如何做好淘寶直通車(chē)有什么技巧

本文主題如何做好淘寶直通車(chē),淘寶盈虧,淘寶問(wèn)答。

直通車(chē)是作為大多數(shù)賣(mài)家必須要做的推廣，直通車(chē)可以為店鋪快速帶來(lái)精準(zhǔn)流量，從而進(jìn)行轉(zhuǎn)化。開(kāi)好直通車(chē)可以為店鋪帶來(lái)巨大的流量+，那么如何做好淘寶直通車(chē)？

如何做好淘寶直通車(chē)

重點(diǎn)1：題主沒(méi)有明確他投放直通車(chē)的目的

投放直通車(chē)，目的通常來(lái)說(shuō)只有兩個(gè)：

給產(chǎn)品引入更多的流量。比如要在流量上壓制對(duì)手，此時(shí)主要看能否帶入足夠多的流量。放大產(chǎn)品的銷售額，獲取更多的利潤(rùn)。產(chǎn)品如果賣(mài)的很好，加大直通車(chē)的投放可以獲得更多的銷售額。

來(lái)看下題主的情況。題主其實(shí)沒(méi)有說(shuō)清楚他的產(chǎn)品目前的具體情況。

但是要明白，不同的情況，應(yīng)對(duì)策略是完全不同的。所以如果直接告訴題主怎么樣降低點(diǎn)擊花費(fèi)，你覺(jué)得抓住問(wèn)題本質(zhì)了嗎？？？下面會(huì)分情況來(lái)介紹兩種情況下的典型應(yīng)對(duì)策略。不過(guò)需要先理解下面這點(diǎn)。

重點(diǎn)2：開(kāi)車(chē)就是讓產(chǎn)品“合法插隊(duì)”

首先需要理解一個(gè)概念----貨架。

你無(wú)論是在手機(jī)還是電腦上搜索，能展示商品的位置都是有限的。這個(gè)就像超市里的貨架，貨架上能擺放的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是有限的。誰(shuí)的產(chǎn)品能擺在最顯眼的貨架上，就可以多賣(mài)出一些。直通車(chē)本質(zhì)是付費(fèi)的搜索，所以你投廣告，讓你的產(chǎn)品有機(jī)會(huì)獲得更好的排名，那么你就可以獲取更多的曝光，成交概率自然更大一些了。

重點(diǎn)3：賣(mài)不動(dòng)的“爛產(chǎn)品”開(kāi)車(chē)也是沒(méi)有用的

就像超市里的貨架，即使把你的產(chǎn)品放在了貨架的最佳位置，但是如果你的產(chǎn)品或許口碑不好，或許價(jià)格過(guò)于高昂等，依然會(huì)賣(mài)不好。對(duì)應(yīng)到淘寶，如果產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)化率不好，就是賣(mài)不動(dòng)。投廣告后效果也會(huì)不好，畢竟客戶不是傻子。

理解了上述兩點(diǎn)后，再回過(guò)頭回答題主的問(wèn)題。

情況1：直通車(chē)優(yōu)先獲取流量為主

如果題主是這種情況，那么考慮的目標(biāo)就是直通車(chē)帶入的流量是否達(dá)到預(yù)期。一定時(shí)間內(nèi)，只要直通車(chē)引入的流量達(dá)到了預(yù)期，即使直通車(chē)投放直接回報(bào)有一定的虧損，也是可以接受的。比如雙十一前的幾天，需要盡量讓更多的客戶看到自己的產(chǎn)品，引導(dǎo)收藏加購(gòu)。只要雙十一當(dāng)天能賺回來(lái)就可以。這就是具體問(wèn)題具體分析。

如題主所說(shuō)，一個(gè)點(diǎn)擊大概是2元，一天預(yù)算是50元。如果這個(gè)價(jià)格和市場(chǎng)均價(jià)相同或者略高一些，都是可以接受的。要做的是每天增加日限額預(yù)算，引入更多流量。這樣直通車(chē)帶來(lái)的成交才有可能是呈遞增趨勢(shì)。如果沒(méi)有足夠的預(yù)算或者不愿意投入更多，那么點(diǎn)擊量少、質(zhì)量分低等這些問(wèn)題都無(wú)法根本解決。只能是燒個(gè)安慰吧~

情況2：放大產(chǎn)品的銷售額，獲取更多的利潤(rùn)

如果是這種情況，就暫時(shí)默認(rèn)題主的產(chǎn)品賣(mài)的還不錯(cuò)，轉(zhuǎn)化率給力。那么題主的問(wèn)題，就可以提煉為：

