京東pop快車實操玩法-引流效果提升10倍！-京東問答電商問答

本文主題京東pop快車,京東快車,京東問答。

來源：京東賣家論壇各位，又見面了，我是幫主，平時有時間就會在平臺分享做店鋪的經(jīng)驗，和各位一起交流，希望能夠幫到還在迷茫中的你。

做京東店鋪有8年的時間了，總結(jié)了一些京東的操作玩法。操作過不少類目，平時有幫一些朋友分析過店鋪的數(shù)據(jù)情況，交流一些做店鋪的方法。把平時一些交流溝通時遇到的問題，總結(jié)分享給各位，喜歡的朋友多支持。

京東大促來了

這幾天和朋友交流的過程中，比較多的提到，店鋪流量開始波動，這個要怎么去應(yīng)對。其實你店鋪波動，主要的是京東的雙11開始預(yù)售了，店鋪的流量發(fā)生傾斜，搜索規(guī)則權(quán)重值有變化。

不只是你有這個問題，大家都有這個問題，你要做的就是及時調(diào)整引流操作，更好的去做好大促的引流操作，這樣才能更好的借助大促活動爆發(fā)。

看今日分享主題

日常操作店鋪的時候，因為經(jīng)驗多少的問題，店鋪操作不是很順利。沒有可以交流的，不熟悉京東的優(yōu)化規(guī)則，低效的操作店鋪，流量起不來。今天要和各位聊得就是如何高效使用快車引流，為店鋪帶來流量，帶來效益。

如果你現(xiàn)在有快車方面的優(yōu)化難題，建議你認(rèn)真看下我今天的分享：

大促剛開始，引流這塊一定要跟上?，F(xiàn)在很多做京東店鋪的朋友都在操作快車引流。但是投放之后，快車沒有展現(xiàn)，快車流量跟不上，花費(fèi)高，很多優(yōu)化上的問題。

店鋪剛開始操作，沒有流量權(quán)重，寶貝的搜索排名低，自己能把控的就是快車去引流，因為你可以把控投放在什么問題，把控流量的精準(zhǔn)性，日限額等。現(xiàn)在快車引流這塊優(yōu)化好之后，帶來的流量還是不錯的。

圖1（圖片源于幫主實操京東店鋪快車后臺截圖，僅供參考）

現(xiàn)在操作的店鋪就在投放快車引流，可以看計劃整體的點(diǎn)擊還是不錯的，能拿到流量，30天有1萬多的點(diǎn)擊量。快車能拿到流量，有好的轉(zhuǎn)化，寶貝就能有銷量權(quán)重，才能拿到好的搜索排名。

京東搜索頁面不顯示寶貝銷量多少，只有評價數(shù)，但是搜索系統(tǒng)的排名規(guī)則是關(guān)注3天，7天，15天的寶貝數(shù)據(jù)情況的。結(jié)合其他搜索排名規(guī)則，去影響寶貝的展示排名。能產(chǎn)出，有好的銷量，能為平臺帶來高產(chǎn)出，才能有排名，拿到搜索流量。

為什么要去操作快車，因為真的可以低價引流，點(diǎn)擊花費(fèi)才0.29，對比某寶讓人承受不了的高花費(fèi)，還是值得你認(rèn)真搞一下，去提升自己的店鋪的。

流量到處都有，需要你去主動引流，去收集四散的流量。京東引流不是著急的事情，而是個細(xì)心的事情，店鋪級別不同，流量上限是有差異的，玩兒法也不同。

圖2（圖片源于幫主實操京東店鋪商智后臺截圖，僅供參考）

幫朋友優(yōu)化的這個店鋪，現(xiàn)在一天能有三四千訪客，通過細(xì)化引流操作優(yōu)化起來的。商家自己做的時候，就是開店等著流量進(jìn)來，別的操作一點(diǎn)不做，每天都是那些流量，自己也覺得這么下去不行。找我去系統(tǒng)引流，打開店鋪的流量入口，不再靠單一入口賣賣貨?，F(xiàn)在沒投入多少引流成本，但是有了更多訪客，可以賣更多貨。

如果你店鋪現(xiàn)在也在操作快車引流，如果優(yōu)化不好，分析了半天找的好款，也不能獲得好得多產(chǎn)出，如何才能突破快車操作瓶頸，一起跟著我的分享學(xué)習(xí)，快車操作注意點(diǎn)：

實操經(jīng)驗分享

1、快車關(guān)鍵詞投放，好的流量從關(guān)鍵詞出發(fā)

①買家都是通過關(guān)鍵詞搜索，關(guān)注到寶貝，點(diǎn)擊進(jìn)店形成購買的。

②篩選關(guān)鍵詞的時候，就要針對我們常用的方式去選，京東商智行業(yè)熱搜索，寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞，屬性詞，AAP下拉詞都是可以篩選去用的。

圖3（圖片源于幫主實操京東店鋪快車后臺截圖，僅供參考）

③另外，可以去用競品的詞，如果你的寶貝有優(yōu)勢，搶同行的流量也是不錯的。

關(guān)鍵詞選用的時候，一定要結(jié)合寶貝的搜索流量情況去選，不是什么詞都可以用，要注意店鋪的搜索進(jìn)店詞。

④搜索進(jìn)店詞，可以優(yōu)先用，再者就是要從長尾詞，精準(zhǔn)詞去用，這樣寶貝容易獲得好的搜索展示位，同時對自然搜索的排序也有幫助。

⑤因為你直接競爭大詞，價格高，同時位置競爭激烈，對于自然搜索這塊兒拉升慢。

⑥京東這塊的排序規(guī)則是要根據(jù)關(guān)鍵詞價值，寶貝價格帶，風(fēng)向標(biāo)，以及其他加權(quán)指標(biāo)去排序的，所以操作流量的話要從小到大去優(yōu)化調(diào)整，流量起來的才快。

