拼多多開(kāi)店如何讓店鋪獲得更多的流量之我的店鋪實(shí)操筆記-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多開(kāi)店,拼多多問(wèn)答。

大家好又來(lái)發(fā)帖了之前的帖子

如何讓店鋪獲得更多的流量之【平臺(tái)分配流量的原理】

深受大家的支持和點(diǎn)贊成為了社區(qū)熱門(mén)貼在這里感謝大家了，這次我?guī)?lái)了一篇更干的貨希望大家喜歡。

這個(gè)貼分兩部分，

第一部分是回答了上個(gè)貼很多商家提出的問(wèn)題，我從中抽取了50條左右，把他們匯總了7個(gè)類(lèi)型的問(wèn)題進(jìn)行解答，大家可以對(duì)號(hào)入座，因?yàn)檫@些問(wèn)題還是比較有代表性的，也許現(xiàn)在遇不到?jīng)]準(zhǔn)之后就遇到了呢？

第二部分我自己的小店開(kāi)店2周了，交易量明顯有了提升從開(kāi)始的沒(méi)有單到每天10單我是如何操作的。開(kāi)店初期我也遇到很多問(wèn)題，我是如何解決的，賣(mài)的也不是很多，大佬級(jí)別的就別嘲諷我了，我的經(jīng)驗(yàn)希望對(duì)那些開(kāi)店不久的人有幫助就可以了。

進(jìn)入正題先來(lái)答疑上個(gè)貼的問(wèn)題我們從淺到深說(shuō)一共涵蓋了【基礎(chǔ)功能、新店如何做、標(biāo)題優(yōu)化、多多進(jìn)寶、直通車(chē)相關(guān)、店鋪主營(yíng)、店鋪狀況】7個(gè)相關(guān)性問(wèn)題，我會(huì)用最通俗易懂幽默風(fēng)趣的實(shí)例進(jìn)行講述的。

插播一個(gè)廣告，新版的拼多多APP已經(jīng)支持店鋪搜索功能了，還有很多商家不知道如何操作，也不知道如何利用這個(gè)功能，我教大家一下看圖。

在搜索窗下面有個(gè)搜索店鋪然后輸入店鋪名稱(chēng)例如【酒品薈酒類(lèi)超市】就可以進(jìn)入了，這個(gè)功能主要應(yīng)用于站外推廣，我舉個(gè)之前我看到的例子。

我買(mǎi)了一個(gè)跑步機(jī)，然后收到一個(gè)卡片，上面寫(xiě)著只要在dou音上發(fā)布他們的跑步機(jī)視頻并在評(píng)論中寫(xiě)上他們店鋪的名字，若該視頻被評(píng)為精選視頻截圖給客服，跑步機(jī)免費(fèi)贈(zèng)送，跑步機(jī)打完折是1299元，然后我就去發(fā)了，但是沒(méi)得到精選，截圖給客服，他們返現(xiàn)了10元給我。

以上只是一個(gè)用店鋪搜索功能在站外進(jìn)行引流推廣的思路，站外不僅限于dou音，wei博、wei信也都是可以的。

來(lái)下面是精選問(wèn)題答疑時(shí)間

顯示基礎(chǔ)性問(wèn)題，在解答之前，我建議所有的新手都去自己的平臺(tái)后臺(tái)看下，是pc端頁(yè)面左側(cè)的這些功能都仔細(xì)看一遍，最起碼做到哪些數(shù)據(jù)應(yīng)該去哪找，里面的那些功能你是否明白他的作用等等~

【基礎(chǔ)性問(wèn)題】

問(wèn)題1.怎樣自動(dòng)回復(fù)信息

我店鋪還沒(méi)在待審核階段，我就把自動(dòng)回復(fù)都設(shè)置好了，我會(huì)去看行業(yè)得到一些大店鋪，他們的自動(dòng)回復(fù)是什么樣子的，然后自己做個(gè)表把適合自己店鋪的都復(fù)制下來(lái)，在改成自己的話。具體怎么去看別人店鋪的回復(fù)我就不說(shuō)了，大家都買(mǎi)過(guò)東西大家應(yīng)該都知道。

左側(cè)菜單欄-多多客服-消息設(shè)置

問(wèn)題2.怎么知道自己行業(yè)到底有多少單？怎么看轉(zhuǎn)化率呢看不懂請(qǐng)指教？一星期500單是多呀少呀，剛開(kāi)始弄不太懂，求照顧

