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    拼多多怎么迅速獲得免費流量-拼多多問答電商問答

    2023-01-17| 21:36|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:42

    本文主題拼多多,拼多多問答。

    拼多多怎么迅速獲得免費流量

    拼多多是現(xiàn)在很多商家會去經(jīng)營的一個平臺,不過有很多人還不太了解拼多多到底應(yīng)該怎么玩,在幕思城電商這篇文章中就和大家來聊聊拼多多的運營有哪些玩法。

    一、拼多多趨勢

    (1)先說一下,拼多多的平臺趨勢,我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在拼多多是能做一些中高客單價的,之前我們以為拼多多是要把價格提上來,后來經(jīng)過多次和小二溝通

    才知道拼多多是要對用戶進行一個分層,消費分層,讓中高客單價人群能買到適合他的東西,讓低客單價人群也能買到適合的東西

    (2)我們都知道二八定律,20的買家會帶來平臺80的收益,之前拼多多一直滿足的是平臺上80的買家,沒有滿足省下20的買家,這個方向顯然是不對的。

    (3)拼多多又不想讓這個平臺漲價,現(xiàn)在很多買家對于拼多多的認(rèn)知都是低價,如果這個時候漲價肯定是自毀前程,所以現(xiàn)在做一個消費分層,也就是千人千面。

    另外一個,就是拼多多首頁有一個品牌館,斷碼清倉,這些,都是提供給一些品牌的商家去做一些活動折扣,客單價會比拼多多平臺屬性價格高一些。里面有一個品牌秒殺,對于價格要求沒那么高,但是一定要是品牌。

    你們自己做一個測試,隨便搜索一個關(guān)鍵詞,價格從高到低排序,多用幾個手機看,肯定寶貝是不一樣的,上面我是用三個手機,搜索了雪紡襯衫女,顯示出來的結(jié)果都不一樣,這個就是拼多多做了一個用戶的消費分層。

    二、長尾需求爆發(fā)

    下面來講長尾需求爆發(fā),拼多多平臺之前做大爆款,大爆款是能滿足60人的需求,但是還有小部分人不能滿足他的需求,就是長尾需求。像這種產(chǎn)品很少有人去做,這些小而美風(fēng)格在市場上還是一片空白。

    拼多多主要人群是,中年大媽。

    那我們想一下50歲的人存款多,還是20歲年輕的人存款多,所以我們要考慮的問題,就是要讓這些大媽愿意花錢去買。

    所以我們做高端女裝,就是為了給那些有錢又喜歡花錢的大媽定制的,模特是穿著真絲,舉著圍巾啊,這些做出來,效果還不錯。

    三、人群屬性是否匹配

    關(guān)于人群這方面,我給大家講2個坑:

    (1)拼多多的人群兩極分化,一邊人群是大媽,一邊是大媽的女兒。

    一邊比較老,一邊比較小。所以處在中間的這部分人群,所以說25歲的人群在拼多多是一個斷層的狀態(tài)。

    我們都知道淘寶上消費人群,最高的是25歲的消費人群。那很多淘寶商家來拼多多上賣,發(fā)現(xiàn)賣不好,那原因很簡單,你的產(chǎn)品屬性和拼多多人群不匹配,所以會導(dǎo)致你的產(chǎn)品賣不好。

    之前我們在拼多多上,賣過那個輕熟女裝,賣的不好后來放棄了,所以,你們在做產(chǎn)品的時候,看你的產(chǎn)品是卡在哪一個年齡段,要考慮你的產(chǎn)品屬性是否符合拼多多平臺。

    (2)現(xiàn)在拼多多的質(zhì)檢越來越嚴(yán)格,之前是不太管產(chǎn)品的質(zhì)量。

    之前我們有一個產(chǎn)品被質(zhì)檢了,我們看這個結(jié)果就很無語,說我們商品描述是包縫,抽檢為平縫,其實是很無辜,但是后來看了店鋪的評分是比較低。

    所以說拼多多不像淘寶那樣,淘寶有一就是一,有二就是二,拼多多更多的就是舉覺得你的評分低,就覺得你是一個不好的商品。

    所以現(xiàn)在商品,如果銷量高,dsr評分低的話,就比較吃虧?,F(xiàn)在做拼多多,不能像以前那樣做了,你dsr過低,各種活動上不了還會有很多限制,而且還會被抽檢。

    四、推廣的坑

    下面給大家,講一下拼多多推廣的坑:

    先講拼多多搜索推廣,為什么很多人開了搜索推廣之后,只要一停車,就查不到自然排名了。

    首先我們要知道,拼多多的搜索推廣和自然排名是互斥的

    當(dāng)搜索推廣自然排名的時候,只顯示搜索推廣

    當(dāng)自然排名搜索推廣的時候,只顯示自然排名

    下面講三種推廣玩法:

    1、搜索推廣

    這個互斥就很麻煩,導(dǎo)致開車就有流量,不開車就沒有流量,搜索推廣我是這么建議的:

    (1)對于標(biāo)品呢,前期可以開一下,直通車?yán)锩嫠Ⅻc單,出自然排名之后呢,就把搜索推廣就停掉,純用s單去拉自然排名,不要用直通車去做。

    我們做推廣是為了那更多的流量,比如說我們本身的流量是500,想要漲200的流量,那么我一開車,我會把這500的流量吃掉,本來我只需要買200的流量,現(xiàn)在拼多多要讓我買700的流量。這個明白了吧。

    (2)對于非標(biāo)品,服裝類的產(chǎn)品,我建議你們不用去停車,服裝類的關(guān)鍵詞很多,我們要保證roi不虧錢就可以了。

    具體決定你們要不要推廣,去看一下類目關(guān)聯(lián)詞流量多不多,如果你關(guān)聯(lián)詞入口就幾個,那你就不用推廣,你就直接s單就可以了。

    2、場景推廣

    場景推廣,屬于一種比較新型的工具,和淘寶中的定向推廣差不多。

    對于場景推廣有一個很重要的點:不用分時折扣控制你的出價

    一定不要用分時折扣,如果你用了加價,價格是加到基礎(chǔ)出價上面,如果你的基礎(chǔ)出價越高,你的垃圾流量就越多,因為基礎(chǔ)出價出的是通投流量。

    如果你不怎么會開的話,記住一個原則,你把基礎(chǔ)出價出的夠低。像女裝,女鞋,出0.15元,男裝出0.3元

    用溢價控制你的價格,溢價先出定向的高溢價,定向到開相似商品,是比較精準(zhǔn)的。除非你流量遇到瓶頸了,可以開一下別的。

    資源位,可以出同樣的溢價,看一下哪一個位置轉(zhuǎn)化好,再去多溢價就可以了。

    3、多多進寶

    多多進寶:很多人問我,多多進寶是否加權(quán)?

    我們會發(fā)現(xiàn),整個評多多后臺,會鼓勵商家用多多進寶,因為多多進寶是可以幫助拼多多拉第三方的流量來的。

    那我現(xiàn)在肯定的回答你:不加權(quán)。

    只會加一下銷量權(quán)重,這個銷量權(quán)重和淘寶差不多,但是比淘寶權(quán)重高很多,你的坑產(chǎn)權(quán)重起來之后,你的搜索排名帶上來,所以多多進寶,銷量做高之后就會有銷量權(quán)重,每一個流量入口都有一個權(quán)重值,會給你每一個渠道加一點權(quán)重,但是沒有單獨加權(quán)這回事的。

    現(xiàn)在很多人會做ab單,或者設(shè)置一個很低的優(yōu)惠券,5.9元跑幾萬比的銷量出來。其實這是一件很傻的事情,為什么呢?

    因為拼多多這個平臺核心的權(quán)重,在于坑產(chǎn)。那你把你的客單價弄得這么低,你走一千票也才5900的坑產(chǎn),所以你拿的權(quán)重很低的。不是多多進寶不好用,是你的方式有問題。

    如果你們做多多進寶的話,有些產(chǎn)品是適合做直推的,比如說食品,紙巾,打底褲這些東西,看了就沖動想買的凍死,適合做直推的。

    如果是一般的產(chǎn)品,就去做ab單吧,因為你可以讓他去拍高價的shu,那你的坑產(chǎn)權(quán)重就高。你也可以控制他增長的,你想做多少就做多少。

    如果真的去做多多進寶,建議是做ab單吧。

    八、推廣黑玩法

    大家都知道,拼多多下面有一個相似寶貝,我們很多的流失都是流失到相似寶貝這里了。

    后來我就做了一個圖一的那個白底圖片,特別是有競品的情況下,消費者拉到后面就不會拉了,當(dāng)天就漲了一個點,后來官方提醒不讓這樣做。我就做了中間后面那個圖,做了灰色的圖。

    最后我又升級了一個終極玩法,就是用了中間那個,做了一個假的對方的商品,加了一個價格,這樣消費者看到的話,一看價格很高,還是你家的便宜,就會買了你家的。

    九、評價置頂

    下面給大家分享一個評價置頂?shù)姆椒ǎ?/p>

    評價置頂?shù)挠脩?,全額返現(xiàn)。

    這個玩法妙就秒在哪里呢,就是一天置頂?shù)脑u價只有一個,或者兩三天只有一個。

    而且是后臺自動選的,很公平,你評價置頂了之后,我就全部返給你,這個時候大家都來嘗試的時候,你會發(fā)現(xiàn)你前幾頁都是好評。

    我這邊做了好評置頂免單之后,評分還是很高的。而且拼多多的商品基本上價格都不是很高,這樣既省了錢,也達到了效果!

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