淘寶短視頻銷(xiāo)售時(shí)代-你是怎么理解的?

本文主題淘寶短視頻,淘寶商家,淘寶問(wèn)答。

告別PC時(shí)代，無(wú)線(xiàn)端的消費(fèi)習(xí)慣變得更碎片化，超長(zhǎng)的圖文詳情頁(yè)已經(jīng)不再適合無(wú)線(xiàn)端，短視頻短平快的節(jié)奏和結(jié)構(gòu)化的表達(dá)反而能夠給消費(fèi)者更直觀、真實(shí)的感受，從而加速消費(fèi)者的決策，延長(zhǎng)消費(fèi)者的停留時(shí)長(zhǎng)。一般如果有主圖視頻的話(huà)，視頻里面就可以把所有商家想展示的東西都展現(xiàn)出來(lái)，里面可以做很多東西，有一個(gè)主圖視頻以后，買(mǎi)家看其他的什么主圖，評(píng)價(jià)，詳情頁(yè)，等等都只是掃一下而已甚至都不需要看，就這一個(gè)主圖決定他購(gòu)買(mǎi)與否。所以淘寶直播在這兩年發(fā)展的很快，在商品售賣(mài)的過(guò)程中，把賣(mài)家推向了前臺(tái)。觀看直播購(gòu)物的體感更真實(shí)，從單純的商品與人的對(duì)話(huà)，變成人與人的對(duì)話(huà)。短視頻將成為淘寶內(nèi)容化趨勢(shì)中的重要布局，流量?jī)A斜或許并不在直播之下。

總之，淘寶短視頻的優(yōu)勢(shì)在于，主播態(tài)度要更好，沒(méi)有什么購(gòu)物壓迫感。性?xún)r(jià)比比較高。淘寶直播一般分為兩種，一種是商家自播，另一種是達(dá)人直播。商家自播是在商家自己店鋪的直播間，達(dá)人直播會(huì)匯集不同商家的商品，通過(guò)售賣(mài)抽傭的方式，幫助商家進(jìn)行銷(xiāo)售。

現(xiàn)在還能看到很多流量都來(lái)自于手機(jī)淘寶，京東等的首頁(yè)，我們?cè)诳础安履阆矚g”的時(shí)候可以看到很多主圖視頻差不多都是30s以?xún)?nèi)，因?yàn)?0s以?xún)?nèi)的視頻最容易進(jìn)入首頁(yè)，且增加權(quán)重。買(mǎi)家在看到產(chǎn)品后點(diǎn)擊，就等于增加了流量渠道，再加上有視頻更直觀地講解，成交率必然提高。

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