這里有三條線，一個(gè)是你自己的一個(gè)是行業(yè)均值一個(gè)是行業(yè)優(yōu)秀，從這里就能看到大概的行業(yè)數(shù)據(jù)，大家應(yīng)該都看過(guò)我第一個(gè)帖子，想從流量池A升級(jí)到B就是要做到領(lǐng)先行業(yè)數(shù)據(jù)，這幾條線就是了，首先我們要做到高于行業(yè)均值。

轉(zhuǎn)化率的意思可能有些人不明白

這個(gè)截圖里也已經(jīng)解釋了

我的數(shù)據(jù)并不高因?yàn)槲疫@周不s單了，等問(wèn)題答疑后我再講我的實(shí)操咱們繼續(xù)

問(wèn)題3.請(qǐng)問(wèn)下有誰(shuí)知道我的店鋪一個(gè)寶貝鏈接里為什么只能上架一個(gè)產(chǎn)品規(guī)格？而不能上多個(gè)產(chǎn)品規(guī)格呢？求解

因?yàn)樾袠I(yè)不同在發(fā)布商品上是有可能不讓做多規(guī)格的產(chǎn)品，具體你可以看看同行他們有沒(méi)有多規(guī)格的假如有你再發(fā)布商品那里選擇不同類(lèi)目試試，假如他們也沒(méi)有那證明你這個(gè)類(lèi)目不支持發(fā)布多規(guī)格了。

【新店如何做】

再說(shuō)這個(gè)問(wèn)題前大家要先養(yǎng)成統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的習(xí)慣，類(lèi)似這樣

一個(gè)是店鋪整體經(jīng)營(yíng)狀況的一個(gè)是商品訪客數(shù)據(jù)的

問(wèn)題1.流量少，一星期都沒(méi)有一單，慢慢熬吧，堅(jiān)持就是勝利！?今年真的有自然流量嗎？感覺(jué)看不到未來(lái)呢？根本沒(méi)有自然流量？請(qǐng)問(wèn)大神，新店，開(kāi)車(chē)就有訪客，不開(kāi)就沒(méi)訪客怎么整？

基本都是在抱怨沒(méi)有流量的，或者之前有流量現(xiàn)在變少了具體原因又找不到，

大家看我商品數(shù)據(jù)那個(gè)圖，我是從9日正式開(kāi)店，16日做了直通車(chē)推廣，

再直通車(chē)推廣前我的訪客從最初的90漲到了137，推廣后從111增長(zhǎng)到177，我這兩個(gè)實(shí)例只想表達(dá)拼多多是有自然流量的，而且開(kāi)車(chē)不會(huì)降低自然流量反而會(huì)讓自然流量增加。

那些說(shuō)沒(méi)有訪客的人我建議你們做個(gè)表找找沒(méi)有訪客的真正原因，看看具體是哪個(gè)數(shù)值下降了導(dǎo)致店鋪成為了現(xiàn)在這個(gè)狀態(tài)的。

問(wèn)題2.您好寶貝場(chǎng)景點(diǎn)擊率5000多但只出50多單求大佬指點(diǎn)

大家都知道第一個(gè)位置是直通車(chē)推廣出來(lái)的，我們?cè)谶@個(gè)圖上可以直觀的看到的信息是產(chǎn)品外觀，產(chǎn)品價(jià)格，還有不算直觀的信息是產(chǎn)品名稱(chēng)和產(chǎn)品銷(xiāo)量（因?yàn)樽质腔疑暮芸赡鼙蝗藗兒鲆暎?/p>

你有5000多的點(diǎn)擊證明你的產(chǎn)品圖和價(jià)格是人們可以接受的但是點(diǎn)擊后看到你的商品詳情頁(yè)和主圖不符，或者銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)都是差評(píng)或者0評(píng)價(jià)，那么買(mǎi)家就會(huì)猶豫，然后去看第二個(gè)商品，最后他沒(méi)有選擇你，具體的原因還是需要你自己去和行業(yè)的一些競(jìng)品作比較真正跳失的原因是什么。把自己作為買(mǎi)家然后去換位思考，也可以找?guī)讉€(gè)朋友去看，還有就是客服這塊，把那些未支付的訂單都去跟蹤下具體是什么原因，把他改了你就能做的更好了。

問(wèn)題3.大神，請(qǐng)問(wèn)我的店鋪流量只有幾十個(gè)沒(méi)有成交率，每天靠s單沒(méi)有一件1單成交。也沒(méi)有真正的買(mǎi)家，請(qǐng)問(wèn)怎么辦？我們是新店？