⑦關(guān)鍵詞投放數(shù)量，初期根據(jù)產(chǎn)品的屬性，關(guān)鍵詞基數(shù)，去投放在10-50左右

⑧匹配方式，先用切詞匹配，先看快車能不能拿到流量，能拿到，點(diǎn)擊跟不上的話，可以針對關(guān)鍵詞情況，調(diào)整為精確匹配。重點(diǎn)是拿流量，要好的點(diǎn)擊流量。

2、好的創(chuàng)意圖，才能博得關(guān)注

關(guān)鍵詞的投放是在獲取需求買家的搜索，能夠拿到展現(xiàn)是一方面。但是想著獲取流量，就需要有好的點(diǎn)擊才行。買家搜索關(guān)鍵詞之后，系統(tǒng)會對寶貝進(jìn)行排序展示。

在眾多競爭寶貝中，想著凸顯出來，就要有一張好的圖片。因為圖片的顯示是最直觀的，其他評價量，好評率等指標(biāo)都是下一秒的視覺點(diǎn)。

圖4（圖片源于京東頁面截圖，僅供參考）

所以需要針對你的產(chǎn)品，測試一張好的創(chuàng)意圖出來，在寶貝的投放位置中，能突出寶貝的賣點(diǎn)，營銷點(diǎn)，配合產(chǎn)品的拍照方式，文案組合。

3、日限額設(shè)置，多點(diǎn)才有流量

快車引流這塊相對來說成本是比較低的，就要按照低價引流的方法去操作，所以日限額不需要設(shè)置太高。

之前有朋友問，聽說日限額設(shè)置太低，會影響流量。關(guān)于這個，就是因為快車是燒錢引流，你設(shè)置高出價，投放靠前，自然能拿到好的流量，限額低，就會限制寶貝的展現(xiàn)引流。

圖5（圖片源于幫主實操京東店鋪快車后臺截圖，僅供參考）

本身快車是為了引流，太低的限額是拿不到多少數(shù)據(jù)量的，所以限額這塊設(shè)置在100-300是比較合適的。因為初期的調(diào)整是建立在流量基礎(chǔ)上，關(guān)鍵詞能不能拿到流量，下一步要怎么調(diào)整都是依托于數(shù)據(jù)。展現(xiàn)流量都沒有，快車投了跟沒投一樣。

4、有一款好的寶貝，快車推廣更高效

想著快車能夠高效引流，所推寶貝就要有潛力，畢竟店鋪的產(chǎn)品那么多，不可能每款都拿來去推廣，資金不夠，而且低效。這時，就要針對店鋪的產(chǎn)品做初步的篩選，選擇有優(yōu)質(zhì)寶貝重點(diǎn)操作。

①寶貝質(zhì)量

京東的買家質(zhì)量是相對優(yōu)質(zhì)的，對于高客單寶貝也是有接受度的，這是平臺早期定位培養(yǎng)的購物屬性。需要你提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，好的服務(wù)。

京東對店鋪影響比較大的就是風(fēng)向標(biāo)的波動，風(fēng)向標(biāo)受多重維度的影響，風(fēng)向標(biāo)下滑會影響店鋪的流量，影響排名，影響各種權(quán)益。

想著重點(diǎn)操作的寶貝，就一定是差評率低的，有好的售后服務(wù)的，這樣才能更好的去賣貨，而不是很快死掉。

②熱賣周期

京東的鏈接是有歷史權(quán)重的，所以寶貝的能賣的時段越長越好，尤其是針對一些沒有季節(jié)性的產(chǎn)品，可以持續(xù)性的去賣貨，維持長周期的爆款。

但是對于一些有明顯季節(jié)性的產(chǎn)品，就要做好規(guī)劃，比如現(xiàn)在做秋款，后期我加絨加厚做冬款，春天后又可以是薄款的寶貝。只是在替換產(chǎn)品數(shù)據(jù)，寶貝沒有變化。

這樣可以節(jié)省推廣成本，鏈接權(quán)重可以一直操作下去，對店鋪老客戶的維護(hù)，粉絲積累都有用。

③定價

雖說京東整體的客單價偏高，但不是說買家就喜歡買貴的，依然是買有性價比的寶貝。

寶貝的定價不是隨時定的，要結(jié)合自己產(chǎn)品的成本，行業(yè)價格帶去定。因為京東的搜索規(guī)則是關(guān)鍵詞和價格帶組合的，前邊也提到過。

平臺要的是好的流量產(chǎn)出，自然是優(yōu)先展示有流量，有好的轉(zhuǎn)化，有更高購買信心的寶貝。如果你的寶貝不在流量相對多的價格帶內(nèi)，寶貝的流量上限就比較低。操作快車的時候，要綜合去分析把控才能高效的去引流。就怕你的車子是開了沒流量，有流量沒轉(zhuǎn)化的那種。調(diào)整好每個操作的細(xì)節(jié)，車子就能帶給你好的回報。

圖6（圖片源于實操京東店鋪后臺截圖，僅供參考）

快車想著優(yōu)化好，一定要細(xì)節(jié)的把控，分析數(shù)據(jù)，做好調(diào)整上的優(yōu)化?？燔嚨蛢r引流，就在你的優(yōu)化之下。關(guān)于快車優(yōu)化方面的分享，今天就先和各位聊這么多，后邊會繼續(xù)分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

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