關(guān)于直通車出價(jià)怎么出價(jià)合適?

本文主題關(guān)于直通車出價(jià),淘寶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,淘寶問(wèn)答。

直通車關(guān)鍵詞出價(jià)關(guān)乎到寶貝排名的重要參考，出價(jià)越高排名越靠前，才能獲得更多的點(diǎn)擊，所以直通車的出價(jià)很關(guān)鍵，那么直通車關(guān)鍵詞出價(jià)有哪些技巧呢？

關(guān)于直通車出價(jià)

1、拖價(jià)卡位法

這是一個(gè)比較常在說(shuō)的方法，直通車的扣費(fèi)公式相信賣家們都知道：扣費(fèi)=下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分*下一名出價(jià)+0.01，這里就可以看得出質(zhì)量得分的重要性。這也是為什么要開始養(yǎng)詞培養(yǎng)質(zhì)量得分的原因，只有質(zhì)量得分能提升到越高，后期賣家們才能夠以最低的價(jià)格獲取流量。其實(shí)質(zhì)量得分10分并不是滿分，這只是一個(gè)相對(duì)值，如果計(jì)劃培養(yǎng)的夠好，質(zhì)量得分的實(shí)際情況會(huì)超出10分。

這里用前三名位置來(lái)舉例說(shuō)明如果拖價(jià)卡位，假設(shè)前兩名的出價(jià)分別為5元和3元，后邊3、4、5出價(jià)可能都是接近3元，在調(diào)價(jià)的時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有一段直線的情況，尤其是前三位爭(zhēng)奪比較明顯。那么這時(shí)候如果處于第5的位置，貿(mào)然搶第一有點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橐痊F(xiàn)在出價(jià)高出3元多，所以不要直接上來(lái)爭(zhēng)第一，先把目標(biāo)鎖定在第二位。

假設(shè)在質(zhì)量得分都是10分的情況下，因?yàn)楦覡?zhēng)奪前幾位的一般質(zhì)量得分不會(huì)太差，由扣費(fèi)公式可以算出現(xiàn)在第一名的扣費(fèi)是3+0.01，第二名的扣費(fèi)是第三名的出價(jià)假設(shè)2.99+0.01。其實(shí)可以看出這時(shí)候第一名雖然出價(jià)很高，但跟第二名的扣費(fèi)差不多，這時(shí)候賣家們的目標(biāo)應(yīng)該是第二名，那要出價(jià)多少呢?有人可能會(huì)說(shuō)比第二名高點(diǎn)就可以，出價(jià)3.01，不對(duì)!因?yàn)橐涀∽罱K目的是要爭(zhēng)奪第一，這里應(yīng)該出價(jià)4.99。

再來(lái)看下扣費(fèi)情況：由于搶占第二名出價(jià)4.99，這時(shí)候第一名的扣費(fèi)為4.99+0.01，而我們的扣費(fèi)3+0.01，這其實(shí)跟在第5名時(shí)候的扣費(fèi)是差不多，而第一現(xiàn)在就要比原來(lái)扣費(fèi)高出2元，這時(shí)候如果他承受不住了采取降價(jià)，那這時(shí)候就可以當(dāng)?shù)谝??？圪M(fèi)沒(méi)有高很多，排名提升了好幾位，點(diǎn)擊率的情況也會(huì)大大提升。

2、按關(guān)鍵詞效果出價(jià)

①有轉(zhuǎn)化的詞：這類詞是賣家們重點(diǎn)優(yōu)化的關(guān)鍵詞，是后期提升ROI的主力軍，這部分詞要保持比較靠前位置，現(xiàn)在比較靠后的提高出價(jià)，提升排名爭(zhēng)取更多流量，如果已經(jīng)在首頁(yè)則調(diào)整到首頁(yè)點(diǎn)擊率比較好的位置，保持穩(wěn)定獲取流量的能力。

②高點(diǎn)擊無(wú)轉(zhuǎn)化的詞：這類詞是耗費(fèi)資金的，長(zhǎng)期無(wú)轉(zhuǎn)化則要?jiǎng)h除，如果是短期內(nèi)無(wú)轉(zhuǎn)化可以先降低出價(jià)，減少花費(fèi)觀察效果。如果后期扔沒(méi)有轉(zhuǎn)化，但能有收藏，這時(shí)候點(diǎn)擊單價(jià)在能承受的范圍內(nèi)，則繼續(xù)保持位置觀察幾天。有轉(zhuǎn)化了提高出價(jià)，仍然沒(méi)有轉(zhuǎn)化則降低出價(jià)。

③沒(méi)有點(diǎn)擊的詞：沒(méi)有點(diǎn)擊則要看關(guān)鍵詞的情況，如果相關(guān)性較差則建議刪除，相關(guān)性比較好的關(guān)鍵詞，展現(xiàn)量也不多，可以提高出價(jià)獲取足夠展現(xiàn)，然后觀察點(diǎn)擊情況。但如果是展現(xiàn)量很多了仍然沒(méi)有點(diǎn)擊，為了避免拉低整體計(jì)劃點(diǎn)擊率，這類詞做刪除處理。

3、盡量避開強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

關(guān)鍵詞的位置不是一味的搶高位，在寶貝銷量和評(píng)價(jià)跟同行產(chǎn)品對(duì)比都沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)的情況下，建議位置一定要避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)有幾千的銷量，而你自身才幾百，那一定不要在挨著他的位置。如果在同頁(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在左側(cè)直通車位置，此時(shí)賣家應(yīng)該選擇把位置調(diào)整在下方，不要以卵擊石，做正面競(jìng)爭(zhēng)會(huì)死的很慘，白白給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加了成交的機(jī)會(huì)。

所以在自身優(yōu)勢(shì)不明顯的時(shí)候，卡位一定要注意前后位置同行產(chǎn)品的情況，熱詞一定不要跟他們正面競(jìng)爭(zhēng)。如果是比較精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞可以嘗試卡位比較靠前位置。

如以上兩個(gè)產(chǎn)品，雖然第二個(gè)也有上千的銷量基礎(chǔ)，但是在此位置跟款式類似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在一起，銷量沒(méi)有人家高，價(jià)格也沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，顯然給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提升了點(diǎn)擊率，所以在調(diào)整時(shí)一定要注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前后的情況。

4、善于觀察數(shù)據(jù)合理出價(jià)

對(duì)于位置并沒(méi)有絕對(duì)的好壞，這要根據(jù)同行競(jìng)爭(zhēng)、關(guān)鍵詞的詞性、時(shí)段的推廣等等許多因素相關(guān)，唯一能正確反饋的就是直通車數(shù)據(jù)，善于分析數(shù)據(jù)，在一個(gè)位置長(zhǎng)期沒(méi)有效果的時(shí)候，賣家們要嘗試換位置，不同的位置會(huì)帶來(lái)不同的反饋。當(dāng)測(cè)試到某個(gè)位置適合的時(shí)候，這時(shí)候保持位置穩(wěn)定

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