首先看下行業(yè)的轉(zhuǎn)化率是多少，幾十個(gè)訪客沒(méi)有成交對(duì)于新店零銷(xiāo)量零評(píng)價(jià)的新品是在正常不過(guò)的了。

第二點(diǎn)你沒(méi)什么流量然后直接刷是很危險(xiǎn)的那樣會(huì)把你的轉(zhuǎn)化率拉高太多，總這樣系統(tǒng)就會(huì)關(guān)注你了，流量高了在S單然后保持好轉(zhuǎn)化率，慢慢流量就會(huì)更多。

問(wèn)題4.流量除了花錢(qián)還有沒(méi)有其他途徑可以獲得？

獲得流量的方法有很多，你看我來(lái)論壇發(fā)貼中獎(jiǎng)了也能獲得推薦引流的機(jī)會(huì)，把自己的店鋪發(fā)朋友圈，發(fā)wei博，發(fā)在各種論壇上都可以作為引流的途徑。所以沒(méi)錢(qián)就不能開(kāi)店，沒(méi)有發(fā)展這樣的想法是不正確的。

問(wèn)題5.拼多多應(yīng)該每月銷(xiāo)量清零一次。這樣我們這些新店才有機(jī)會(huì)，而不是一味的s單刷銷(xiāo)量，不然怎么干的過(guò)別人的10萬(wàn)+別噴新手小白

還是那句話銷(xiāo)量不是一天就有的別人也是慢慢累積的，要想在那些大賣(mài)家眼皮底下生存不是完全沒(méi)有出路的，比如越大的商家對(duì)于產(chǎn)品的售價(jià)越嚴(yán)格，他們是公司人員場(chǎng)地水電費(fèi)都是要成本的，他們不可能像咱們小賣(mài)家一樣價(jià)格靈活，咱們完全可以用這點(diǎn)從價(jià)格優(yōu)勢(shì)上在他眼皮底下生存，等店鋪的層級(jí)高了，咱們?cè)儋u(mài)自己的利潤(rùn)款。

第二種就是做差異化產(chǎn)品，但是真的很難做假如你選款失誤可能會(huì)滿盤(pán)皆輸。

問(wèn)題6.所有數(shù)據(jù)都是0，怎么做下去啊

也許你店鋪猶豫剛開(kāi)店時(shí)候不會(huì)太多運(yùn)營(yíng)技巧，導(dǎo)致現(xiàn)在店鋪無(wú)限接近一個(gè)死店，那我們就把這個(gè)店當(dāng)成新店，把所有沒(méi)銷(xiāo)量的產(chǎn)品全都刪除了，不是下架是刪除，然后重新作主圖重新寫(xiě)標(biāo)題重新上架，第二天你會(huì)看到流量又回來(lái)了。這就是提高店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率的作用。

問(wèn)題7.發(fā)現(xiàn)新店剛開(kāi)始都很好，開(kāi)車(chē)也不錯(cuò)，后面就越來(lái)越不行。

要時(shí)刻關(guān)注自己店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)尤其是在開(kāi)車(chē)后，轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)隨著你店鋪引流的增加而被稀釋?zhuān)覀円_保的就是轉(zhuǎn)化率要一天比一天高或者持平，直到達(dá)到行業(yè)均值以上假如下降了就要用一些手段把他弄上來(lái)。

【標(biāo)題優(yōu)化】

問(wèn)題8.多多那里可以查關(guān)鍵詞嗎。淘寶可以市場(chǎng)查。多多可以在哪里查。謝謝

第一app的搜索下拉框

第二個(gè)位置是直通車(chē)?yán)锩娴乃阉髟~

第三個(gè)是多多參謀中的行業(yè)熱搜詞（這個(gè)是需要購(gòu)買(mǎi)才能使用的不推薦）

關(guān)于關(guān)鍵詞優(yōu)化之前的帖子我有講為什么需要優(yōu)化還有長(zhǎng)尾詞的重要性，但是實(shí)際優(yōu)化后的效果我們只能通過(guò)訪客的變化作為參考，并不能像tao寶那邊能看到具體詞的訪客。所以再優(yōu)化上少了這個(gè)數(shù)據(jù)，反倒不太好做，但是我們可能用搜素推廣來(lái)給自己的標(biāo)題關(guān)鍵詞加分。

