淘寶商家如何破局?產(chǎn)品優(yōu)化打破寒冬

本文主題淘寶商家,淘寶類目,淘寶問答。

作為掌柜你可能經(jīng)歷過或者聽說過這樣的事件：

淘寶初期賣家賺錢特容易！基礎(chǔ)門檻低，只要上架寶貝，就有買家就能賺錢~~

但隨著平臺不斷增長，17年開始淘寶的整體運營思路開始走向精細化，認為上架產(chǎn)品就能賺錢的單細胞賣家已迎來寒冬時代，想要破局而出，就應(yīng)該順應(yīng)時代以精細化運營為向?qū)А?/p>

那么何為精細化運營思路？

今天我們就來解說下~~

首先你要把數(shù)據(jù)化運營手段變?yōu)榉治瞿芰Γ貏e是老店新開的店鋪，你要搜集淘寶行業(yè)發(fā)展動態(tài)，從而整合信息分析行業(yè)發(fā)展趨勢，再跟著趨勢走改變店鋪整體運營思路，才能在行業(yè)不斷的洗牌中矗立于不敗之地?。?！

但萬事說著容易做著難，好嗨哦~~

很多掌柜現(xiàn)在的思想還停留在改標題、改圖片的這些事上!而淘寶早已進階：不同產(chǎn)品運營思路不同，想要提升訪客量，找準產(chǎn)品定位是基礎(chǔ)！

通俗來講就是：不管你是什么店鋪，首先要精細化產(chǎn)品分類

孩子你這么無知，你需要回爐重造！你知道不

可是判斷產(chǎn)品定位，怎么去判斷？這個地方要注意。（敲！重！點?。?/p>

首先不論你是什么樣的產(chǎn)品，什么樣的店鋪（天貓店、C店或者是企業(yè)店）都沒有任何關(guān)系，但要開始精細化運營，就要先分類，因為不同產(chǎn)品買家的關(guān)注點不一樣。產(chǎn)品的類目無非就是兩類：大類目和小類目。如果你的寶貝是介于兩者之間，那你這兩點都要參考。

一、大類目重點：以外觀和款式為核心，顏值大于產(chǎn)品功能性。

例如：服飾鞋包、首飾、飾品類的大類目的主要操作思路是什么呢？

款式為王的類目--看款式，看臉吃飯

經(jīng)常刷抖音的人都知道，抖音很多網(wǎng)紅大都坐擁幾百萬粉絲，為什么？

原因兩點：

.網(wǎng)紅本身很有才藝，要么是實力唱將、舞蹈、要么是表演高手、搞笑達人等

.沒有什么才藝靠臉博彩

其實我們這個產(chǎn)品類目跟抖音的網(wǎng)紅是一樣的，以顏值為王，高顏值你就會在這個類目里占據(jù)很大的優(yōu)勢。

大類目自帶屬性--產(chǎn)品需求量大、訪客量高，但轉(zhuǎn)化率相對而言較低

那為什么大類目產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低呢？

競爭力大，當你開淘寶網(wǎng)頁，店鋪最多的就是大類目。消費者購物的時候往往抱著貨比三家的心理，通常是歷經(jīng)10家甚至20家的對比才會購買。

季節(jié)性強，譬如服裝：夏季以夏裝為主，冬季以冬裝為主，反季賣貨轉(zhuǎn)化率很低

③退款率高，如果你是做大類目的話，退貨率原因主要是產(chǎn)品，其次是售后。因此做大類目的同學(xué)要產(chǎn)品、售后一起抓才能進一步提升店鋪轉(zhuǎn)化率。

二、小類目重點：以品質(zhì)、功能、性價比等為主，產(chǎn)品屬性大于顏值

例如：數(shù)碼、數(shù)據(jù)線、手機殼、手機、水果、五金等小類目怎么操作呢？

首先我們要知道：小類目同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重

具體意思就是：大多店鋪所賣的小產(chǎn)品類目，品質(zhì)、功能、性價比大都雷同，賣家產(chǎn)品缺少差異化，那么問題就來了，同樣的產(chǎn)品同樣的賣點買家憑什么去優(yōu)選你的寶貝呢~~

那么再這樣的大環(huán)境下怎樣才能破局重生呢？

學(xué)會去培養(yǎng)你寶貝的點擊率：切入點就是締造產(chǎn)品差異化，重點突出你的產(chǎn)品與眾不同的賣點！賣點！賣點！

學(xué)會尋找寶貝的精準人群：譬如說我們賣貓糧狗糧的，淘寶給你打上的標簽就是寵物類，你的店鋪定肯定是養(yǎng)寵人群才會進來。

所以總結(jié)下全文就是，大類目是玩款式，小類目是做點擊率，玩點化率的，玩精準人群的。

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