做好11.11-這些京東快車知識你要全-京東問答電商問答
2023-02-05| 18:50|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:46
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本文主題京東快車,京東問答。
11.11已經(jīng)開始預(yù)熱,對于所有的電商人,11.11就是一場狂歡,勝則勝,敗則敗,過了11.11,今年你也就再沒有機會翻身!
排名提升沒方法,SEO沒效果,平臺再加重付費的權(quán)重,商老師會上也公開表明了這件事,所以近一年的京東,一定是屬于付費的!
·廢話不說,直接上,純手打,大家可得珍惜,保證看完一定有收獲!
我是新手賣家,要開快車么?
這個不是要不要的問題,而是必須的問題,我們先來看流量性質(zhì),流量精準度最高的仍然是搜索,快車實際上還是搜索流量的一種,搜索,代表著一種很直接的購物意向,你開通快車相當(dāng)于增加了一個流量入口,增加了一個銷售渠道。
第二、我們都知道,一個店鋪任何時候都在和你的同層級賣家進行賽馬,同層級的意思是,小學(xué)生跟小學(xué)生一組進行比賽,中學(xué)生跟中學(xué)生一組進行比賽,你比別人成長的快,你就有更好的流量獲取能力,成長速度最重要的指標就是你的銷售額,快車可以快速的增加你的銷售額,加快你的成長速度,這樣促進你獲得更多的搜索流量以及其他流量。
第三、今年很重要的一個趨勢是流量的千人千面,快車是最精準的一個流量之一,通過快車,可以快速的給你的寶貝跟的店鋪打上標簽,讓系統(tǒng)很快的識別到你的寶貝,從而反過來給你推薦更多的買家獲得更多的個性化流量!
快車、海投、購物觸點、展位我到底開哪個好?
第一,快車普通是打爆款最好的工具,因為詞、人群、地域、時段你可以精準控制,最好的寶貝、用最好的關(guān)鍵詞、再最合適的時段、推廣給最優(yōu)的地域的最好的人群!
第二,海投有量大功能
a、測款,你要測款,就用海投,一鍵投放,5-7天看數(shù)據(jù),展現(xiàn),點擊高的放普通去推廣
b、ROI,要用海投做推廣,必須看ROI,海投的ROI一定要高于盈利虧本平衡線,如果你的海投虧錢,這事就一定要找出原因,然后優(yōu)化,一直找不到原因就暫停把,別想著用海投來拉動搜索和推薦的流量
第三,購物觸點適合所有店鋪開,京東首頁,商詳頁,購物車頁面的推薦流量付費部分只有購物觸點才能投進去,你不做,這塊流量就沒有!
第四,品牌展位,其實最實用的競選已經(jīng)并入快車普投了,如果你是品牌,或者賣的有品牌產(chǎn)品,就開吧,純展位只適合大品牌、大眾產(chǎn)品
追加一點,挑客,目前抖音等短視頻特別火,很多以前的大tao客現(xiàn)在都轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音了,京東、taobao都是億級的補貼再做這個事情,短視頻直播帶貨是最近2-3年的風(fēng)口,帶貨的模式基本以CPS為主!
所以挑客是一門大課,我們已經(jīng)再做達人孵化和供應(yīng)鏈對接了,明年這塊也是公司核心業(yè)務(wù)之一!
來,我來給你們弄一張表格,會更清晰
我的快車每天到中午就花完了,怎么辦?
1、一個健康的店鋪快車花費是要控制在一定比例的,建議按照銷售額的15%左右做快車推廣
2、如果快車提前預(yù)算花完,建議優(yōu)化幾點:
a、把7天內(nèi)花費高沒轉(zhuǎn)化的詞刪掉
b、把7天內(nèi)花費高沒轉(zhuǎn)化的人群刪掉
c、整體出價往下降一些
開車推廣的時候,我DMP人群到底要加幾個?
DMP人群和詞一樣,上一篇講過選妃理論,好的dmp一定是萬里挑一選出來的,所以就有一個篩選的過程,
我會把所有精準的dmp全部拉出來,測試后留下好的,然后在優(yōu)化,有時候為了測dmp我會建3個甚至更多計劃!
來源:京東賣家論壇
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