【多多進(jìn)寶】

問(wèn)題9.之前一直做多多推廣扣點(diǎn)太高了都賠錢(qián)呢

現(xiàn)在平臺(tái)一直推多多進(jìn)寶，也讓大家去報(bào)名多多進(jìn)寶，我開(kāi)店的時(shí)候也做了但是效果上并不明顯，還要計(jì)算好毛利避免虧損，假如你的產(chǎn)品做不到很低的價(jià)格，就現(xiàn)階段而言是沒(méi)什么用的，而且多多進(jìn)寶第一會(huì)拉低店鋪客單價(jià)，第二也不會(huì)有什么權(quán)重，想要將這些人二次轉(zhuǎn)化，可能性也比較低。

這是我個(gè)人在我這個(gè)行業(yè)實(shí)際操作后得出的一點(diǎn)結(jié)論，不代表其他行業(yè)和我一樣，當(dāng)然也會(huì)有人成功，我舉一個(gè)多多進(jìn)寶的推廣小套路分享給大家。

我是賣(mài)酒的就拿酒舉例了，我有一款啤酒整箱12聽(tīng)和24聽(tīng)兩個(gè)規(guī)格，我用這個(gè)商品做多客引流，買(mǎi)一件12聽(tīng)的券后19.9元，然后把24聽(tīng)的價(jià)格調(diào)高，然后做多件滿減，我們都知道快遞發(fā)一件和發(fā)多件成本是不一樣的只要再首重里，發(fā)的越多我們的成本越低，換句話說(shuō)你買(mǎi)一件19.9，他買(mǎi)一件19.9因?yàn)槭莾蓚€(gè)地址我們要出兩個(gè)運(yùn)費(fèi)，那假如是一個(gè)人買(mǎi)了兩套我們只需要一個(gè)運(yùn)費(fèi)就能解決，無(wú)形中降低了成本，那樣我們就能少虧損一些，假如他買(mǎi)的不是12聽(tīng)而是許多件24聽(tīng)的款，那我們還有可能盈利。

所以多多進(jìn)寶推廣的時(shí)候我們用多SKU的方式再加上優(yōu)惠券或者多件優(yōu)惠，來(lái)降低損失，同時(shí)有財(cái)力的商家，開(kāi)直通車(chē)引流，這樣我們既達(dá)到引流的目的又達(dá)到成交的目的還是促進(jìn)直通車(chē)那邊計(jì)劃?rùn)?quán)重的增加，等我們多多推廣結(jié)束了，直接用車(chē)引流，那時(shí)候我們就很容易賺錢(qián)了，因?yàn)樾碌馁I(mǎi)家看不到你這個(gè)商品是多少錢(qián)成交的，他們只看到了你這個(gè)商品賣(mài)的很好，評(píng)價(jià)也好。

【店鋪主營(yíng)】

問(wèn)題10.我開(kāi)的是服飾箱包，但賣(mài)的東西很雜，有內(nèi)褲，絲襪，防曬服，帽子，圍巾，保溫杯，會(huì)不會(huì)影響權(quán)重，都感覺(jué)沒(méi)點(diǎn)自然流量？洗發(fā)水，沐浴露，襪子，護(hù)膚品等產(chǎn)品？

很多新手商家都會(huì)在自己店鋪商家許多不同種類(lèi)的商品，殊不知這是犯了大忌？

現(xiàn)實(shí)中的例子，一個(gè)居民樓里開(kāi)了家小賣(mài)鋪，他賣(mài)煙酒也賣(mài)蔬菜水果，可能還沒(méi)女裝內(nèi)衣皮鞋等等琳瑯滿目品種繁多。

但是你們?cè)诠渖坛堑臅r(shí)候，那些大的商鋪，會(huì)有賣(mài)水果蔬菜又賣(mài)男女裝嗎？

假如同時(shí)售賣(mài)你要保證幾點(diǎn)關(guān)鍵因素，假如你們確保不了，不建議這樣混雜亂銷(xiāo)售，那樣會(huì)給人你這個(gè)店鋪不專(zhuān)業(yè)的印象。

幾個(gè)關(guān)鍵因素：

1.同人群---售賣(mài)的商品屬于一類(lèi)人群例如母嬰店

2.品牌衍生品----售賣(mài)的商品屬于同一品牌

3.超市型店鋪----你是某某超市的電商或者旗艦店

只有這三種情況才會(huì)影響最小

【店鋪出狀況】

問(wèn)題11.我銷(xiāo)量6000，以前訪客幾百上千，現(xiàn)在一天訪客卻只有100多個(gè)人，今年年初下架過(guò)一次，對(duì)了，還有中間降權(quán)了兩次，大約中間隔了2個(gè)多月重新上架了，是哪里出現(xiàn)了問(wèn)題

