幕思城>電商百科>通用知識(shí)>淘寶知識(shí)>做好京東店鋪運(yùn)營(yíng)布局-店鋪銷(xiāo)售額輕松突破40W!-京東問(wèn)答電商問(wèn)答

    做好京東店鋪運(yùn)營(yíng)布局-店鋪銷(xiāo)售額輕松突破40W!-京東問(wèn)答電商問(wèn)答

    2023-02-03| 12:00|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:53

    本文主題京東開(kāi)店,京東流量,京東問(wèn)答。

    做好京東店鋪運(yùn)營(yíng)布局-店鋪銷(xiāo)售額輕松突破40W!

    來(lái)源:京東賣(mài)家論壇各位好,我是幫主,平時(shí)有空的時(shí)候就會(huì)整理一些做京東店鋪的經(jīng)驗(yàn),和大家一起學(xué)習(xí)。

    店鋪剛開(kāi)始做的時(shí)候,都會(huì)遇到各樣的問(wèn)題,沒(méi)人幫助,沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)借鑒,容易走彎路。今天的分享就是針對(duì)店鋪布局方面的內(nèi)容,如果你最近店鋪有這方面的困惑,建議你看看我的分享:

    10月了,金秋10月,忙碌的在優(yōu)化店鋪,大促活動(dòng)距離我們不再遠(yuǎn),你的店鋪籌備的怎么樣了?你手里有京東店鋪,怎么才能操作起來(lái),要有什么樣的規(guī)劃?

    做店鋪必須要要考慮2個(gè)問(wèn)題:

    賣(mài)貨=銷(xiāo)售額=流量*轉(zhuǎn)化*客單價(jià)

    賺錢(qián)=利潤(rùn)=銷(xiāo)售額-推廣成本-綜合成本

    清楚這2個(gè)點(diǎn),你就明白店鋪要去做什么了。綜合成本基本是固定的,你的人力,平臺(tái)費(fèi)用等都是要去投入的。你的推廣成本是你能把握的投多投少,不能把控的是投放的效果。而這里邊,對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō),最重要的就是流量和轉(zhuǎn)化了,店鋪有好的訪客,好的轉(zhuǎn)化,你才能有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。

    做好京東店鋪運(yùn)營(yíng)布局-店鋪銷(xiāo)售額輕松突破40W!

    圖1(圖片源于幫主實(shí)操京東店鋪商智后臺(tái)截圖,僅供參考)

    現(xiàn)在幫商家操作的這個(gè)店鋪,是從新店優(yōu)化起來(lái)。最開(kāi)始店鋪流量遲遲突破不了,流量入口打不開(kāi),一天一二百訪客的做了半年多。系統(tǒng)的優(yōu)化了店鋪的產(chǎn)品,推廣方法后,流量拉升起來(lái),店鋪有了很好的成長(zhǎng)。

    一免費(fèi)流量獲取

    看店鋪的流量分布,就清楚京東的流量比較分散,但是也主要集中在搜索流量,首頁(yè)流量,活動(dòng)流量,板塊流量等,而這里的搜索流量是占比最高的。

    想著要搜索流量,就要做好這塊的優(yōu)化,搜索這塊主要的和關(guān)鍵詞,以及寶貝的綜合搜索(搜索維度),銷(xiāo)量(3天,7天,15天,前臺(tái)不顯示銷(xiāo)量,后臺(tái)是計(jì)算銷(xiāo)量權(quán)重的)價(jià)格(價(jià)格帶),評(píng)價(jià)影響寶貝的搜索展現(xiàn)。

    做好京東店鋪運(yùn)營(yíng)布局-店鋪銷(xiāo)售額輕松突破40W!

    圖2(圖片源于幫主實(shí)操京東店鋪商智后臺(tái)截圖,僅供參考)

    操作上就要針對(duì)這些點(diǎn)去優(yōu)化調(diào)整,讓寶貝有更好的搜索排名,更多的展示機(jī)會(huì)。之前分享的時(shí)候,提到過(guò),京東的搜索排名是受多維度因素影響的,和店鋪的級(jí)別,層級(jí)都有關(guān)系。

    綜合分析的話,想著有好的搜索,就要做好操作上的優(yōu)化:

    ①一款好產(chǎn)品,一張好圖。店鋪想著做好,還是從產(chǎn)品出發(fā),有時(shí)候你選好一款寶貝,上架之后,自己就能賣(mài),產(chǎn)品是否符合買(mǎi)家需求很重要。

