京東商家打造爆款核心六步[上]-京東問答電商問答
2023-02-01| 13:36|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:34
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本文主題京東爆款,京東單價,京東問答。
來源:京東賣家論壇
文/三歲老師
大家好,這篇文章三歲給各位分享一下打爆款的核心步驟前3步。
我打造過咖啡、珠寶、面膜、美妝、兒童營養(yǎng)品、工藝品等多個類目的單品爆款,這兩篇也是從實戰(zhàn)中總結(jié)出來的幾點核心經(jīng)驗,希望能幫到各位。
目錄
①爆款選品
②前期準備
③基本設(shè)置
④轉(zhuǎn)化率因素
⑤詳情設(shè)計
⑥活動及推廣
一:爆款選品維度
1.競爭對手少2.客單價高3.轉(zhuǎn)化率相對高4.產(chǎn)品流量相對大5.自營少
借助高級版商智里的行業(yè)大盤,選取三級類目后,再選擇近1天、7天、30天數(shù)據(jù)。從三歲畫紅框的幾個維度去做判斷:成交商品件數(shù)、成交轉(zhuǎn)化率、客單價、動銷店鋪數(shù)。
除了動銷店鋪數(shù)這個指標(biāo)少一點好,其他指標(biāo)都是高了好。特殊行業(yè)特殊分析。
自營少,如何去判斷呢?
可以用無痕瀏覽器,搜索核心關(guān)鍵詞,看行業(yè)top100名商品自營占比有多少。如果80%都是自營,那就比較難了。
二:前期準備
1.產(chǎn)品拍攝2.產(chǎn)品主圖3.詳情制作4.制定價格
產(chǎn)品拍攝的好,主圖點擊率自然會很高,前提是先研究行業(yè)top商品的主圖特點,找出差異化。
像下面這張藕粉圖,視覺非常舒服。本身用荷葉做設(shè)計元素,緊跟夏季,但又用冷綠色,讓顧客看到此圖,感覺到清涼,而不是酷熱。用這個藕粉做出的一碗早餐粥,讓人看了也是有點擊欲望。
詳情設(shè)計要有關(guān)聯(lián)。賣點要用1+3的表現(xiàn)形式,就是一個主賣點+3個輔助點。
詳情設(shè)計好后,可以精簡幾張作為主圖。(具體三歲會在第5點分享)
定價這一塊,可以結(jié)合行業(yè)大盤客單價。競品客單價成交分布。
三:基本設(shè)置
1.標(biāo)題優(yōu)化2.品牌完整度
黃金標(biāo)題優(yōu)化有個模板:品牌+類目核心詞+屬性大詞+賣點詞。
建議不要超過35字,否則被隱形降權(quán)。
具體可以看三歲的錄播課:https://mtt.jd.com/index/video/detail?id=108292066
品牌完整度:在商家后臺-我的店鋪-品牌管理-申請新品牌,這里添加品牌信息,只要能添加全部添加完整,否則影響店鋪權(quán)重,也影響付費推廣效果。
爆款打造的后面三個步驟,三歲在下篇跟大家分享。
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