這是個(gè)典型的例子，商品由于斷貨被降權(quán)或者違規(guī)處罰了，這類(lèi)情況我們首先要每日跟蹤產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，然后找到是具體哪個(gè)數(shù)據(jù)下降了，然后我們?nèi)ヌ嵘麄儯吧唐纺苜u(mài)爆是因?yàn)檗D(zhuǎn)化率的升高，斷貨導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率急速下降，那么我們?cè)侔艳D(zhuǎn)化率搞上來(lái)就可以了，而且你的品比新品有了很大的先天優(yōu)勢(shì)那就是銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)的數(shù)據(jù)，所以想回到之前的光輝把控好數(shù)據(jù)只是時(shí)間問(wèn)題。

問(wèn)題12.我的店快一年了，店鋪有爆款商品但是現(xiàn)在越來(lái)越不行了，數(shù)據(jù)都在下降，如何推廣也沒(méi)有效果，我該怎么辦？

首先店鋪的爆品本來(lái)就是有壽命的，產(chǎn)品的銷(xiāo)量就好似拋物線，我們需要做的就是讓商品迅速達(dá)到峰頂，延長(zhǎng)商品處于峰頂?shù)臅r(shí)間，當(dāng)發(fā)現(xiàn)商品要萎縮的時(shí)候就培養(yǎng)其他爆款，其實(shí)現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)都是從單一爆款引流的思路轉(zhuǎn)變成爆款群，這樣店鋪就可以一直保持有爆款而經(jīng)久不衰。

【直通車(chē)相關(guān)問(wèn)題】

再說(shuō)之前我推薦大家去看這個(gè)帖子【10多年老電商，多多直通車(chē)場(chǎng)景推廣感悟】

寫(xiě)的很好而且適合新手。場(chǎng)景推廣相比于搜素推廣的優(yōu)勢(shì)在于花費(fèi)低產(chǎn)出好，不需要太多技巧，適合相對(duì)低客單價(jià)的商品。這個(gè)帖子細(xì)致的講了如何優(yōu)化場(chǎng)景推廣的方法很受用。

問(wèn)題13.一天兩百一單不出了解一下？太黑了3天300元沒(méi)了，才賣(mài)了3單，我暈？

就像推廣一樣，啥也沒(méi)干一天100沒(méi)了，還沒(méi)人買(mǎi)？

這是比較典型的問(wèn)題，車(chē)推了錢(qián)花了沒(méi)成交該怎么辦？

我們先要知道直通車(chē)的原理，說(shuō)白了就是花錢(qián)買(mǎi)位置，因?yàn)榍捌谖覀兪切碌隂](méi)銷(xiāo)量沒(méi)評(píng)價(jià)，很難被人搜索到，沒(méi)人看到也就不會(huì)有成交，以至于形成死店。那我們花錢(qián)買(mǎi)了一個(gè)好位置就一定會(huì)有人買(mǎi)嗎？買(mǎi)家不傻你的東西沒(méi)銷(xiāo)量沒(méi)評(píng)價(jià)我一樣不會(huì)買(mǎi)你的，就算你的位置再好，那我們?cè)谕茝V前應(yīng)該先做一些基礎(chǔ)工作。

第一讓商品有一些銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)

方法很多讓親朋好友買(mǎi)，東西成本不高的話就當(dāng)送禮了，搞個(gè)1元秒殺或者9.9秒殺，在朋友圈或者論壇社區(qū)發(fā)一發(fā)讓別人買(mǎi)，目的都是基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)

第二讓商品看起來(lái)優(yōu)惠很大

設(shè)置個(gè)大額券或者多件優(yōu)惠的活動(dòng)，買(mǎi)家都有貪小便宜的習(xí)慣，類(lèi)似下圖的青島啤酒

圖上寫(xiě)第三件花3塊錢(qián)就能買(mǎi)一箱是不是很合適，但殊不知你已經(jīng)中套了，在我們酒水這個(gè)行業(yè)平臺(tái)上的人群多為40歲-50歲以上的人群，他們對(duì)于金額的概念并不是很好，也不會(huì)精打細(xì)算，所以找準(zhǔn)人群用對(duì)方法可以有效的提高直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率。

第三點(diǎn)拼團(tuán)