    另外就是好產(chǎn)品大家可能都有,那么如何讓買(mǎi)家更喜歡看你的產(chǎn)品,就需要好的主圖,能吸引買(mǎi)家關(guān)注到,有好的點(diǎn)擊,才能有更多的權(quán)重。

    ②寶貝的價(jià)格,會(huì)直接分層買(mǎi)家。每個(gè)買(mǎi)家都有自己的價(jià)格接受范圍,平臺(tái)的交易數(shù)據(jù)也會(huì)顯示出最優(yōu)的價(jià)格范圍帶。這個(gè)范圍帶,是買(mǎi)家會(huì)有更好的轉(zhuǎn)化,更強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力,產(chǎn)出更多的流量?jī)r(jià)值。平臺(tái)自然是要把能帶來(lái)產(chǎn)出的寶貝給更好的展示位置,所以定價(jià)不是隨意定,結(jié)合產(chǎn)品成本,市場(chǎng)價(jià)格接受度定價(jià)才能抓住權(quán)重上升的通道。

    ③市場(chǎng),順應(yīng)市場(chǎng)才能跟著市場(chǎng)的流量起來(lái)。產(chǎn)品的及時(shí)換季,產(chǎn)品的上新,以及和運(yùn)營(yíng)的互動(dòng)都需要你主動(dòng)去做,你能及時(shí)的給買(mǎi)家?guī)?lái)他需要的,給平臺(tái)帶來(lái)價(jià)值,流量不會(huì)差。

    二付費(fèi)流量操作

    店鋪操作初期,沒(méi)有流量,想著打破尷尬,去做付費(fèi)推廣是不可避免的。做付費(fèi)只是為了更好的起步,而不是店鋪似乎除了做付費(fèi),別的不能做,不用太較真。

    想輕松點(diǎn),就對(duì)自己寬容些。付費(fèi)這塊,京東主要的是快車(chē),直投,海投,京挑客等。不同的推廣工具,引流的方向是不同的。

    做好京東店鋪運(yùn)營(yíng)布局-店鋪銷(xiāo)售額輕松突破40W!

    圖3(圖片源于幫主實(shí)操店鋪快車(chē)推廣后臺(tái)截圖,僅供參考)

    現(xiàn)在快車(chē)的推廣引流效果還是不錯(cuò)的,能拿流量,有不錯(cuò)的產(chǎn)出比,基本上可以說(shuō),只要你操作得當(dāng),快車(chē)是能夠讓你賺錢(qián)的。

    當(dāng)然開(kāi)車(chē)的目的,主要是拉升寶貝的銷(xiāo)量,評(píng)價(jià)權(quán)重,同時(shí)帶動(dòng)搜索關(guān)鍵詞的人群權(quán)重,去提升流量。所以操作的時(shí)候要注意側(cè)重點(diǎn),好的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)很重要!

    三轉(zhuǎn)化率優(yōu)化

    店鋪有流量,付費(fèi)投放了,就要有好的轉(zhuǎn)化才行,不賣(mài)貨,前邊的操作就是沒(méi)有結(jié)果。轉(zhuǎn)化這塊,本身和你的操作有直接關(guān)系,流量入口,訪客質(zhì)量的好壞會(huì)直接影響寶貝的轉(zhuǎn)化。

    除了流量方面的影響,你也要注意著幾個(gè)方面的操作:

    ①寶貝賣(mài)點(diǎn),有賣(mài)點(diǎn),才有高轉(zhuǎn)化

    ②價(jià)格,前邊已經(jīng)說(shuō)過(guò)價(jià)格帶的問(wèn)題,這里要注意的是價(jià)值問(wèn)題。同類(lèi)產(chǎn)品中,你是否足夠的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)度。

    ③評(píng)價(jià),好的評(píng)分評(píng)價(jià),影響買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)決定。

    ④同行競(jìng)爭(zhēng),貨比三家,你是被打掉的那個(gè)么。

    ⑤綜合服務(wù),買(mǎi)家被培養(yǎng)出的高要求的服務(wù)需求,需要你認(rèn)真對(duì)待。

    ⑥客服很重要,pop店都有自己的客服,買(mǎi)家問(wèn)題的解決,產(chǎn)品推薦都可以拉升轉(zhuǎn)化。

    店鋪的操作,需要你多方面去布局的,抓住優(yōu)化的核心點(diǎn)才能突破。關(guān)于店鋪優(yōu)化今天就先和各位聊這么多,后邊會(huì)繼續(xù)分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

    幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則京東開(kāi)店,京東流量京東問(wèn)答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒(méi)解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣(mài)家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí),非賣(mài)家不要加我哈】
    >