店鋪年度規(guī)劃沒想到還能這樣

本文主題淘寶,淘寶品類,淘寶問答。

這段時間，你是否每天都在為2023年目標規(guī)劃而處于極度焦慮中？怎么拆解目標？目標定多少？目標值合理嗎？最終能不能完成？不能有這種得過卻過的念頭，不論是對運營，還是老板本尊，這都是一門必修課。今天小編就來給大家分析下年度規(guī)劃怎么制定。

1.合理的指標長啥樣？

今天，數(shù)學委員將會以CBNData發(fā)布的《女裝年度運營規(guī)劃大數(shù)據(jù)洞察報告》為根底，共享一些關于方針規(guī)劃的小技巧。雖說不是每個小方針都要設定為一個億，但你需求在“想掙多少錢”和“能掙多少錢”之間找到一個平衡點。

很多商家在做年度規(guī)劃時，常常套用去年的增加率來核算本年的出售方針。

問題是，你該怎么判別增加率的合理性？

一方面，你需求復盤去年幾個大促節(jié)點的出售體現(xiàn)。假如體現(xiàn)超出預期，本年的方針還能夠稍微上調，假如體現(xiàn)未能達到預期，那么設定方針的時分需求穩(wěn)重。

此外，你還能夠結合當下的商場環(huán)境和職業(yè)均值來綜合考慮。CBNData依據(jù)從前數(shù)據(jù)對女裝職業(yè)各層級商家做了增速預測，發(fā)現(xiàn)低層級淘寶店肆因為競賽環(huán)境等要素影響，很難有較高增速，甚至還會呈現(xiàn)負增加。建議這部分先以完成正增加為首要方針，然后努力挑戰(zhàn)10%-20%左右的增加率。

天貓店肆則呈現(xiàn)出較好的增加趨勢。依據(jù)CBNData大數(shù)據(jù)預測值顯現(xiàn)，第三層級的天貓店肆中，在2023年保持100%以上增速的店肆數(shù)量竟然超越一半。這部分女裝商家能夠大膽地將增速設定在100%以上，而且極有可能完成方針！

除此之外，咱們還發(fā)現(xiàn)雙11期間客單價在400-700元左右的店肆，將會在2023年迎來高速增加，這些高客單價店肆在2023年的增速預估將達到80%左右！

各位女裝商家不妨對號入座，看看你定的方針是否契合職業(yè)平均水平？

2.怎么將方案落實到每個月？

有了合理方針之后，咱們需求對方針進行拆解。依據(jù)從前各月出售占比，咱們能夠得到2023年每月的出售方針。假如你認為雙11、雙12等重要節(jié)點還有更大上升空間，那么能夠將淡季月份的指標稍微調整到大促各月。

清晰月度方針后，咱們再來制定詳細的運營方案。關于女裝商家來說，先別急著談直通車、鉆展和爆款打造，以下三項作業(yè)才是成績好壞根底。

①上新方案：服飾鞋類具有顯著的時節(jié)性特征，上新方案尤為重要。這不僅僅是為爭奪流量做準備，更能協(xié)助商家在第一時刻搶占商場份額。比方連衣裙的熱銷期在5-6月份，上新卻會集在2-3月份，而且上新期間的出售額占據(jù)全年10%以上的份額！這意味著錯失最佳上新時刻，你會因而丟失至少百分之十的年出售額。CBNData數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，連衣裙、T恤、襯衫和短外套都會集在2-3月份很多上新，而羽絨服、毛呢外套、棉衣棉服等秋冬款早在8-10月份就開始很多上新。爆款產(chǎn)品具有一定的成長期，各位商家需求制定好各品類的上新時刻點，為產(chǎn)品爭奪足夠充分的預熱時刻。

②熱銷方案：做好上新規(guī)劃之后，咱們再來看一下熱銷時節(jié)產(chǎn)品的運營方案。

首先，咱們需求明白一個道理，那便是方向永遠比技術更重要。大部分商家都知道什么品類何時最為熱銷，但你可能還沒發(fā)現(xiàn)，不同品類在各個階段所招引的人群是有改變的。

你的直通車推行方案，有沒有依據(jù)方針人群的改變做過階段性調整？

以春夏時節(jié)為例。咱們經(jīng)過對要點品類的客群分析發(fā)現(xiàn)，春季時段熱銷的短外套和連衣裙最能招引19-28歲二線城市群體和23-28歲一線城市群體顧客；夏日熱銷的T恤和半身裙則最招引23-35歲一二線城市顧客和23-28歲三線城市顧客。

