京東DMP在快車中的作用——基礎篇！-京東問答電商問答

本文主題京東DMP,京東精準,京東問答。

來源：京東賣家論壇

各位商家、運營朋友大家好，我是南笙！

熟悉我的人應該知道我6月到7月期間打造過一次銷售額神話，花了大概20天左右讓一家店鋪由日銷2W精進到日銷6W。

其中DMP起了非常大的作用，那么我們來看看DMP對快車的作用。

我們可以看到，這家店鋪由DMP方面一天帶來的成交七天里大概有7W左右，平均一天能帶來1W的成交額。

并且每一個DMP人群都屬于賺點的??！我能在這里跟你們說DMP圈的好一定能讓你的快車賺錢。

今天先給大家?guī)淼谝黄夯A篇

首先我們了解DMP的入口在精準通—營銷工具欄—DMP，它的用處是幫助我們開快車、購物觸點的時候能夠更精準的展現(xiàn)給我們想要展現(xiàn)的人群。

而我們要做的就是使用DMP找出我們的意向客戶。

點擊開我們的DMP，我們可以看到里面有非常多的選項，現(xiàn)在我就帶領你們過來，去一一了解這些里面重要的功能。

1、瀏覽：

瀏覽指的是，我們指定某些客戶瀏覽過的行為，比如瀏覽過某個三級類目、瀏覽過某個品牌以及瀏覽過某個產品。

瀏覽最主要的功能就是三級類目，因為瀏覽不屬于精準客戶只是單純的看過并未進行過其他的操作。

我們可以看到，這里近三十天內瀏覽過洗發(fā)水的人有4577380人，這個就是京東幫我們圈定的人群，我們到時候展現(xiàn)就會展現(xiàn)給這些人。

2、搜索：

搜索的核心點是關鍵詞，這個比起瀏覽還是更加精準的，我們可以添加我們產品的核心關鍵詞去進行操作。

比如我是賣奶粉的，那么在搜索嬰兒床、嬰兒用品的客戶他們都是會需要到奶粉這個東西的。

所以搜索這塊我們要開個腦洞可以做不同的搭配出來。

我這里一個計劃里圈定了兩個人群，我們可以發(fā)現(xiàn)兩個人群的曝光人數(shù)差不多但是加起來之后縮減了大概三分之一，原因就在于精準了，這個人群的意思就是瀏覽又搜索過洗發(fā)水的人群

（A、B代表我們選擇的人群C代表AB重疊的人群展示就是C人群）

3、加購：

加購是我們所有的用戶行為里面最精準的一塊了。加購了說明這個客戶是有想購買的行為，這個類型的產品他最近是有需求的。

那么，我們這個時候就可以圈定這些客戶為我們的意向客戶。

比如我是賣奶粉的，我圈定的就是15天內加購過奶粉的客戶那么這些客戶就是對我們產品可能有意向的客戶了。

4、購買：

購買這一塊我們就要小心仔細的去做，購買的意義在于復購率高的產品可以去計算使用周期去圈定。

比如奶粉使用周期一罐可能是半個月那么我們就以15天~60天為標準，去圈定他最近什么時候購買過這個東西，購買過的人群就說明需求很大。

5、未購買：

未購買這塊我把他們弄成重中之重，因為這個是搭配起來的。

比如我們圈定了一個加購過保溫杯這個三級類目，但是沒有購買三積類目。

那么說明了一件事，他十分需要保溫杯，但是因為某種原因沒有去購買，這個時候我們就可以去把快車，開給這樣的客戶面前了。

以上圈定的功能是我們DMP的最核心的通用的幾個功能，大家掌握這塊，我們DMP玩法基本的是掌握了。

同學們先消化了這些我們再去進行精進的玩法。

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