雙十一活動如何強(qiáng)化店鋪收藏和加購

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問答。

雙十一來了，很多小賣家都在感慨是這是大賣家的狂歡，跟他們一點(diǎn)邊都沾不上，其實(shí)不然，雙十一的流量多大，大家有目共睹，所以沒擠進(jìn)會場的賣家不要?dú)怵H，他們吃剩下的殘羹都夠小賣家吃飽喝足的了！

1、雙十一當(dāng)天，再長的長尾都有機(jī)會讓一個中小賣家吃飽喝足

其實(shí)在開始，電商的長尾理論（早起尤其是在圖書、音像制品類目）就備受關(guān)注，只不過大家進(jìn)了這個圈子后，就迅速的被那些“日銷上萬件”、“一夜暴富”、“從0到300萬”等信息沖昏了頭腦，醒一醒：那些絕大多數(shù)情況下都是屬于大賣家的，就像前段時間，充斥幕思城的那篇“利用淘寶客賣月餅”的案例一樣，那跟你有關(guān)系么？

所以，我們還是乖乖的做一個“市場補(bǔ)缺者”好了。因?yàn)殡p十一“消費(fèi)透支”的特性，所以在當(dāng)天，流量會井噴，這種流量的渠道來自于各種渠道，當(dāng)然少不了“自然搜索”渠道。人們會去搜索各種各樣的關(guān)鍵詞，來表達(dá)自己在那一時刻的需求，會有連衣裙這樣的大詞，也會有“連衣裙韓版長袖秋冬新款”的長尾詞，也許在平時，這樣的長尾詞不多，但是在雙十一當(dāng)天，這樣的長尾詞一定不會少！至少，足夠你消化了。

而大賣家，他們的注意力，一定集中在大的流量入口上：大詞、黃金車位、黃金鉆展位、直播黃金位。

2、所以，雙十一前三周的時候，你應(yīng)該去干這件事情

在雙十一前三周的時候，也就是在10月中旬左右的時候，這件事兒，對你來說就很重要了。當(dāng)然，這件事兒會建立在一個靠譜的假設(shè)基礎(chǔ)上：

因?yàn)榘⒗锇桶图瘓F(tuán)的預(yù)熱，所以在10月中旬左右的時候，就開始有大量的人開始搜索、收藏、加購，等待雙十一當(dāng)天降價了，各種消費(fèi)需求的趨勢，都可以從“搜索關(guān)鍵詞”這個行為當(dāng)中體現(xiàn)出來。

打開你的生意參謀-市場行情-搜索詞分析-行業(yè)熱詞榜，選擇最近7天的數(shù)據(jù)，選擇無線端（別問為啥，如果你還不知道今年會更加重視無線端的話，趕緊洗洗睡吧）。

我們都清楚，在雙十一前，整個大盤的轉(zhuǎn)化率都會下降的，所以在10月中旬左右看這個數(shù)據(jù)的時候，你更需要關(guān)注的是流量趨勢，也就是說：搜索人氣、點(diǎn)擊率這兩個指標(biāo)是你重點(diǎn)需要關(guān)注的指標(biāo)，至于支付轉(zhuǎn)化率參考一下就可以了。為了更明確的看出來趨勢，你看這些詞，你選好后，你還可以點(diǎn)擊一下看看關(guān)鍵詞發(fā)展趨勢。比如“休閑褲男秋季”：

這時候最近一周的趨勢基本可以預(yù)計(jì)未來幾周內(nèi)的趨勢（當(dāng)然，你也要考慮整體的大環(huán)境，綜合判斷），如果發(fā)現(xiàn)最近一周整體趨勢是向上的，那么這個詞就非常值得你關(guān)注。OK，如果你發(fā)現(xiàn)這個詞整體趨勢也很好，點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)指標(biāo)表現(xiàn)的也不錯，然后再看你店鋪當(dāng)中的寶貝，跟這個關(guān)鍵詞的核心屬性又非常的吻合（休閑褲、秋季褲子），那么接下來，在這個關(guān)鍵詞的搜索趨勢下，你再點(diǎn)擊一下相關(guān)搜索詞：

