開(kāi)淘寶直通車技巧

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直通車最大的優(yōu)點(diǎn)就是可控性非常的人性化，受到了廣大商家的青睞。想要開(kāi)好直通車也需要很多的專業(yè)知識(shí)與相關(guān)的技巧。那么淘寶直通車技巧有什么呢？

開(kāi)淘寶直通車技巧

對(duì)于一個(gè)淘寶賬戶，不同的階段開(kāi)車的目的不同。首先應(yīng)該明確店鋪整體運(yùn)營(yíng)的思路，然后去確定推廣節(jié)奏和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，推廣預(yù)算，以及效果預(yù)估。根據(jù)直通車后臺(tái)系統(tǒng)的關(guān)鍵詞平均點(diǎn)擊單價(jià)估算出整個(gè)推廣期間所需要的直通車推廣預(yù)算。準(zhǔn)備好所需資金。

根據(jù)目前的直通車系統(tǒng)的特點(diǎn)。直通車的主要作用集中在引入精準(zhǔn)流量，提升權(quán)重，帶動(dòng)搜索流量。在實(shí)際操作過(guò)程中，一般來(lái)講，根據(jù)不同階段的不同推廣需求，分為提升權(quán)重階段，提升流量階段，提高轉(zhuǎn)化階段。通過(guò)這三個(gè)階段不同的操作思路，達(dá)到上述3個(gè)主要作用。接下來(lái)，就具體分享下每個(gè)階段如何設(shè)置直通車。

首先，提升權(quán)重階段，重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率指標(biāo)。這個(gè)階段不必投入太多資金，日限額設(shè)置不需要太高。一般來(lái)說(shuō)，可以根據(jù)點(diǎn)擊量的需求量來(lái)定日限額。例如，預(yù)期提升權(quán)重的時(shí)間周期為5-7天。這5-7天的時(shí)間需要500個(gè)點(diǎn)擊。也就是平均在70-100個(gè)點(diǎn)擊。每個(gè)點(diǎn)擊1塊錢。也就是需要日限額70-100元。類似這樣去設(shè)置。投放平臺(tái)只選擇無(wú)線端。其他平臺(tái)一律關(guān)閉。投放時(shí)間就選擇上網(wǎng)高峰期，大家的休息時(shí)間可以停掉。每天不必24小時(shí)在線。地域可以選擇選擇幾個(gè)國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)需求比較大的地區(qū)。這樣每天關(guān)注點(diǎn)擊率的變化。實(shí)時(shí)調(diào)整，保證點(diǎn)擊率達(dá)到預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)。

其次，就是關(guān)鍵詞的選擇。提升權(quán)重階段主要是添加相關(guān)性高的長(zhǎng)尾詞，根據(jù)不同類目大小，添加的數(shù)量控制在5-20個(gè)左右都可以。初次出價(jià)不要太高?？梢詤⒖缄P(guān)鍵詞的市場(chǎng)平均點(diǎn)擊單價(jià)。如果點(diǎn)擊單價(jià)過(guò)高的詞可以刪除不用。換一些點(diǎn)擊單價(jià)低一些的。初次出價(jià)不要太高，投放后勤刷新頁(yè)面，看資金消耗速度，對(duì)于消耗資金迅速的詞及時(shí)調(diào)整。避免一個(gè)詞花大部分錢，其他詞拿不到流量的狀況。盡量保證每個(gè)詞都有點(diǎn)擊，而且點(diǎn)擊率都達(dá)標(biāo)。同時(shí)關(guān)注質(zhì)量分的變化。

權(quán)重提升之后。就是低價(jià)引流階段，隨著上述工作之后權(quán)重的提升，質(zhì)量分會(huì)有所提升，關(guān)鍵詞單次點(diǎn)擊扣費(fèi)會(huì)下降。這樣，同樣的花費(fèi)，可以引入更多流量。所以我們?cè)谶@個(gè)階段可以在維持住高點(diǎn)擊率，單次點(diǎn)擊花費(fèi)持續(xù)下滑的基礎(chǔ)上，通過(guò)適當(dāng)?shù)募渝X來(lái)引入更多流量。

權(quán)重穩(wěn)定，流量上漲之后。我們要做的工作就是促轉(zhuǎn)化了。需要從關(guān)鍵詞，人群，主圖，詳情頁(yè)四個(gè)方向去優(yōu)化。關(guān)鍵詞需要根據(jù)轉(zhuǎn)化階段所需的關(guān)鍵詞對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行增刪。調(diào)整人群溢價(jià)，使轉(zhuǎn)化高的人群點(diǎn)擊量提高。無(wú)線端主圖按照主圖結(jié)構(gòu)，把賣點(diǎn)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)表達(dá)清晰。詳情頁(yè)排版也以解決影響買家下單的點(diǎn)為主進(jìn)行排版。

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