淘寶漲價(jià)會影響權(quán)重嗎

本文主題淘寶,淘寶問答。

店家開通了淘寶直通車之后，最擔(dān)心的事情就是權(quán)重下降。有時(shí)候會出現(xiàn)這樣一種情況，店家上了新貨之后開始做活動，活動結(jié)束之后稍微調(diào)整了一下價(jià)格，結(jié)果權(quán)重下降了。出現(xiàn)了這種問題之后，店家的第一反應(yīng)就是難道漲價(jià)也會影響權(quán)重?，F(xiàn)在來看看，哪些調(diào)整會影響權(quán)重以及如何避免權(quán)重下降。

淘寶漲價(jià)會影響權(quán)重嗎

寶貝能夠賣的好，對于商家而言，肯定是大喜過望的，商家們也是希望自己的寶貝能夠熱銷。不過有對商家看到自家的寶貝賣的很好，就想讓寶貝漲點(diǎn)價(jià)，那么淘寶上熱銷的寶貝能漲價(jià)嗎有沒有影響

首先我們要弄明白的是，淘寶上熱銷的寶貝的價(jià)格能不能修改，這一點(diǎn)是可以肯定的，淘寶上寶貝的價(jià)格是可以修改，但是在這里也要和商家們說一聲，對于寶貝價(jià)格還是盡量少修改，因?yàn)樘詫殞τ趦r(jià)格還是比較敏感的，經(jīng)常性的修改的話，容易造成降權(quán)。

如果商家想要給自己的商品降價(jià)，那么比較安全一點(diǎn)的方法，就是商家可以到服務(wù)市場去定制一款可以給產(chǎn)品打折的服務(wù)，然后在給產(chǎn)品調(diào)折扣，這樣就能改變價(jià)格了。

如果商家想要給自己的商品漲價(jià)，那么在進(jìn)行漲價(jià)操作之前，一定要考慮清楚以后的運(yùn)營路線，對于價(jià)格，同樣是能少改就盡量少改，而且商品的價(jià)格要是浮動修改的太大，對于寶貝阿里巴巴說，還是比較危險(xiǎn)的，這一點(diǎn)一定要慎重對待。

除此之外，在為商品修改價(jià)格之前，還有以下幾點(diǎn)需要注意：

1.賣家有對自己的商品定價(jià)的權(quán)利。

2.如果是在參加活動的商品，就不能漲價(jià)。

3.如果是在買家拍下后，賣家去提價(jià)，然后關(guān)閉買家的訂單的，那么對于這一種，是沒有問題的。

4.如果是在買家付款后，賣家要求買家提價(jià)補(bǔ)錢的，出現(xiàn)這樣的行為，買家可以先直接退款，然后在去投訴賣家違背了承諾。

5.如果是在賣家先進(jìn)行提價(jià)了，然后買家再拍下付款了，那么就表示買家默認(rèn)了這個(gè)價(jià)格，是投訴不了的。

對于熱銷商品，這里還是建議大家不要去輕易的修改寶貝的價(jià)格，因?yàn)闊徜N的商品，他們的權(quán)重和排名都是比較靠前的了，如果商家輕易的去修改了這個(gè)商品的價(jià)格，那么就有可能導(dǎo)致寶貝的權(quán)重和排名下降。

如果你想調(diào)整價(jià)格應(yīng)該怎么調(diào)

淘寶官方可能并沒有公告過，但是有一些因素，確實(shí)是商家如果修改了，寶貝的自然搜索權(quán)重很容易掉的一塌糊涂。那么有哪些是屬于這種絕對不能碰的因素呢?

一口價(jià)——你在發(fā)布商品的時(shí)候，一口價(jià)確定好了就不要?jiǎng)恿耍敲慈绾稳フ{(diào)整你的真實(shí)銷售價(jià)格呢?答案是打折工具。在淘寶賣家服務(wù)市場，有很多的打折工具可以選用，你在調(diào)整真實(shí)銷售價(jià)格的時(shí)候，不管是漲價(jià)還是降價(jià)，都要通過打折工具來進(jìn)行。

但是是不是你用打折工具調(diào)整價(jià)格后，你的自然搜索就一定不會受影響了呢?也不是，這里你要考慮兩個(gè)問題：

(1)你調(diào)整價(jià)格后，轉(zhuǎn)化率下降的幅度有多大

如果你的轉(zhuǎn)化率下降的太厲害的話，那么淘寶肯定會降低你的搜索權(quán)重的，從平臺的角度來講，給了你一個(gè)流量，就希望你能夠轉(zhuǎn)化。

(2)你調(diào)整的價(jià)格是否進(jìn)入到了不同的價(jià)格區(qū)間

你調(diào)整后，因?yàn)檫M(jìn)入到了不同的價(jià)格區(qū)間，所以導(dǎo)致搜索引擎給你匹配的流量跟你原來的流量特征就會發(fā)生很大的區(qū)別，而你在高級的檔次，你的競爭力是不行的，你原本積累下來的權(quán)重在新的圈子里是無效的。這種情況下，你的價(jià)格變化就會導(dǎo)致你的自然搜索流量大幅度下降，甚至是腰斬。

寶貝的屬性能修改嗎

在某種程度上，我認(rèn)為你修改寶貝屬性(尤其是重要屬性)，基本就是找死。不管你是出于什么目的，只要是你主動修改的(如果是淘寶提醒你屬性放錯(cuò)了，讓你修改，這沒關(guān)系)。因?yàn)檫@有非常大的可能被淘寶都說引擎認(rèn)定為你是換寶貝，換寶貝的處罰不用我多說了吧，在淘寶眼中，那是非常嚴(yán)重的一種違規(guī)行為。

所以，就一點(diǎn)：你的寶貝屬性千萬不要輕易動。

如果你想優(yōu)化寶貝標(biāo)題你要注意什么

標(biāo)題優(yōu)化是諸多淘寶賣家在對寶貝進(jìn)行修改時(shí)，經(jīng)常會動的一個(gè)因素。大家修改標(biāo)題的初衷幾乎都是一樣的：為了獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會。但是很多時(shí)候，效果往往適得其反，搜索權(quán)重反而下降了。那么怎樣做，才能最大限度的保住商品權(quán)重，并在此基礎(chǔ)上能真正的實(shí)現(xiàn)搜索流量的提升呢?

(1)修改標(biāo)題更多的時(shí)候是錦上添花而不是雪中送炭

如果你的寶貝完全沒有流量，沒有搜索權(quán)重，那絕對不是你修改幾個(gè)關(guān)鍵詞就可以改變的，這時(shí)候你一定要深度去挖掘?yàn)槭裁礇]有權(quán)重。這時(shí)候，你完全重新寫標(biāo)題，反而是最正確的。

更多的時(shí)候，我覺得是你的寶貝權(quán)重很好了，然后出現(xiàn)了一些跟你的寶貝高度相關(guān)的熱詞，你把熱詞添加進(jìn)入，對標(biāo)題進(jìn)行微調(diào)，從而進(jìn)一步給你自己增加展現(xiàn)的機(jī)會。所以，我認(rèn)為，修改標(biāo)題更多的是錦上添花，而不是雪中送炭。

(2)調(diào)整標(biāo)題依然要圍繞這你寶貝的核心權(quán)重詞

修改標(biāo)題的時(shí)候是一定不要去修改核心權(quán)重詞的，因?yàn)檫@個(gè)會讓你整個(gè)的自然搜索流量斷崖。比如，你原本寶貝的核心權(quán)重詞是“蕾絲連衣裙”，那么這里面“蕾絲”是核心屬性，你所有的長尾詞也是圍繞著“蕾絲連衣裙”這個(gè)核心權(quán)重詞的。如果這時(shí)候，你覺得出現(xiàn)了一個(gè)更好地詞可以替代蕾絲，然后你改了，好吧，那就等著你的這個(gè)寶貝靜悄悄的死掉吧。

那么，修改的時(shí)候，應(yīng)該去添加哪些詞呢?一般分兩個(gè)步驟：

第一步：你先把以“蕾絲連衣裙”為核心權(quán)重詞的最近7天的長尾詞提取出來

打開生意參謀——市場行情——搜索詞分析——搜索詞查詢，然后輸入“蕾絲連衣裙”，選擇最近7天的數(shù)據(jù)，選擇無線端的數(shù)據(jù)，然后按照搜索人氣排行(默認(rèn)的本身就是了)。

然后從這些詞當(dāng)中，你挑選出來你能用在你標(biāo)題當(dāng)中的前20個(gè)詞(按照搜索人氣排序的)，然后你再去看，這些詞在你的標(biāo)題當(dāng)中現(xiàn)在有沒有。如果沒有，就可以作為備選(這里注意：因?yàn)椤袄俳z連衣裙”你不能動，所以實(shí)際上你需要添加的就是修飾詞。)

我們假設(shè)，你這里選出了：白色、吊帶、中長款，這三個(gè)詞。然后你再看一下這三個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率如何，選擇轉(zhuǎn)化率高的。

第二步：看這個(gè)修飾詞有沒有在關(guān)聯(lián)熱詞中出現(xiàn)

就是這里，如果在關(guān)聯(lián)熱詞中，你這個(gè)關(guān)鍵詞的位置也很靠前的話，那么這個(gè)詞就是你可以替換的詞。

(3)替換誰的問題

一定不要把你標(biāo)題中有權(quán)重的關(guān)鍵詞替換掉，這個(gè)可以從流量縱橫里面去看，找到你要分析的寶貝，看這個(gè)寶貝的流量構(gòu)成中的搜索流量詳情。

