淘寶新店沒(méi)有客源怎么解決

本文主題淘寶,淘寶預(yù)算,淘寶問(wèn)答。

如果你沒(méi)有客戶來(lái)源，那就拉流量。別說(shuō)你沒(méi)錢(qián)。如果你有很好的供應(yīng)鏈支撐，淘寶一年進(jìn)百萬(wàn)不難，但是有門(mén)檻，需要投資。

不要總想著“大有作為”，想著掌握某個(gè)黑技術(shù)，然后店鋪就爆了。這種戲已經(jīng)是過(guò)去式了，一去不復(fù)返了。

有的人想到別的渠道，比如搖搖車窗，或者用站外的車流促火。對(duì)于沒(méi)有基礎(chǔ)的新店來(lái)說(shuō)，這些想法是不可持續(xù)的，沒(méi)有普遍價(jià)值。不是每個(gè)店都能玩。

能玩的都是那些有普世價(jià)值的想法，高效快捷。在目前的淘寶格局下，“直通車”和“搜索游戲”這兩個(gè)見(jiàn)效最快的思路，尤其是對(duì)于初期門(mén)店來(lái)說(shuō)，是在短時(shí)間內(nèi)拉高核心流量，但是流量問(wèn)題無(wú)法解決，其他問(wèn)題是不可能的。

直達(dá)快車

雖然后臺(tái)有很多細(xì)節(jié)，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)看起來(lái)比較復(fù)雜，但也沒(méi)有那么夸張。特別是對(duì)于現(xiàn)金流充足的店家來(lái)說(shuō)，很容易把店做好?；驹O(shè)置完成后，核心工作放在曝光上。說(shuō)白了就是要有充足的預(yù)算。

發(fā)揮好直通車的關(guān)鍵:解決交通規(guī)模問(wèn)題！

這一點(diǎn)至關(guān)重要。不管你是高手還是菜鳥(niǎo)，都需要足夠的流量規(guī)模來(lái)駕駛。沒(méi)有尺度談其他數(shù)據(jù)毫無(wú)價(jià)值。同樣基礎(chǔ)的寶貝，一輛日均排水量100人的車玩不了日均UV1000的車！

王牌和菜鳥(niǎo)的主要區(qū)別是流量成本和投資回報(bào)的不同，但在同樣的流量規(guī)模下，王牌和菜鳥(niǎo)都可以實(shí)現(xiàn)直通車的使命。

很多人因?yàn)閾?dān)心現(xiàn)金流不足而不敢這么做，于是在一個(gè)很長(zhǎng)的周期下拆分有限的預(yù)算，導(dǎo)致每天預(yù)算非常少。試圖通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的等待來(lái)增加商店的流量是一件非常不經(jīng)濟(jì)的事情。

比如美甲類，直通車總預(yù)算只有3000。

a的想法:平均每天50元可以推廣600天

b的想法:旺季入市，日均500元，可推廣60天

對(duì)于新店，如果我選擇了肯定選B的思路，通過(guò)短期規(guī)模預(yù)算，我們可以快速的積累進(jìn)店的流量，讓寶寶在新產(chǎn)品期間生成數(shù)據(jù)，快速的看到錢(qián)的價(jià)值，然后提取現(xiàn)金流反饋到預(yù)算中。

但A思維的流動(dòng)規(guī)模只有B的十分之一，效率自然是B的十分之一，長(zhǎng)期來(lái)看，這種劃分預(yù)算的思路，在預(yù)算不變的情況下，會(huì)付出更多的時(shí)間成本和更高的風(fēng)險(xiǎn)。

可惜絕大多數(shù)小白店主都會(huì)選擇A的推廣思路，這不得不引起每個(gè)淘寶櫥窗的警惕。尤其是用這么直白的思維方式來(lái)打個(gè)大比方，就是讓大家簡(jiǎn)單的理解一下。這是我多年積累的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。在實(shí)踐中，預(yù)算規(guī)模也需要精心規(guī)劃。

有的人在旺季市場(chǎng)按預(yù)算跑1-2個(gè)月，比每天30塊錢(qián)跑一年強(qiáng)。不過(guò)直通車基礎(chǔ)段的東西不難理解。至于降低流動(dòng)成本的問(wèn)題，是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題。戰(zhàn)略上，首先要解決流量規(guī)模。

搜索游戲

如果現(xiàn)金流不足，選不到錢(qián)，就有點(diǎn)粗糙了。s只量錢(qián)，半個(gè)月后沒(méi)有真正換算就改了。這種思維方式風(fēng)險(xiǎn)和成本齊頭并進(jìn)。錢(qián)少了還是要一步一步來(lái)。

所謂按部就班的玩法就是環(huán)環(huán)相扣，按部就班，沒(méi)有那么多風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，從選錢(qián)到最后的人工干預(yù)數(shù)據(jù)，一整套的思路綜合起來(lái)玩，就是我所說(shuō)的“搜索玩法”。

搜索思路，先解決錢(qián)這個(gè)核心問(wèn)題，再解決錢(qián)和搜索排名相關(guān)的核心數(shù)據(jù)“點(diǎn)擊率”和“收藏加購(gòu)買(mǎi)率”，再解決其他權(quán)重板塊的數(shù)據(jù)，最后實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞占領(lǐng)和手淘UV推廣。

這個(gè)過(guò)程可能會(huì)持續(xù)2周甚至更久，但最終會(huì)對(duì)店鋪有很大的提升，這是多年實(shí)踐的總結(jié)。

經(jīng)過(guò)8天的數(shù)據(jù)干預(yù)，關(guān)鍵詞占據(jù)133，首頁(yè)33，日均手搜400多。真正的轉(zhuǎn)型已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，流量逐漸穩(wěn)定，這就是搜索游戲的效果。

這兩個(gè)部門(mén)都有一定的成本和風(fēng)險(xiǎn)。

單純開(kāi)車的風(fēng)險(xiǎn)在于錢(qián)的問(wèn)題和真實(shí)數(shù)據(jù)積累慢，導(dǎo)致成本高；

不需要其他流量協(xié)調(diào)的簡(jiǎn)單搜索問(wèn)題，在于功率降低的風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)法100%避免。沒(méi)有流量干預(yù)，風(fēng)險(xiǎn)可能更高。

所以最好的思路是將兩者結(jié)合起來(lái)，然后整合前期選擇和后期數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的手段，形成一個(gè)完整的建店連鎖。這就是所謂的“孵化運(yùn)營(yíng)思路”，屬于標(biāo)本兼治，綜合政策，適用于大部分類別的大部分門(mén)店。

沒(méi)有100%好的操作手段，根本沒(méi)有無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的手段。你必須衡量自己的情況，及時(shí)安排合理的推廣計(jì)劃。

不能等流量，要投資。一旦你把這個(gè)東西準(zhǔn)備好，清楚的知道了，做淘寶就不難了。

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