雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)之后

本文主題雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)之后,淘寶雙十,淘寶問(wèn)答。

可以說(shuō)，雙十一過(guò)去，淘寶2019這塊蛋糕已經(jīng)進(jìn)入的瓜分的尾聲。有人得意，一年的成果終于取得了回報(bào)。有人慶幸，在10月份最后幾天趕上了雙十一的末班車(chē)。

今天我們來(lái)總結(jié)一下雙十一，并且對(duì)雙十一之后的，針對(duì)雙十二及2023年的操作方向做一些概括。

今年雙十一給我的感覺(jué)是：冷清。

雖然阿里官方給出的數(shù)據(jù)是比去年增長(zhǎng)了500多億的成交額。可并沒(méi)有體會(huì)到以往雙十一的熱鬧。可見(jiàn)淘寶如今的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，同行業(yè)間日常的差距在雙十一被更加的擴(kuò)大，從全行業(yè)的雙十一，這幾年已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)變成一部分人或者一小部分人才能參與的盛宴了。

賽馬機(jī)制，這是淘寶近幾年來(lái)的老套路了，比起內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，不難發(fā)現(xiàn)，像2019標(biāo)簽權(quán)重的增強(qiáng)，這幾年淘寶更注重的是如果促成更有效率，快速的成交。所以，至少在下一次改革前，競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)無(wú)疑是我們?nèi)粘Ｋ杓訌?qiáng)的重中之重。

細(xì)節(jié)上，今年的評(píng)價(jià)封鎖和權(quán)重封鎖也是一個(gè)需要注意的點(diǎn)，有不少商家都有同樣的遭遇，即11月10日當(dāng)日的操作的評(píng)價(jià)不被顯示。

那么，我們?cè)?019雙十一后，要如何應(yīng)對(duì)后面的雙十二以及2020呢？

先說(shuō)說(shuō)雙十二，如果要搶占雙十二，那么11月15日12月1日將是一個(gè)比較合理的操作期，因?yàn)楝F(xiàn)在還處于雙十一的余熱期，市場(chǎng)大盤(pán)在一個(gè)下滑階段，可以等余熱期過(guò)后，市場(chǎng)大盤(pán)開(kāi)始進(jìn)行回升時(shí)，做一波操作。

如果太遲盡量不要趕著節(jié)點(diǎn)操作搶雙十二，不敢確定雙十二是否會(huì)像雙十一一樣啟動(dòng)一些封鎖機(jī)制。

對(duì)于操作什么產(chǎn)品，雙十二準(zhǔn)確的說(shuō)，是雙十一后的一波回暖，雖然聲勢(shì)浩大，但是其實(shí)成交額并沒(méi)有雙十一那么駭人。差不多也僅僅是日常的幾倍或十倍左右。所以雙十二固然好，但是操作的目光應(yīng)該放在接下去的年底，畢竟2020的春節(jié)來(lái)得比較早，1月25日，所剩的時(shí)間不多，如果產(chǎn)品能順便做到承接明年春季，布局新一年的話更好。

以什么形態(tài)去迎接新一年？這看似是12月后才應(yīng)該去研究的問(wèn)題，畢竟到時(shí)候春季上新的步伐才差不多啟動(dòng)。但其實(shí)春節(jié)來(lái)得早，我們已然沒(méi)有這么多時(shí)間等到12月底再去考慮。

季節(jié)性產(chǎn)品，如服裝，鞋類。最好可以做到迎春暖，防春寒。記得應(yīng)該是2023年春節(jié)過(guò)后，一股寒流讓全國(guó)各地的氣溫都降了不少，于是出現(xiàn)一個(gè)情況：春節(jié)過(guò)后雪地靴大賣(mài)。這聽(tīng)著似乎是好事。但實(shí)際情況是布局好的春季鞋鏈接銷量平平，因?yàn)榇杭拘沙薪酉那锛?，秋季鞋加絨就可以直入冬季。春季鞋布局失利讓許多商家一整年的銷售都受到影響。

節(jié)日性產(chǎn)品，如年貨，婚慶，禮品。在春節(jié)之前會(huì)迎來(lái)一波銷售旺季。這些類目的商家最好是做好準(zhǔn)備，能趕上雙十二并一路勇往直前最好，才能在到時(shí)候贏得更多流量。

其他/全行業(yè)，其實(shí)不管換不換季，旺不旺季，要做的事大同小異，無(wú)非是把握住淘寶賽馬機(jī)制的規(guī)則，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力，那么如何強(qiáng)化？無(wú)非以2個(gè)路線為強(qiáng)化方向。

1.強(qiáng)化單品競(jìng)爭(zhēng)力，做一個(gè)有一定流量能力的鏈接。在年末與新年可以吸收一定的人氣指標(biāo)，轉(zhuǎn)化。那么在春節(jié)過(guò)后可以很自然的在賽馬機(jī)制中獲得相對(duì)主動(dòng)的地位。

2.強(qiáng)化全店，進(jìn)行一個(gè)全店的養(yǎng)護(hù)，以相對(duì)平穩(wěn)的方式度過(guò)春節(jié)。

說(shuō)完這些，我稍微的談一談黑搜。

可以說(shuō)現(xiàn)在淘寶的變革頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了以往，黑搜是否能一直生存下去，我覺(jué)得是可以的，但操作的思維，所需要關(guān)注的維度可能會(huì)越來(lái)越復(fù)雜。

2023年后半年，淘寶開(kāi)啟了實(shí)時(shí)權(quán)重給人很多老式黑搜迎頭痛擊。

2023年后半年增強(qiáng)了標(biāo)簽的權(quán)重占比又給很多人上了一課。

2023年會(huì)面臨什么樣的挑戰(zhàn)沒(méi)人知道。

而今年的黑搜也進(jìn)入了最后階段，黑搜操作中需要一定的投入，過(guò)了雙十二，如果再操作將較難保證投入資本的回收。

有人擔(dān)心11月15日后短時(shí)間段的操作是否能趕得上今年的最后一個(gè)活動(dòng)。這點(diǎn)我可以說(shuō)不用擔(dān)心，操作得當(dāng)?shù)脑?，這段時(shí)間是完全夠的，之前的幾個(gè)合作商家我也都是10月15日之后才開(kāi)始合作的。像電飯煲的鏈接我是10月24日才合作的。所以時(shí)間還很充裕，但操作前一定要做好準(zhǔn)備，哪怕你20日，或者25日操作都可以。

年關(guān)將近，可以說(shuō)誰(shuí)都想賺上一筆過(guò)個(gè)快活年，但做淘寶并不是一朝一夕的事，努力都是在平時(shí)。雙十一雙十二只不過(guò)把差距放大了。所以如果你想在接下去的一年可以有一個(gè)積極的轉(zhuǎn)變，最好提早開(kāi)始做準(zhǔn)備，而不是等新春過(guò)后再在競(jìng)爭(zhēng)激烈的夾縫中尋求生機(jī)。

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