拼多多新品是如何全階段打造的?拼多多新品的運(yùn)營思路(上)-拼多多運(yùn)營技巧拼多多運(yùn)營拼多多日常運(yùn)營
2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:50
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店鋪有新品但是不知道怎么操作?新品流量就是不行?今天幕思城給大家?guī)?/p>
的三個(gè)階段內(nèi)容,本篇是上篇,主要講解第一階段,
。在新品打造過程中,貨品的選款、測款方面的思路技巧、商品詳情頁的標(biāo)準(zhǔn)流程等基礎(chǔ)技巧,希望能給你帶來收獲。
選款貨品思路是多方面結(jié)合的,包含了款式選擇,競爭環(huán)境分析,是否有季節(jié)周期,倉庫與資金準(zhǔn)備情況分析等。
個(gè)人認(rèn)為:拼多多平臺用戶特性決定了某些類型的貨品會更受歡迎,強(qiáng)調(diào)性價(jià)比,所以市場爆款也是有操作空間的,只要供應(yīng)鏈優(yōu)勢更強(qiáng),同樣品質(zhì)和質(zhì)量的正品,價(jià)格更低,更有優(yōu)勢。
-數(shù)量,質(zhì)量,資金
-定價(jià),溢價(jià),藍(lán)海
-季節(jié),節(jié)日,產(chǎn)品特性
就拿季節(jié)周期來說,個(gè)人認(rèn)為拼多多季節(jié)性產(chǎn)品跑起來量是非常龐大的,其他平臺很難想象,所以假設(shè)我們有應(yīng)季產(chǎn)品并且有供應(yīng)鏈優(yōu)勢,在打造爆款過程中就必須在應(yīng)季來臨之前開始布局操作噢~
選品得看看自己的是有季節(jié)或者節(jié)日相關(guān),如果是有這種周期特性,那么就得趕在周期到之前開始操作,會比沒有周期特性產(chǎn)品要好操作,因?yàn)榭梢愿袌鲋芷谏仙?/p>
當(dāng)你在貨品準(zhǔn)備階段把產(chǎn)品競爭環(huán)境,定價(jià)策略,倉儲以及資金準(zhǔn)備等都完成了后,那么你就得考慮選好的這個(gè)有性價(jià)比,有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品如何呈現(xiàn)這個(gè)問題。
在呈現(xiàn)這個(gè)環(huán)節(jié),可以分上中下三個(gè)環(huán)節(jié)去分析操作。上半部分:主圖+櫥窗圖
如下:產(chǎn)品、場景/背景色調(diào)、賣點(diǎn)/文案色彩差異化、促銷、創(chuàng)意。主圖我建議可以參考清倉頻道等各大活動頻道,找到適合自己的產(chǎn)品信息內(nèi)容等加進(jìn)去提高點(diǎn)擊率。
2、個(gè)人建議
:最好濃縮整個(gè)詳情頁,處于一個(gè)小詳情頁即可。
參考規(guī)劃:主圖,場景圖,賣點(diǎn)圖,產(chǎn)品圖,細(xì)節(jié)圖,功能圖,套餐圖,促銷圖,尺碼圖,買家秀圖等;
例如:我們在操作某品牌產(chǎn)品櫥窗圖布局的時(shí)候,我們會根據(jù)我們的買家關(guān)心的問題進(jìn)行櫥窗圖布局,基本上看完整個(gè)櫥窗圖買家基本會買了。
主圖的話就是用多多搜索測試主圖點(diǎn)擊率,以點(diǎn)擊率高為主去布局主圖,品牌的產(chǎn)品更強(qiáng)調(diào)干凈清晰,品牌LOGO突出。
那么爆款櫥窗圖布局是換了幾套了,基本上買家關(guān)心顏色問題,是不是正品,買家購買后反饋情況,那么我們會布局多顏色,多角度展示,產(chǎn)品質(zhì)量,舒適柔軟度以及買家秀等內(nèi)容增加轉(zhuǎn)化率。
很多人不知道這個(gè)干貨點(diǎn),這個(gè)反而是大部分賣家忽略的一個(gè)重要核心點(diǎn),因?yàn)橘I家在購買產(chǎn)品的時(shí)候不一定會把詳情頁看完,但大概率會把櫥窗圖給看完,左右劃嘛,人的慣性網(wǎng)購行為。所以這塊的布局做好了,可以提高整個(gè)單品的轉(zhuǎn)化率。
盡可能把控QC品控,把產(chǎn)品品質(zhì)把控好,做好售后服務(wù),做好問答服務(wù),消除買家的疑惑并且提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
如實(shí)填寫,屬性不對會影響到寶貝的權(quán)重以及搜索流量系統(tǒng)匹配。
我們說要做起一個(gè)單品,詳情頁是至關(guān)重要的一個(gè)地方,因?yàn)樗龅煤貌缓弥苯佑绊懙搅宿D(zhuǎn)化情況,如果這個(gè)沒做好,花再多的錢,引再多的流量都白搭。所以我們做詳情頁得規(guī)范去做,那么我們至少轉(zhuǎn)化率不會比同行差。
我們可以用FABE法則:痛點(diǎn),差異化產(chǎn)品特點(diǎn),優(yōu)勢,好處,佐證的方式進(jìn)行呈現(xiàn)即可。
接下來我們還會給大家?guī)砀韶浀南缕?,包括店鋪引流,整體促銷兩個(gè)方面的內(nèi)容,可以點(diǎn)擊文末的推薦閱讀鏈接閱讀。在開店的過程中遇到問題,都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容,或者點(diǎn)擊頁面最上方的賣家問答,解開疑惑哦~。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營工具,記得關(guān)注搜索幕思城。
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