這將是拿下買(mǎi)家的最后一根稻草，一個(gè)買(mǎi)家進(jìn)來(lái)看到商品有優(yōu)惠有評(píng)價(jià)有銷(xiāo)量，但是沒(méi)有人拼團(tuán)，那他就想了為什么這么好的東西沒(méi)人買(mǎi)呢，我要不要買(mǎi)呢？

假如就在他猶豫的時(shí)候正好有一個(gè)人等待拼團(tuán)，難道他還不會(huì)怪怪就范？

很多人開(kāi)車(chē)都是在轉(zhuǎn)化上被磕絆住了只要做到以上三點(diǎn)你就會(huì)度過(guò)難關(guān)

避免有人說(shuō)我胡編亂造發(fā)下我的數(shù)據(jù)，不是很優(yōu)秀但能維持每日增長(zhǎng)從16日開(kāi)車(chē)到現(xiàn)在正好一周，每天日限額100，從明天起我打算提高到150看看效果把優(yōu)勢(shì)更大化一些。

問(wèn)題14.樓主你好！請(qǐng)問(wèn)為什么同樣的出價(jià)，之前有點(diǎn)擊，現(xiàn)在沒(méi)有點(diǎn)擊了呢？

這個(gè)現(xiàn)象可能的因素有兩點(diǎn)一個(gè)是主觀因素另一個(gè)是客觀因素

我們平臺(tái)有活動(dòng)前都會(huì)加大推廣力度平時(shí)出價(jià)5毛的我們漲到7毛，平時(shí)不做推廣的商家，活動(dòng)前也會(huì)拿出一部分錢(qián)來(lái)做推廣，那么別人出價(jià)高了，你還是保持原價(jià)勢(shì)必被別人的商品頂了位置，第一你的商品曝光變低了，第二瀏覽商品的人群質(zhì)量變低了，才導(dǎo)致點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率變低

主觀因素就是直通車(chē)的計(jì)劃?rùn)?quán)重降低了，造成這個(gè)現(xiàn)象的原因就是計(jì)劃的轉(zhuǎn)化率低了，也就是通過(guò)直通車(chē)成交的買(mǎi)家數(shù)減少了，所以權(quán)重降低勢(shì)必也會(huì)名次下降，人群質(zhì)量低。

問(wèn)題15.都是直通車(chē)有流量有轉(zhuǎn)化，怎么樣才能提升自然流量和轉(zhuǎn)化

如何讓開(kāi)車(chē)不再費(fèi)錢(qián)如何達(dá)到盈虧平衡，前期流量來(lái)源的主要渠道就是開(kāi)車(chē)，隨著店鋪銷(xiāo)量增加，店鋪的整體權(quán)重也會(huì)慢慢增加也就是店鋪層級(jí)升高，層級(jí)越高我們的自然流量就會(huì)越多，新店我們的流量比是9比1，付費(fèi)占9免費(fèi)占1，店鋪層級(jí)高了，權(quán)重變大了，一些活動(dòng)我們都去報(bào)名，積累了很多老客的時(shí)候，我們的占比就會(huì)變成1比9，付費(fèi)1免費(fèi)9，并不是我們降低了日限額反而提高了日限額，這就是一個(gè)流量發(fā)展的過(guò)程，在這個(gè)比例變化的中途會(huì)有一個(gè)【盈虧平衡點(diǎn)】，盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算公式=1除以ROI=毛利率，當(dāng)我們的消耗大于毛利的時(shí)候就是賠錢(qián)當(dāng)我們消耗小于毛利時(shí)就是掙錢(qián)，這個(gè)大家應(yīng)該都能理解對(duì)吧。

我們開(kāi)車(chē)的前期目標(biāo)就是要迅速達(dá)到這個(gè)盈虧平衡點(diǎn)看下圖

我現(xiàn)在主推的商品利潤(rùn)是10%左右，我現(xiàn)在盈虧平衡點(diǎn)是1除以7.23也就是13%，雖然我這個(gè)品還是虧錢(qián)的，但是由于直通車(chē)的帶動(dòng)我全店其他品也再銷(xiāo)售，按全店的利潤(rùn)率計(jì)算我現(xiàn)在已經(jīng)處于盈虧平衡點(diǎn)附近了，那么我接下來(lái)就是要提高日限額擴(kuò)大曝光率，讓成交迅速增長(zhǎng)，然后達(dá)到新的平衡點(diǎn)再擴(kuò)大日限額按這樣的操作讓店鋪層級(jí)盡快達(dá)到第5或者第6層級(jí)，那時(shí)候我們的資源會(huì)更多，自然流量也會(huì)更多。