然后你要注意，每次替換的幅度不要太大，基本兩三個(gè)字就差不多了。另外，一個(gè)小經(jīng)驗(yàn)，就是你再替換關(guān)鍵詞的時(shí)候，盡量的在凌晨去替換。

如果商家在要對寶貝進(jìn)行修改的話，就好是不要在臨近下架時(shí)間點(diǎn)去修改，特別是對于寶貝的標(biāo)題、圖片、以及寶貝的詳情頁描述等。因?yàn)樵谂R近下架時(shí)間點(diǎn)的時(shí)候，寶貝排名會優(yōu)先靠前的。

還是在進(jìn)行修改的時(shí)候，最好的不要同時(shí)的修改主圖和描述，同時(shí)進(jìn)行著兩種操作的話，系統(tǒng)可能會誤以為你在違規(guī)換寶貝。

寶貝在提升價(jià)格，也就是漲價(jià)后，對于你的寶貝的搜索排名會有一定影響可能會導(dǎo)致排名靠后。

寶貝在提升價(jià)格后，會對于你寶貝接下來需要做的活動有影響，可能會因?yàn)樵谛薷暮螅苍S某些活動寶貝就不能去參加了。

寶貝在提升價(jià)格后，對于消費(fèi)者而言，是非常不友好，所以寶貝的突然提價(jià)，有的消費(fèi)者會知道該產(chǎn)品價(jià)格虛高，也不會為其買單。

寶貝在提升價(jià)格后，如果你的寶貝進(jìn)行了大幅度的提升價(jià)格，那么淘寶機(jī)制可能會判你違規(guī)。

寶貝在提升價(jià)格后，有的買家關(guān)注著你的產(chǎn)品，但發(fā)現(xiàn)你的價(jià)格老是在變化，買家們可能就會懷疑你的寶貝的質(zhì)量會不會是有問題的商品。

首先：店鋪的種類會影響到權(quán)重問題，目前淘寶中的店鋪有三種類型，第一種是天貓店鋪，第二種是企業(yè)店鋪，第三種是個(gè)人店鋪。從入駐難度來看，天貓店鋪的入駐難度最高。大多數(shù)中小賣家都申請?zhí)熵埖赇伒臈l件，不過可以嘗試申請企業(yè)店鋪。這三種店鋪的權(quán)重也不同，最高的天貓店鋪，其次是企業(yè)店鋪，最后是個(gè)人店鋪。想提高店鋪權(quán)重，可以從改變店鋪類型著手。

其次：成為金牌賣家也可以提高權(quán)重。如果店鋪的經(jīng)營比較好，沒有違規(guī)現(xiàn)象和大量差評，賣家可以自動升級為金牌賣家，相關(guān)權(quán)益也會逐漸增多。更重要的是，權(quán)重會提高。所以賣家在經(jīng)營淘寶店的過程中要注重自己的聲譽(yù)和經(jīng)營狀況，不要進(jìn)行盲目的推廣。

再次：DSR評分越高權(quán)重越高，DSR評分可以衡量一個(gè)店鋪的品質(zhì)，其中包括了寶貝描述、賣家服務(wù)以及物流速度。所以賣家要引導(dǎo)用戶給出好評，以此來提高DSR評分。但需要注意的問題是正面引導(dǎo)，而不是一次又一次的打電話提示，過多的提示會降低用戶的好感，也會影響到評分問題?？梢酝ㄟ^送禮物、返現(xiàn)這種方式來引導(dǎo)用戶給好評。

最后：點(diǎn)擊率、收藏率、加購率。如果店家設(shè)置的關(guān)鍵詞沒有用戶點(diǎn)擊，這就說明該關(guān)鍵詞沒有太大的價(jià)值，店家要及時(shí)調(diào)整，設(shè)置能夠引起用戶主動點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞。收藏率和加購率也是如此，店家在設(shè)置產(chǎn)品圖片和詳情頁的時(shí)候要考慮到哪些內(nèi)容更容易引起用戶收藏，要根據(jù)用戶的需求來設(shè)置，不斷提升產(chǎn)品的收藏率和加購率。

淘寶漲價(jià)之所以會影響到權(quán)重是因?yàn)檎{(diào)整了價(jià)格之后，各項(xiàng)數(shù)據(jù)也會發(fā)生變化，但并不一定會導(dǎo)致權(quán)重下降。影響權(quán)重下降的原因是多方面的，店主可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來調(diào)整價(jià)格，如果出現(xiàn)了權(quán)重下降的問題，要及時(shí)進(jìn)行維護(hù)和調(diào)整，改善這個(gè)問題。

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