什么是淘寶店鋪定位?怎么定

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自己喜歡的東西都拿來賣了很多新賣家不太清楚網(wǎng)上哪些東西好賣，家鄉(xiāng)附近又沒有什么好的貨源，于是就把自己平時(shí)喜歡的東西種類批發(fā)一點(diǎn)回來，化妝品、小飾品、包包等都批發(fā)了一些，但是由于每個(gè)種類都不多，只拿一點(diǎn)，所以拿回來的價(jià)格也比較貴(有些拿回來后發(fā)現(xiàn)比一些賣家的銷售價(jià)格還要貴)，而且單品的數(shù)量不多，即使有買家到你的店鋪里去買，也會(huì)對(duì)你的寶貝是否真的值得買，信譽(yù)有疑問(因?yàn)槁愤叺男≠u部什么都有，但是單品不多，一般都是劣質(zhì)產(chǎn)品)。如今什么東西都要求專業(yè)，有品牌、沒有品牌的都開專柜，就是要給買家一種專業(yè)賣家的感覺，給買家心中的信任。再加上您是新賣家，信用度不高，網(wǎng)上有那么多同類產(chǎn)品，在您這邊會(huì)買很少。而且新款賣家本來瀏覽量很低，如果還是不能抓住買家好不容易進(jìn)店的機(jī)會(huì)，那就是成交量了。

什么貨好就賣什么貨在自己附近地區(qū)剛好有好的貨或者朋友推薦可以拿到低價(jià)，所以不管三七二十一拿來賣。貨源緊俏、價(jià)格低廉的進(jìn)貨渠道的確很重要，很多大賣家也是借機(jī)發(fā)展的。但是你首先要考慮的是你開店的初衷。您是想投入一筆錢，不管自己是否喜歡商品，而是想利用貨源優(yōu)勢(shì)，盡最大努力做好一件事嗎？這樣的話，你就硬著頭皮去了解商品的相關(guān)知識(shí)，而新賣主的銷量又很低，你覺得你開店的動(dòng)力能維持多久？網(wǎng)上什么東西都在熱賣，按理說，什么東西好賣，什么東西好賣，沒有比這更好的了。為什麼還不行？可說，市場(chǎng)上有一些，有拍有拍，沒有拍的，市場(chǎng)上也有。同類型的貨物實(shí)在太多了。與電腦配件、化妝品、服裝、配飾等這類長(zhǎng)期熱銷商品相比，這類商品更是“店山貨?！?，每十分鐘在網(wǎng)上賣出的商品數(shù)量多得驚人，而其中又不乏貨源充足、價(jià)廉物美、經(jīng)久不衰的大賣家，同樣商品有多種選擇，你認(rèn)為買家會(huì)選擇誰？那么開店前怎樣給自己定位商品呢？在此，我向大家介紹一下我開店的過程和經(jīng)驗(yàn)。我是從一年半前開始網(wǎng)店開業(yè)的，因?yàn)橐恢睂?duì)網(wǎng)絡(luò)感興趣，在體驗(yàn)了幾個(gè)月的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)后，蒙發(fā)了開網(wǎng)店的欲望，而且越來越強(qiáng)。那時(shí)自己還在上大學(xué)，寢室上不了網(wǎng)，自己也沒有什么錢(只有2000元，還是從姐姐那里借的，呵呵)，所以，找合適的商品就顯得尤為重要。本人將拍片的基本分類全部記錄下來，并對(duì)自己感興趣的幾種分類進(jìn)行篩選，由于自己一向比較喜歡精巧的東西，很快就確定了幾種分類：“化妝品”、“銀飾品”、“包”。但是考慮到這幾種分類都是熱銷商品，同類商品數(shù)量眾多，而且每一種分類都有幾個(gè)大賣主，還是不能惹他們，否則肯定一身傷，所以又對(duì)這幾種分類下的小分類進(jìn)行了分析。因?yàn)槲沂且粋€(gè)男生，對(duì)化妝品了解得不多，假化妝品也不多，所以放棄了化妝品這一類別(當(dāng)時(shí)學(xué)校附近有一個(gè)廣州最大的化妝品批發(fā)市場(chǎng)，還有一個(gè)同學(xué)就在里面開了批發(fā)檔口，可以說貨源條件很好)，銀飾方面當(dāng)時(shí)也是想借著廣州貨源豐富的優(yōu)勢(shì)，而普通的銀飾進(jìn)貨價(jià)格也不高。但是經(jīng)過過去批發(fā)市場(chǎng)的了解，同樣是925個(gè)“仿蒂芙妮”的銀飾，價(jià)格等級(jí)過高，相同型號(hào)的A、AA、特A、外貿(mào)等價(jià)格過高，做工也參差不齊，但在網(wǎng)上，同樣是仿品，大家都看不見實(shí)物，再一次的商品可以用上漂亮的圖畫，而等級(jí)再低的人又怕買家之后不滿意，再加上這種產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)比較亂，自己對(duì)它了解太少，也沒認(rèn)識(shí)這方面的朋友。于是又放棄了還有一個(gè)包?？紤]到喜歡到網(wǎng)上瀏覽半天買包包的男生還是少數(shù)，再加上大街上的一般男包很多，品牌男包價(jià)格相對(duì)較高，品牌數(shù)量也較少。因此，把目標(biāo)鎖定在女性身上。類似的原因還在于，仿冒的名牌和無品牌的女性包包隨處可見，而且制作工藝一般較差。這類包太容易進(jìn)貨了，網(wǎng)絡(luò)上的類似商品數(shù)量更是驚人。所以又更加精煉，將目標(biāo)定位于品牌女性包。

