huì)減少,更利于我們?nèi)ゾS護(hù)店鋪。而且利潤(rùn)大的產(chǎn)品,在后期推廣時(shí)也更好操作。
二、目標(biāo)人群分析
確定好商品類目之后,我們要對(duì)商品進(jìn)行細(xì)化,給店鋪定位一個(gè)統(tǒng)一的風(fēng)格,那么,如何進(jìn)行店鋪定位呢,這個(gè)要對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行分析,我們要站在客戶的角度思考。
1、風(fēng)格定位
以服裝為例,店鋪里的衣服風(fēng)格不要太多,買衣服的人大多風(fēng)格比較有標(biāo)志性,例如淑女風(fēng),休閑風(fēng),個(gè)性風(fēng)等等。如果一個(gè)店鋪衣服風(fēng)格太多,則不利于后續(xù)轉(zhuǎn)化,淘寶搜索BF風(fēng)的女裝,出來的衣服都是統(tǒng)一BF風(fēng)格,如果出現(xiàn)一件甜美淑女的衣服,是不符合消費(fèi)者購(gòu)買規(guī)律的。
2、功能定位
有一些商品是有一些功能上的定位的,例如辦公用品,辦公用品要的是種類多,這樣可以為店鋪帶來更多的轉(zhuǎn)化,消費(fèi)者要買一根筆,可能看到了橡皮就會(huì)一起買走了。如果清一色的賣計(jì)算器或者圓規(guī),這樣是行不通的。
3、屬性定位
店鋪屬性定位精準(zhǔn)了,搜索人群才會(huì)精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化成交才會(huì)高。比如搜索修身的衣服,進(jìn)入店鋪在一堆修身款衣服里突然看到一個(gè)穿著加肥加大衣服的模特,消費(fèi)者體驗(yàn)會(huì)降低,店鋪分類亂七八糟,不利于消費(fèi)者搜索瀏覽。
最后,給大家一個(gè)選品方面的建議:做自己熟悉的產(chǎn)品或者類目。比如說你在武夷山附近,對(duì)茶業(yè)比較了解,而且對(duì)周圍環(huán)境熟悉,那么你尋找貨源就會(huì)很方便,后期產(chǎn)品做起來不會(huì)擔(dān)心貨源問題。
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