了解這些，商家能夠高效精準地圈出方針人群，省去繁瑣的測驗環(huán)節(jié)。

③清倉方案：身為服裝職業(yè)的運營，能夠控制店肆有用庫存是基本要求。有些店肆年出售額做得十分美麗，年末核算時發(fā)現(xiàn)店肆并不賺錢。原因之一就在于庫存過大，出售額不及本錢，然后導致虧損。

還有一些店肆，每當清倉就優(yōu)柔寡斷，他們認為低于本錢價處理庫存是不理智的行為。

數(shù)學委員來教咱們算筆小賬：假設你囤了一萬件羽絨服，總本錢（進貨本錢+推行費用+人工費用）為150萬。假如每件定價300元，那么賣出5000件就能收回本錢。余下的5000件，不管什么價格出售，都是你的純利潤。即便低于本錢價，只需能夠及時出清，讓店肆庫存保持良性狀況，那這筆生意仍是穩(wěn)賺不賠的。

平衡好本錢與利潤之間的關系后，你要做的作業(yè)便是在最佳時機把存貨清潔凈。全年來看，1月是皮衣、短外套、針織衫的清倉節(jié)點，6-8月是皮草、棉衣棉服、羽絨服等冬裝品類反時節(jié)清倉的最佳時機；11-12月是T恤、半身裙的清倉節(jié)點。這些品類在清倉節(jié)點的優(yōu)惠起伏均超越了全年平均水平。

3.哪些大促不可錯失？

線上的營銷活動主題實在太多，每個活動都參加的難度較大，商家能夠從中選擇幾個職業(yè)要點活動。CBNData數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，女裝職業(yè)排名前六的大促活動分別為雙11，雙12，年貨節(jié)，6·18大促，66大促和三八女王節(jié)。

從時刻的緊迫性來看，三八女王節(jié)是春節(jié)往后第一個要點活動。從活動的重要性來看，雙11毫無疑問成為全年最重磅的活動。看似時刻還早，但準備作業(yè)卻至少需求提前4個月。因為，能否拿到雙11的入場券，取決于店肆在6月、7月、8月的出售體現(xiàn)。拿到活動資歷之后，9月份的出售體現(xiàn)決議初始排位，也便是活動會場的展現(xiàn)位置。

那么每個節(jié)點應該怎么備貨？這需求結合各品類在當下的商場體現(xiàn)來考慮。以雙11為例：羽絨服、棉衣棉服、毛衫和褲子是女裝職業(yè)在雙11期間的明星品類。除此之外，還有一些商場占率率不高，但擁有較大商場增加空間的潛力品類，比方馬甲、牛仔褲、短外套、衛(wèi)衣等。這些類目能夠作為活動期間的要點品類來備貨。但也有一些品類，雖然有一定的商場占有率，但增加潛力有限，不建議作為主力品類，比方連衣裙等。

咱們可依據(jù)店肆的主營品類和商場行情，先決議啟用哪些產(chǎn)品出征雙11，然后再整理呈現(xiàn)有款數(shù)和現(xiàn)有庫存來制定選品及備貨方案。

4.哪些內容頻道值得投入？

在線上消費無線化、個性化的背景下，內容營銷如今已成為電商范疇的一個重要論題。越來越多的商家也現(xiàn)已投入其間，經(jīng)過達人合作、內容創(chuàng)造來完成產(chǎn)品展現(xiàn)和店肆引流。淘寶途徑的內容營銷、社區(qū)化運營已然成為一個新的戰(zhàn)場。那么，關于女裝職業(yè)來說，不同內容頻道效果怎么？哪些頻道增加敏捷，需求店肆要點關注？

經(jīng)過對各頻道的流量分析，咱們鎖定了五個要點內容途徑，分別為每日好店、有好貨、問咱們、淘寶直播和必買清單。其間，每日好店、淘寶直播和問咱們這三個途徑的流量增加十分可觀。相比之下，必買清單和有好貨的途徑流量體現(xiàn)較為平穩(wěn)。假如沒有精力投進一切的內容頻道，那么能夠要點考慮每日好店、淘寶直播，用心經(jīng)營好“問咱們”這個私域頻道，投合線上流量新風口。

現(xiàn)如今電商競爭環(huán)境日益激烈，想要贏在20189的起跑線上，一份可操作、可實踐的運營規(guī)劃必不可少。大家需要充分了解行業(yè)市場空間，基于合理目標制定詳細運營計劃，以此夯實店鋪運營基本功。最后小編祝愿大家業(yè)績蒸蒸日上。

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