知道了品牌皮包的進(jìn)貨價(jià)，看看自己手上的2000元，心想：就算進(jìn)了一些價(jià)，2000元也只能拿到十幾個(gè)二十塊錢，款式太少，而且自己對(duì)皮包的鑒賞力不高，萬一賣得不好就沒辦法了。事后看見學(xué)校里的女同學(xué)基本都是背包，絕大多數(shù)是布包。大眾化的布包適合我們這個(gè)年齡層的人，所以自己對(duì)布包的鑒賞力也比較好。最后將目標(biāo)鎖定國(guó)內(nèi)品牌的布包。而且還上淘寶網(wǎng)搜索了專營(yíng)店的品牌包包，相對(duì)比較少，而且大賣部也有兩三個(gè)，想進(jìn)還是比較容易，而且品牌包包批發(fā)價(jià)格也低，適合我這種資金不多的人。所以我把“名牌布包”作為進(jìn)入拍品的切口。那時(shí)花了兩個(gè)月慢慢定位“品牌布包”，并在暑假期間進(jìn)貨和開店銷售。每晚上學(xué)都會(huì)跑到網(wǎng)吧里花一個(gè)小時(shí)看是否有人買東西。再次通過QQ通知姐姐在家?guī)臀野l(fā)貨。很可能是定位比較細(xì)，加上附有詳細(xì)的商品說明和圖片，平均第一個(gè)月每天銷售1-2個(gè)包包，賺了500元左右(現(xiàn)在還記得銷售第一個(gè)包包時(shí)的激動(dòng)心情)。物品定位主要要考慮以下幾個(gè)因素：1、自己的興趣如果自己都不感興趣的東西，你會(huì)覺得自己有多少動(dòng)力和時(shí)間來打發(fā)時(shí)間？商品專一這樣可以使您所銷售的單品款式更豐富，突出專業(yè)賣主。(想想，如果每個(gè)城市都有一個(gè)人來你的店里購(gòu)物，那么全國(guó)有多少個(gè)人會(huì)在你的店里購(gòu)物，不要嘗試去滿足所有人)3、貨源充足身邊有合適的貨源比較好，如果有合適的貨源，到阿里巴巴或者相關(guān)的批發(fā)網(wǎng)站(比如我剛開始在專門的批發(fā)網(wǎng)站上做品牌的布包，雖然價(jià)格不是最低的，但是品牌比較多，款式全，正常時(shí)間也有客服人員在線，小批量進(jìn)貨，拿貨非常方便快捷)現(xiàn)在拍拍網(wǎng)的導(dǎo)購(gòu)模式越來越多樣化，新賣家越來越多，單件商品被瀏覽到的機(jī)會(huì)也越來越少，這樣就更需要新賣家把商品定位好，抓住每一位顧客。

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