以上內(nèi)容就是問(wèn)題答疑部分了希望對(duì)還在迷茫的大家有所幫助接下來(lái)是我的店鋪實(shí)操筆記了。

本來(lái)我的店是打算4月1日開(kāi)的但是由于手續(xù)和資料不足，店鋪審核通過(guò)是在4月9日才上傳的商品。

那么在開(kāi)店前我去干了些什么？

首先要熟悉產(chǎn)品，我是賣(mài)酒的但是想要在拼多多立足必須要先了解對(duì)手的情況，他們的暢銷(xiāo)款是哪些，他們的價(jià)格是在什么位置，活動(dòng)和日銷(xiāo)價(jià)格分別是多少，然后去看他們的評(píng)價(jià)，這個(gè)可以看到買(mǎi)家購(gòu)物的心理或者訴求。

前期工作準(zhǔn)備好我準(zhǔn)備先上架幾款產(chǎn)品試試，

我做了一個(gè)表因?yàn)橛行﹥r(jià)格不能泄露我就打碼了望見(jiàn)諒

產(chǎn)品的基本信息規(guī)格定金和產(chǎn)品利益點(diǎn)，本來(lái)還有一列是我做的標(biāo)題的后來(lái)刪了

然后按自己的思路去作圖把利益點(diǎn)都標(biāo)在圖中明顯的位置上，之前我是做貓店的圖片做的特別好看，但是開(kāi)店后做了測(cè)試白底圖+利益點(diǎn)的風(fēng)格點(diǎn)擊率最高，我估計(jì)和平臺(tái)人群的關(guān)系很大，然后我果斷放棄了唯美風(fēng)走起來(lái)，荷塘月色、最炫民族風(fēng)的風(fēng)格。

往事具備只欠東風(fēng)，商品都預(yù)先保存在草稿里面了，審核通過(guò)后直接發(fā)布上架了。

開(kāi)店第一天按照之前定的引流款找朋友刷了3單，然后設(shè)置了店鋪收藏就送5元的優(yōu)惠券，用這個(gè)思路想增加下店鋪和商品權(quán)重。

第二天好的一點(diǎn)就是有人來(lái)詢(xún)單了，然后商品的數(shù)據(jù)也表明拼多多并不是沒(méi)有自然訪客的，然后統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)繼續(xù)刷保持轉(zhuǎn)化率在行業(yè)均值以上，然后繼續(xù)上新品第一天我上了十個(gè)第二天我上了3個(gè)，因?yàn)楸３值赇伋掷m(xù)上新，平臺(tái)就會(huì)分給你流量。設(shè)置了多多進(jìn)寶打算從那邊引流試試，前期還是要基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，我就沒(méi)考慮開(kāi)車(chē)的事情。

第三天第四天的思路一樣統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、S單、上新、然后設(shè)置多多進(jìn)寶那邊的淘客招商活動(dòng)，主動(dòng)加企鵝聯(lián)系團(tuán)長(zhǎng)讓他們幫我推，店鋪也有了真實(shí)成交，但是遇到一個(gè)煩心事就是回復(fù)率問(wèn)題，貓店干慣了，誰(shuí)知道拼多多這邊那么多事，買(mǎi)家都說(shuō)完最后一句話了我就沒(méi)回復(fù)，導(dǎo)致當(dāng)天低于50%了，后來(lái)才知道這樣搞會(huì)被降權(quán)要用小號(hào)假聊回來(lái)。哎吃一塹長(zhǎng)一智下次記住了。

第五天第六天正好是周末，帶老婆和孩子外面玩了沒(méi)管店鋪，也沒(méi)安排s單導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降了，那三單是真實(shí)成交的，現(xiàn)在可以保持一天1-2單了。

第七天由于我周末沒(méi)管店鋪，沒(méi)s單沒(méi)上新，導(dǎo)致訪客也沒(méi)有增長(zhǎng)了，轉(zhuǎn)化率也下降了

第八天前期s單的評(píng)價(jià)和銷(xiāo)量有了一些了打算投100塊錢(qián)試試，直通車(chē)開(kāi)的有些搞笑了，大家聽(tīng)我說(shuō)，因?yàn)椴涣私庑袠I(yè)出價(jià)，我出了1.2元，沒(méi)錯(cuò)你沒(méi)看錯(cuò)是1塊2，還以為自己在tian貓呢~正打算過(guò)會(huì)兒統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，一看70塊錢(qián)沒(méi)了，當(dāng)時(shí)我就爆了粗口，我艸