產(chǎn)品直通車(chē)投放ROI的取舍問(wèn)題直通車(chē)ROI優(yōu)化問(wèn)題

先說(shuō)第一個(gè)問(wèn)題，這里需要明確一個(gè)基本概念：直通車(chē)盈虧平衡。直通車(chē)盈虧平衡時(shí)，指投放直通車(chē)帶來(lái)的利潤(rùn)和廣告費(fèi)是相等的。

當(dāng)ROI大于盈虧平衡點(diǎn)，投放直通車(chē)直接盈利當(dāng)ROI等于盈虧平衡點(diǎn)，投放直通車(chē)不賺不虧當(dāng)ROI小于盈虧平衡點(diǎn)，投放直通車(chē)虧損。如果產(chǎn)品賣(mài)的好，直通車(chē)可以一直加大投放。理論上說(shuō)甚至可以把ROI投放到盈虧平衡點(diǎn)，這樣整個(gè)鏈接一定都還是掙錢(qián)的。

關(guān)于盈虧平衡點(diǎn)，來(lái)進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的公式推導(dǎo)：

直通車(chē)投入產(chǎn)出比（ROI）=成交金額/廣告費(fèi)=（毛利潤(rùn)/毛利潤(rùn)）/廣告費(fèi)=1/毛利率

直通車(chē)盈虧平衡點(diǎn)=1/毛利率。如果你暫時(shí)無(wú)法理解，先記住這個(gè)結(jié)論。

再說(shuō)第二個(gè)問(wèn)題，優(yōu)化ROI的問(wèn)題。同樣需要從最基礎(chǔ)的概念出發(fā)。

ROI=成交金額/廣告費(fèi)

=（訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)）/訪客數(shù)*平均點(diǎn)擊花費(fèi)

=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/平均點(diǎn)擊花費(fèi)

這樣優(yōu)化ROI的方向就很明確了，只有3個(gè)方向的選擇：

提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率提升產(chǎn)品的客單價(jià)降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)

結(jié)合題主的情況，調(diào)整方向首選當(dāng)然是降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)（PPC）。

降低PPC，只有兩個(gè)選擇：

要么你把出價(jià)適當(dāng)降一降，不要老是搶第一名的位置提升詞語(yǔ)的質(zhì)量得分

為什么提升質(zhì)量得分也是一個(gè)方向？

這又需要了解，直通車(chē)扣費(fèi)公式=（下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量得分）/自己的質(zhì)量得分+0.01元。

顯然，想降低扣費(fèi)，我們能做的就是盡量提升自己的質(zhì)量得分，別人的行為你無(wú)法干預(yù)。所以，問(wèn)題又變成了如何提升詞語(yǔ)的質(zhì)量分?。。?/p>

題主雖然直接問(wèn)了這個(gè)問(wèn)題，但是未必有前面這些嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃伎?。質(zhì)量分影響因素有哪些，系統(tǒng)里說(shuō)的很清楚了。

創(chuàng)意質(zhì)量，主要受創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率高低；相關(guān)性，主要是創(chuàng)意標(biāo)題、類目是否正確；買(mǎi)家體驗(yàn)，主要是轉(zhuǎn)化率、客服服務(wù)等；很明顯，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是最大的影響因素，調(diào)整也應(yīng)從這兩方面著手。

所以到這里需要題主做幾件事情：

6分及更低分?jǐn)?shù)的詞語(yǔ)都刪除。這些詞語(yǔ)都不會(huì)有展現(xiàn)看下詞語(yǔ)質(zhì)量分主要是哪些方面沒(méi)有滿格看下自己的創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率有多少，是否高于類目平均水平關(guān)鍵詞數(shù)量是不是偏多。投產(chǎn)低的詞語(yǔ)暫時(shí)刪除。

通常情況下，創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率不夠高，是最主要的因素。所以題主還是要花足夠多的精力去做出一張點(diǎn)擊率足夠高的創(chuàng)意圖出來(lái)。當(dāng)圖片點(diǎn)擊率夠了之后，直通車(chē)的預(yù)算是需要做遞增的。產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率穩(wěn)定的情況下，日限額遞增，引入的流量就是遞增的。那么直通車(chē)直接帶來(lái)的成交額也會(huì)逐漸遞增。持續(xù)1~2周后，詞語(yǔ)的質(zhì)量分就會(huì)逐漸滿分且穩(wěn)住。

到這里，針對(duì)題主的問(wèn)題就全部講完了。沒(méi)有炫技，也沒(méi)有廢話，所講的內(nèi)容其實(shí)都是根據(jù)直通車(chē)的基本公式和原理去展開(kāi)。掌握了這個(gè)核心的思考方法，遇到更多直通車(chē)實(shí)際問(wèn)題才知道怎么去解決。

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