京東商家FCS是什么-京東問答電商問答

本文主題京東開店,京東商家,京東問答。

來源：京東賣家論壇

眾所周知，京東是以自營模式起家的電商平臺，即京東向供應商采買商品，物權歸京東所有，由京東負責銷售的一種模式。這種自營的模式減少了商品流通環(huán)節(jié)，降低了成本，也極大的提升了用戶的購物體驗，但自營模式同樣也存在很多缺陷。系統(tǒng)層面，工具缺乏靈活性，并且數(shù)據(jù)開放也有限；運營上，庫存壓力大，毛利低，營收壓力大、供應鏈管理壓力大；品類上，自營模式需要入倉，適合標品，對產品的豐富性產生了極大的限制，從而不能滿足平臺消費者的購物需求。所以，在2010年10月，京東全面啟動了POP開放平臺模式。POP是PlatformOpenPlan的簡稱，即平臺開放計劃。為滿足不同商家的運營需求，又將其劃分為FBP、LBP和SOP三種形式。

*各模式關系

FBP，是FulfillmentByPOP的簡稱，即商家在京東商城上銷售商品，京東提供倉儲管理和所銷售的商品，京東完成購物訂單配送和收款，京東開具發(fā)票給消費者。

LBP，是LogisticsByPOP的簡稱，即商家在京東商城銷售商品，商家每日將消費者訂單打包送至京東分揀中心，京東完成購物訂單配送和收款，京東開具發(fā)票給消費者。

SOP，是SaleOnPOP的簡稱，即商家在京東商城銷售商品，商家每日將消費者的訂單打包并自行或采用快遞完成購物訂單配送，商家開具發(fā)票給消費者。

經(jīng)營模式是開店時進行選擇，開店后模式不可變動?，F(xiàn)在我們口中所說的POP店鋪大多為SOP店鋪，F(xiàn)BP及LBP模式基本已經(jīng)退出京東歷史舞臺。京東POP模式的出現(xiàn)，擴充了品類，滿足了消費者多樣化的購物需求，實現(xiàn)了對自營模式進行補充，對流量進行了充分利用，也給平臺實現(xiàn)了多種盈利模式的探索。對POP商家來說，也可以對京東渠道進行拓展，獲取更多的流量和銷售。但京東是基于自營模式起家的平臺，京東的原始用戶及新用戶對于服務和品質的要求都非常高，其實京東對自營模式并沒太多的加權，自營權重高只是用戶和市場選擇的結果，讓POP商家誤認為自營權重高于POP模式，感覺與自營相比缺乏競爭優(yōu)勢。而自營對于供應商資質、貨品的要求門檻又高，入駐難，操作復雜，很多POP商家就只能通過選擇入倉打京東物流標、京東超市標以及京東精選標的形式，提升商品站內搜索權重，配送速度和服務水平，縮小與自營的差距。

目前，京東對于POP的招商并未有太嚴格的限制，也導致POP店鋪越來越多，也出現(xiàn)了商品信任度低、服務能力差的問題。因此，基于自營及POP模式的利弊權衡，京東在18年中旬又啟動了一個新的經(jīng)營模式，即FCS。

FCS，是FulfilmentChargedSales的簡稱，是一種新的自營模式，在保持原FBP生產業(yè)務流程不變的前提下，通過現(xiàn)有系統(tǒng)改造，結合品牌商合同換簽及相關條款約定，以達到京東可全額將訂單款計收入的全新模式。商家通過京東開放的倉，配，客，售，更靈活的方式，管理自有供應鏈，達到京東和商家的雙贏。通俗地說，就是商家后端和POP一樣操作，前臺和自營一樣顯示，京東全額計收入，店鋪業(yè)績記POP。這樣，就解決了自營和POP的痛點，實現(xiàn)POP和自營的融合。這一模式對于京東來說，降低了資金和庫存周轉風險，全額計入訂單款收入，凈利更穩(wěn)定。對于消費者來說，可以享受更多自營標準的商品和服務。對于京東商家來說，這一模式有助于消費者對品牌商信任度的提升，從而提升店鋪的銷售。

*FCS模式與其他模式對比（注：O代表是或京東承擔，X代表否或非京東承擔）

由上圖各模式的對比可以看出，F(xiàn)CS模式各環(huán)節(jié)已幾乎完全接近自營，由京東承擔主要義務及庫存風險，京東審核價格，打自營標識，使用京東倉促及京東配送，使用京東自提中心并支持活動付款，由京東向消費者開具發(fā)票，但結算模式與POP相同。

但和自營相比，F(xiàn)CS有其自身的優(yōu)勢：扣點更低、促銷更靈活、具有廣告投放自主性、結算更快等。因此，F(xiàn)CS模式對于商家的壓力更小。

并且FCS還實現(xiàn)了自營的時效，對于中小件品類，在區(qū)域覆蓋范圍內根據(jù)RDC倉、FDC倉的支援關系，北京、上海、廣州、武漢、成都、武漢、西安、德州、沈陽八倉覆蓋全國銷售。通過訂單驅動內配的方式補貨，支持商家自主內配。對于大件品類，7個中央補貨倉（CDC）覆蓋全國銷售，或20個大件中新倉覆蓋全國銷售。支持訂單驅動內配的方式補貨，支持商家自主內配。

倉儲費用上，免費周轉天數(shù)為60天*，周轉天數(shù)大于60天時按階梯收取商品存儲服務費，60-90天收取4元/立方/天；90-120天收取4.5元/立方/天；依次遞增，上限為6元/立方/天。配送費用上，按京東標準報價計算，同價順豐。

在入駐上，畢竟FCS是已經(jīng)趨近于自營的模式，代表的是京東的服務與品質，因此對于入駐FCS也是有門檻的。目前采用的還是邀約制，在品牌上，傾向于國際國內知名品牌商、一級經(jīng)銷商，優(yōu)先選擇與京東合作的自營供應商或第三方pop商家。對商品品質、類目也是有限制的。對于已與京東合作的商家，對銷售層級、風向標、服務水平、供應鏈能力、團隊實力方面均有明確規(guī)定。對于還未與京東合作的供應商，僅接受品牌商，要求是行業(yè)知名品牌，并需要提供行業(yè)內的銷售業(yè)績情況說明。收到邀約好，在shop后臺注冊新店鋪，資質審核通過后，招商man端選擇“FCS”店鋪類型，入駐資費同前臺公示SOP資費。如果想要入駐，可以直接聯(lián)系京東小二或者招商對接入駐需求，他們進行評估后即可走FCS入駐流程，切勿相信外部第三方關于這一模式入駐信息。

自18年中旬至今，F(xiàn)CS模式已經(jīng)走過了一年多的探索歷程，他的系統(tǒng)還是有缺陷并有待完善的，比如不能設置優(yōu)惠券，不能一倉發(fā)全國等等，但改模式毋庸置疑的是京東探索POP和自營融合的一個嘗試，必定會成為將來的主流模式。并且，也產生了很多成功的案例，以下為一個朋友的店鋪，他們在19年4月底開的FCS店鋪，5月銷售即達到了將近8萬，到了7月直接飆升至140多萬了，成長非常迅速，并且訪客轉化率要高于SOP、自營模式；UV價值高于自營模式，基本與SOP持平；客單價低于SOP、高于自營模式。如果FCS做不好，那肯定是選品以及運營的問題！

以上就是關于FCS模式的簡單介紹，但該模式體系龐大，涉及的信息也很多，并且處于完善過程中，還會有更多的變動。如果看完這篇還有疑問，想要進行更多了解，在后臺留言，我會不定期進行回復！

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