淘寶利用不但打造單品權(quán)重-操作細(xì)節(jié)分享

本文主題淘寶單品權(quán)重,淘寶權(quán)重,淘寶問答。

做淘寶的用戶體驗(yàn)基本都體現(xiàn)在一個單品上，而這個單品，對于搜索來說，都是基于一個個關(guān)鍵詞組成的，也就是一個關(guān)鍵詞的用戶體驗(yàn)好，搜索權(quán)重就高。隨著淘寶本身技術(shù)越來越強(qiáng)，現(xiàn)在的千人千面規(guī)則下的人群標(biāo)簽匹配度已經(jīng)成了很多運(yùn)營的命門，不過飯一口一口吃，我們一個個來，先說基礎(chǔ)權(quán)重。

單品權(quán)重基礎(chǔ)因素

點(diǎn)擊率

這個參數(shù)的控制要好好利用，是一波機(jī)會，不管是補(bǔ)流量還是優(yōu)化主圖都是很重要的。

收藏率

收藏和加購在18年有一段時間作為重點(diǎn)操作點(diǎn)，今年也重要。

加購率

先加購再隔天下單或者與競品同時加購在下單能分散成交方式。

轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率的控制要求更細(xì)化了，需要控制到關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率，而不是單品整體轉(zhuǎn)化率了，還要參考轉(zhuǎn)化詞的搜索熱度來計(jì)劃關(guān)鍵詞成交比例。

跳失率

停留時間長

訪問深度大小

后面5、6、7的重要性比之前要低了，不是特別重要，千人千面過后，淘寶更關(guān)注同標(biāo)簽的競品競爭力，這也是為什么有人用競品打標(biāo)可以比較快提升人群展示的原因。

這些是我們都很清楚的單品權(quán)重核心指標(biāo)，但并不是你說好，搜索系統(tǒng)就認(rèn)為好的，那是怎樣的呢？所有指標(biāo)全部是數(shù)據(jù)化，權(quán)重更高，排名更好，覆蓋人群量更大，展現(xiàn)量更大，從而搜索流量更大，這是搜索的底層的核心邏輯。

還有三個看起來有點(diǎn)繞的因素很重要，要明白他們的關(guān)聯(lián)和區(qū)別。

UV價值

統(tǒng)一類目下，哪個UV價值更大，權(quán)重更高。

A款：每天1000UV，賣2000元。

B款：每天1000UV，賣5000元。

在其他情況都差不多的情況下，B款的權(quán)重更高，排名會更好，更能獲取更多的搜索流量。

坑位產(chǎn)出

在同一個位置，哪個能賣出更多銷售來，哪個權(quán)重更大，到目前為止，坑位產(chǎn)出依然是：最明顯的作用占比很大的搜索權(quán)重。

A款：每天銷售3萬元。

B款：每天銷售1萬元。

在其他情況都差不多的情況下，A款的權(quán)重更高，排名會更好，更能獲取更多的搜索流量。以上這些，都是我們都比較熟悉的影響單品搜索權(quán)重的因素，一定不要單獨(dú)的看，要綜合，你說我每天賣3w元，他每天只能賣2w元，但是他排名怎么比我還好，搜索流量比我還多呢？

你10單賣3w元，他100單賣2k元，你排名基本上不會有他好，搜索流量也不會比他多，還有其他因素的，所以我再前面加上其他情況都差不多的情況下，以做區(qū)分。

如果你是很早了解到搜索權(quán)重的變化，知道哪些權(quán)重因素更突出，并作出調(diào)整，測試新方法，是可以在紅利期用很低很低的成本拿到很好的搜索流量的。

比如：

以前上下架權(quán)重很大的時候，多上新做好上下架布局，就能快速低成本獲取搜索流量。以前銷量權(quán)重很大的時候，多SD就能快速低成本獲取搜索流量。

以前銷量同環(huán)比增長權(quán)重很大的時候，做7天螺旋效果好能低成本獲取搜索流量。

去年點(diǎn)擊率權(quán)重很高的時候，用點(diǎn)擊率玩法可以快速低成本獲取搜索流量。

收藏，加購權(quán)重很高的時候，用收藏加購?fù)娣梢钥焖俚统杀精@取搜索流量，坑位產(chǎn)出權(quán)重很高的時候，早期的單件高價和后面的單筆多件可以快速低成本獲取搜索流量等等，有很多的玩法出來，都是在搶紅利期，然后在理解核心變化后作出搜索流量打造方式的調(diào)整，為什么？因?yàn)樗阉髁髁孔钯嶅X。持續(xù)上升中,不光搜索,首頁也不斷漲，首頁玩法大家也可以多研究下，很簡單粗暴的。

還有就是現(xiàn)在又有了一些新的調(diào)整和變化，有幾個搜索權(quán)重因素很重要，可以重點(diǎn)關(guān)注。

新的搜索權(quán)重因素

價格權(quán)重

關(guān)鍵詞搜索支付轉(zhuǎn)化率

單品搜索支付轉(zhuǎn)化率

收藏加購轉(zhuǎn)化率

二次購買率

回購率，UV價值，坑產(chǎn)，銷量等是用戶價值的直接表現(xiàn)，說這幾個是新權(quán)重指標(biāo)，不全對，只能說這幾個指標(biāo)的權(quán)重加大了，除此之外還有什么權(quán)重因素被加大了呢？

操作要點(diǎn)

制定出合理的搜索目標(biāo)，搜索目標(biāo)主要以人氣目標(biāo)和銷量目標(biāo)為中心來設(shè)計(jì)，要滿足幾個條件才算是好目標(biāo)：

1、銷量目標(biāo)不能過大，你能完成。你不能算出來要完成2000單，哇，這個沒有很高的水平和資源不容易做得到的哦。

2、坑產(chǎn)目標(biāo)要合理，因?yàn)閱瘟砍艘钥蛦蝺r是坑產(chǎn)，日坑產(chǎn)，周坑產(chǎn)過大完成難，過小效果不好。

3、產(chǎn)品本身要有一定競爭力，你不能都靠刷上去，刷真比例太高了，風(fēng)險就很大。

4、流量目標(biāo)要合理，你來不來就要兩萬三萬的目標(biāo)搜索量，不是做不到，是操作不容易。

那首先，怎么制定出合理的需要完成的銷量目標(biāo)？

操作過程中賬號資源的安全性和人群匹配程度是重點(diǎn)中的重點(diǎn)，因?yàn)檫@個決定了你操作的容錯率和最后流量的精準(zhǔn)度，說白了就是帶來的流量能不能產(chǎn)品銷售。

說一千道一萬，做淘寶我們之所以做補(bǔ)單是因?yàn)檫@個最快也是成本最低的推廣方式，關(guān)鍵點(diǎn)在于除了運(yùn)營本身的操作方法和細(xì)節(jié)管理之外，更重要的是補(bǔ)單賬號資源的問題，量要大，號要好，還得盡量滿足千人千面規(guī)則。

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