跟以前我分享的選詞方法一樣，重點(diǎn)關(guān)注的指標(biāo)包括：搜索人氣、點(diǎn)擊率、商城點(diǎn)擊占比、在線商品數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率（這時候你順道關(guān)注一下“直通車參考價”這個指標(biāo)，如果單價太高的話，證明這個詞即使不錯，但因?yàn)楦偁幪^激烈，可能也不適合你）。

計(jì)算的方式同樣是計(jì)算競爭力：搜索人氣*點(diǎn)擊率*支付轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)。然后把選出來的四五個詞，加上你確定的這個主詞，組合到你的標(biāo)題當(dāng)中去。

這里需要注意的是，在寫標(biāo)題的時候，盡可能的去保證完全匹配，尤其是競爭力最大的詞，因?yàn)樵谕耆ヅ涞那疤嵯?，這個詞會很容易成為你標(biāo)題的權(quán)重詞（也就是可以給你帶來流量的詞）。一般精刷一兩筆就可以把這個詞的權(quán)重拉起來。

3、強(qiáng)化收藏和加購這兩個數(shù)據(jù)

其實(shí)雙十一當(dāng)天，尤其是前幾個小時的時候，更多的成交都是來自于“已收藏的寶貝”、“購物車”等等，然后在當(dāng)天的后半部分，才會有越來越多的自然搜索流量補(bǔ)充進(jìn)來。這時候，這種自然搜索流量分配的非常重要的依據(jù)有兩個：收藏和加購、收藏加購轉(zhuǎn)化率。所以，接下來，神級操作方法：

（1）加購收藏有在雙十一優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠

這是老生常談的方法了，在你主推的商品頁面加上活動說明：只要加購和收藏了，就可以在雙十一優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，繼續(xù)享受一定程度的優(yōu)惠（可以是優(yōu)惠券等等）。然后，你要做的就是不斷的把流量引進(jìn)來，這時候別心疼錢，直通車該投就投，鉆展有能力上就上，總之：你要吸引盡可能多的收藏、加購，讓這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)起來。

（2）找真實(shí)可靠的人收藏加購

具體什么渠道進(jìn)來的其實(shí)真的不重要，所以這時候找到可靠的人（最關(guān)鍵是賬號安全），主要通過前面你選出來的權(quán)重關(guān)鍵詞進(jìn)店，或者其他的渠道，直通車、淘寶客、淘口令等等都無所謂的。然后，收藏、加購！

這一步，實(shí)際上主要是為了下面做準(zhǔn)備的。

（3）收藏加購轉(zhuǎn)化率必須保證

因?yàn)檎鎸?shí)顧客的收藏和加購，你無法保證轉(zhuǎn)化。所以你在第二步刷出來的收藏和加購，要在雙十一的前三個小時，盡可能的去轉(zhuǎn)化，來保證你的收藏加購轉(zhuǎn)化率。這個指標(biāo)當(dāng)你能夠超越同行同層均值的時候，那么OK，接下來的幾個小時（或許會一直持續(xù)到24點(diǎn)），你會發(fā)現(xiàn)你的自然搜索流量會持續(xù)不斷的上升！

（4）要不要擔(dān)心被抓？

抓毛線啊！你覺得可能么？只是收藏和加購好不好，并沒有成交好不好，連特么的付款都沒有好不好？

但是！因?yàn)槟阌羞@個準(zhǔn)備，雙十一當(dāng)天前三個小時直接付款轉(zhuǎn)化，這個收藏加購轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)上來了！你就等著飛吧！那又有擔(dān)心了？親，我會不會在這三個小時被抓？抓毛線，誰有空理你！

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