然后可喜的是成交了2單，然后看完數(shù)據(jù)后借直通車(chē)訪客增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)把轉(zhuǎn)化率提上來(lái)，那天我找人刷了10單，最后真實(shí)成交5單刷了10單。

第九天統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上新都是固定的我之后就不說(shuō)了，然后從百度上看了看關(guān)于出價(jià)的文章我把出價(jià)改成了0.2元，明顯錢(qián)花的慢了但是沒(méi)堅(jiān)持一正天，先不管這個(gè)主要是我推的商品并沒(méi)有特別好的轉(zhuǎn)化率，這是為什么呢，然后我重新作圖改利益點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率還是不行，那好我就再刷點(diǎn)單，然后我另一款也投了直通車(chē)根本投不出去出了很高價(jià)，爆款也沒(méi)到100。我遇到瓶頸了，多多進(jìn)寶那邊也不行，然后我更改了測(cè)量，把商品價(jià)格調(diào)高然后做多件優(yōu)惠，創(chuàng)意圖上也換了，把投不出去的那個(gè)計(jì)劃刪除，直推一款，重新調(diào)整了資源位的溢價(jià)，將之前點(diǎn)擊率低的資源位和人群都刪除了，只留了點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化好的，

然后訪客直接變成了昨日的兩倍，s單我也只刷了5單，突然的變化給我一個(gè)措手不及，轉(zhuǎn)化率降低的太多了，但是我的思路是正確的最起碼直通車(chē)的點(diǎn)擊率提高了，花費(fèi)降低了。

第十天繼續(xù)統(tǒng)計(jì)上新，今天的目標(biāo)是優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，我轉(zhuǎn)化率低是因?yàn)槲业纳唐范际嵌郤KU的圖上寫(xiě)的是大容量的但是價(jià)格是低容量的，所以買(mǎi)家看到圖后會(huì)感覺(jué)你家東西很便宜呀，但是進(jìn)來(lái)看得多時(shí)候就發(fā)現(xiàn)原來(lái)是套路，就這樣跳失了，為了轉(zhuǎn)化率圖還是要優(yōu)化好要不進(jìn)來(lái)人也是浪費(fèi)錢(qián)，重新把產(chǎn)品規(guī)格都標(biāo)注上了，雖然訪客有所下降，但是ROI提高了。

第11天繼續(xù)統(tǒng)計(jì)上新，而且我發(fā)現(xiàn)上新的款也有成交了，也就是說(shuō)直通車(chē)是可以幫助店鋪引來(lái)自然流量的，然后統(tǒng)計(jì)了之前訪客很低的產(chǎn)品直接刪除，從新寫(xiě)標(biāo)題，主圖換了個(gè)風(fēng)格再次上架了。之后我一直沒(méi)有s單都是真實(shí)成交，直通車(chē)的ROI現(xiàn)在也能保持在7左右了，從全店數(shù)據(jù)來(lái)看，盈虧平衡是可以做到的。

這是我店鋪數(shù)據(jù)，省的有些人說(shuō)我胡編亂造

我要加大推廣力度現(xiàn)在店鋪是第三層級(jí)我要迅速做到第六層級(jí)，保持統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上新優(yōu)化直通車(chē)這樣的流程應(yīng)該不會(huì)有問(wèn)題。

這就是我開(kāi)店以來(lái)實(shí)操的步驟。

總結(jié)一下

1.在我們酒水行業(yè)，中年老年人居多，作圖的時(shí)候喜歡直接了當(dāng)?shù)睦纥c(diǎn)，不喜歡花里胡哨的圖

2.持續(xù)上新是可以提高店鋪?zhàn)匀涣髁康?/p>

3.多件優(yōu)惠，第二件5折，第三件0元特別適合我們行業(yè)的人群

4.多多進(jìn)寶那邊效果真不行，沒(méi)有大的虧損想用他們起量，現(xiàn)階段還不成熟

5.希望我這個(gè)帖子能像之前那個(gè)貼字一樣火起來(lái)上熱門(mén)

福利時(shí)間我有一個(gè)之前學(xué)習(xí)標(biāo)題優(yōu)化的教程

幫我點(diǎn)贊頂貼，在評(píng)論中留下郵箱我發(fā)給你們~嘿嘿

不對(duì)寫(xiě)這個(gè)帖子的初衷是想幫助那些新手，上了熱門(mén)就能幫助更多的人了

來(lái)源：拼多多商家社區(qū)

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