幕思城>電商百科>通用知識>淘寶知識>[幸天]:派聚龍門會干貨分享:多渠道分銷-京東營銷引流京東干貨

    [幸天]:派聚龍門會干貨分享:多渠道分銷-京東營銷引流京東干貨

    2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:50

    本文主題京東運營,京東運營,京東派聚,京東創(chuàng)業(yè)交流,京東營銷引流。

    [幸天]:派聚龍門會干貨分享:多渠道分銷

    離幕思城年會已結束近一周了,現(xiàn)在將派聚龍門會上獲得的干貨一一分享,咳咳,晚了這些天,抱歉哦!

    2012深圳派聚會那是相當?shù)臒狒[啊,@苗玉瑞和@龍的天空兩位版主現(xiàn)場布場,其它幾位版主如@日月@一休哥@顛簸小瘋等均擔任派組負責人將參加龍門會的派友組織起來,還有@趙晶美女親臨現(xiàn)場哦?。阌锌吹絾??)原本定于100人的龍門會最后因為派友的千萬分熱情,最后小小咖啡廳容納了150余位派友。讓我們看到了派友的對聚會的意向以及認識的認識的童鞋們的參與,最終才讓龍門會如期順利舉行。哈哈,幸天僅代表CCTV、MTV及派TV和派聚TV感謝派友啦!

    尼瑪?shù)?,鬼扯了這么多還沒有到重點,真夠話多的(拉出去,用王老吉淹死)。

    嗯,重點,本次派聚龍門會是幸天第一次參加,同時負責多渠道分銷組長的重任,下面將多渠道分銷組的情況以及交流的干貨與派友分享。

    多渠道分銷組原定10人,實到13人,女童鞋5人,男童鞋有8位。其中服務商2位。

    干貨排排站——

    1、先有一個足夠養(yǎng)活自己的渠道(比如天貓),然后再開其它渠道,以點養(yǎng)點的方式更好,不要一下子全部鋪開。

    2、目前渠道三種形態(tài):第一、以阿里系為主的電商生態(tài)圈渠道;第二、以騰訊系為主的社交化渠道;第三、以京東為主的代表大B2C趨勢的渠道;

    3、可以合作的渠道有:第一、C2C渠道;第二、B2C渠道;第三、銀行渠道;第四、積分渠道;第五、返利渠道;第六、電視購物渠道;第七:DM渠道

    4、多渠道分布需要多重產(chǎn)品線,客單低的產(chǎn)品不建議多鋪渠道。否則需要給類京東、V+高額的扣點,可能虧本。

    5、大家看好唯品會以及京東、一號店;不看好團購業(yè)務

    6、多渠道公司內(nèi)部團隊構建,以負責渠道為主的業(yè)務部為核心,以設計及客服和倉庫為輔助的支持部門。

    7、標準而垂直的產(chǎn)品,做渠道靈活性強

    補充幾點——

    第一、從派友口中知道了,大家沒有所謂的直營與渠道之分,而所有產(chǎn)生銷量的均屬于渠道,跟線下無異,因為這談不上好也談不上壞,生意嘛,也差不多這個意思。

    第二、組內(nèi)也有銷售額非常高的派友,嘿嘿,暗藏啊,不過家電類產(chǎn)品客單高,走渠道也能走出這樣的一個級別的量,還是很不錯的

    第三、發(fā)現(xiàn)和傳統(tǒng)企業(yè)老總聊,可以學到很多我們在電商里學不到的東西,用傳統(tǒng)經(jīng)營企業(yè)的做法來經(jīng)營電商靠譜。

    第四、能夠感覺出派友對電商的熱情以及堅持,同時伴隨著諸多的專業(yè)性知識欠缺,但連老總都上陣學電商了,下面的童鞋沒有什么話可說的。

    第五、真正感受到的,非常強烈感受到的,就是缺電商人才,8090后,大把的機會等著你們,看你們?nèi)绾稳幦 ?/p>

    第六、對于多渠道,我的建議還是需要將鋪貨的產(chǎn)品單價拉回正常水平,低價不用玩。每個平臺區(qū)分出特供款產(chǎn)品,所以其實就兩大塊,1、產(chǎn)品能否跟理上;2、系統(tǒng)是否支持。多個平臺要求價格不能低于其競爭對手,那產(chǎn)品價格上的控制得更到位一些,所以我們建議用262法則(20%競爭產(chǎn)品、60%長尾產(chǎn)品、20%利潤產(chǎn)品),每個產(chǎn)品分策略而不相同,所以,其實電商運營還是產(chǎn)品運營。然后在團隊協(xié)作這塊,工作量最大的應該在倉庫及設計這了,那么設計就需要定量的設計工作需求表格來,比如我們現(xiàn)在做的就是,每天運營在上午十點提交的設計需求表當天完成,十點以后第二天完成,當然這是指做店鋪頁面的,如果是平臺馬上要的肯定不能這樣,然后在設計分工上,一部分專門做上架處理,一部分專門做廣告圖,一部分專門做頁面設計;做好良好的與渠道平臺負責人協(xié)作。

    OK!就這些,其它的先想想,后面再分享,期待下次派聚!

    對了,廣告一下(如果有機會,幸天會組織武漢地區(qū)的派聚,大家歡迎不)

    PS:其實想說成是華中派聚群來著,哈哈,擔心有派友說幸天又夸大了,就沒敢說,派友來證明吧!

    咱微博:http://weibo.com/dingbing

    幸天

    幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則京東運營,京東運營,京東派聚,京東創(chuàng)業(yè)交流京東營銷引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關注幕思城!

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >