如何給寶貝定價才能更有優(yōu)勢

本文主題寶貝定價,淘寶寶貝,淘寶問答。

現(xiàn)在，很多新手賣家在做淘寶的時候都比較糾結(jié)一個寶貝價格，不知道怎么去給自己的寶貝定價，甚至有些賣家認(rèn)為寶貝價格不是特別重要。其實，寶貝價格對于買家來說是非常重要的，因為現(xiàn)在淘寶本身產(chǎn)品同質(zhì)化就非常嚴(yán)重，所以價格有優(yōu)勢的產(chǎn)品會比較好做。

1、考慮價格彈性設(shè)置

價格彈性能夠考量價格與銷量之間的關(guān)系，即：價格彈性=銷售量轉(zhuǎn)變百分?jǐn)?shù)/價格轉(zhuǎn)變百分?jǐn)?shù)。假如算出的價格彈性低于1那麼就能夠適度把寶貝市場價調(diào)大。相反也不建調(diào)節(jié)，或是不開展廉價市場銷售的淘寶網(wǎng)店提升定價策略。（擴展：兩種價格精準(zhǔn)定位方法）

2、去貼近淘寶買家的認(rèn)知能力價格

淘寶買家想要為這個寶貝出的成交價就是說淘寶買家的認(rèn)知能力價格，依據(jù)那樣的消費觀念也衍化出了像邊沿定價那樣的淘寶網(wǎng)店提升定價策略。而在設(shè)置寶貝價格時，貼近淘寶買家最大競價的寶貝就會讓淘寶買家造成買還是不買的遲疑，因此假如淘寶買家數(shù)最多用到90選購的寶貝，商家能夠把價格設(shè)成75-89中間，擺脫淘寶買家選購顧忌，刺激性銷售量的提高（擴展：淘寶網(wǎng)怎樣經(jīng)營?8個技巧提銷售量!）。

3、選用差別定價

將寶貝分成：關(guān)鍵贏利商品(高毛利率商品)和吸引住淘寶買家選購的優(yōu)惠商品，開展各自定價。簡易地說就是說店內(nèi)的高毛利率寶貝，非常是熱銷的這些寶貝能夠略微調(diào)大價格開展市場銷售;而在別的的寶貝中采用一部分出去，作為為店鋪塑造廉價品牌形象的寶貝，略微降低價格，應(yīng)用多以廉價市場銷售主導(dǎo)的淘寶網(wǎng)店提升定價策略。差別定價的益處是能夠確保店鋪盈利的一起，創(chuàng)建廉價性價比高的店鋪品牌形象。

所以，我們在給寶貝定價的時候，首先要做的就是先分析同行競爭對手的一個價格，然后再去選擇一個優(yōu)于競爭對手的價格。另外，我們還有去分析下買家心理，讓自己的寶貝定價后更有優(yōu)勢。

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