淘寶雙十一之后要注意的幾點

本文主題淘寶雙十一,淘寶或者說,淘寶問答。

分享一下關(guān)于最近手淘首頁的一些動向。因為頭兩天淘寶網(wǎng)總裁蔣凡說，今年雙11的個性化推薦流量已經(jīng)超過了搜索流量，也就是說在今年的雙11，只靠搜索實際上你大概只能拿到不到一半的流量，也就是說現(xiàn)在為什么說最近s單效果越來越弱，或者說我自己店鋪流量起的越來越慢，實際上這也是一方面的原因，第一就是千人界面的個性化推薦越來越準(zhǔn)確，并且流量占比越來越高。第二你單純的去靠s單，因為你找的人群絕對不可能是符合或者說非常符合你的店鋪的，這也會擾亂你的人群標(biāo)簽，給你最終匹配的人群可能就只是適合s單的那一部分人。

在這種情況下，你要知道在如果說它接下來仍然重心放到這種個性化推薦流量上面，如果你仍然不重視這些店鋪，做起來是接下來會越來越難，也就是說會導(dǎo)致什么樣的商家沒辦法往下做，實際上就是那些非標(biāo)品類目，比如說女裝女鞋，還有這種包類，包括一些家居用品類目這些非標(biāo)品，但是產(chǎn)品沒有款式優(yōu)勢的，或者說你的店鋪定位，產(chǎn)品定位，包括品牌定位，沒有一定風(fēng)格，沒有一定自己自主的一些東西的這些店鋪，并且一些并且這些店鋪實際上將來就會更難做，或者說這些中小賣家在特別是這些類目里面的中小賣家會更難做。

你要知道，當(dāng)你在產(chǎn)品沒有標(biāo)簽化沒有調(diào)調(diào)性的情況下，你自身在資金再不足，實際上你將來在18年這馬上到年底，馬上就19年到19年，你可能如果他在如果說全網(wǎng)平常的推薦流量都能超過個性化搜索的話，你也就是說你單純的靠搜索，也就說比如說原來s單可能很少一部分流量了，那就很少了，并且它越來越重視首頁或者個性化流量推薦這一塊，這些流量不光包括我們剛才說的首頁，還有一些比如說必買清單，包括最近你有看其他平臺，淘寶網(wǎng)直接在投放這些個性化渠道的一些廣告都已經(jīng)開始投放了。

比如說必買清單一些有好貨包括直播，包括今年它對于雙11的直播是非常重視的，他說今年雙11微微雅一個人一晚上大概賣了有一個億的貨，這就是直播的力量，也就是他會把直播變成了常態(tài)，而不是單純的一個網(wǎng)紅或者一個引流的渠道，以后對于直播這一塊的重視，對于這些個性化流量的重視，以及對自身產(chǎn)品標(biāo)簽的打造，就是我們將來所有店鋪必須要做的。如果你說我不做也行，但是你必須產(chǎn)品有非常強的優(yōu)勢，或者說你產(chǎn)品本身內(nèi)幕，就沒有流量，比如說一些生鮮特產(chǎn)，包括一些特殊的非常精準(zhǔn)的產(chǎn)品用品這一塊，他們大部分仍然靠搜索為主，這種可能你說我不用做，但是我就說了，就像剛才所說的這些非標(biāo)品類目，非標(biāo)的沒有產(chǎn)品款式優(yōu)勢的，千萬從現(xiàn)在開始你還可能說有點晚，但是說你還去做，還能去做，趕緊去找一下自身全店的定位。

這個定位是包括我們產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品整體的圖片風(fēng)格，包括你的模特，包括你整體的店鋪設(shè)計，包括首頁的設(shè)計，logo的設(shè)計以及整體店鋪標(biāo)志的設(shè)計，所有的VR這一套所有的VR這一套，還有就是你整理所有產(chǎn)品中間的一些關(guān)聯(lián)性，大概你做什么風(fēng)格我就越精準(zhǔn)越好，你必須要知道我的產(chǎn)品精準(zhǔn)是賣給誰的，比如說我要賣給25歲到35歲一線城市中高消費人群，女性家里有沒有小孩，家里有沒有小孩，有沒有結(jié)婚，喜歡的是美式風(fēng)格地中海，五海和風(fēng)格還是新中式風(fēng)格你定位的越精準(zhǔn)，我告訴你，你接下來可能在淘寶上面越好做。

我想說的實際上一直難做的，或者說經(jīng)常今年都說今年是電商寒冬，或者今年說都說電商做難做的，實際上一直都是產(chǎn)品都是某一個產(chǎn)品，而不是某一個類目，不是某一個類目也不是某一個平臺，你要說淘寶難度或者電商難做，實際上你會發(fā)現(xiàn)每年都有賺錢的，每年都有賠錢的，那是因為什么?并不是因為你這個平臺難做了或者這個行業(yè)難做，而是說你的產(chǎn)品沒有跟上整個大的一個趨勢潮流，像以往的時候可能在以前上個產(chǎn)品都能賣，后面逐漸的到s單直通車到付費推廣到現(xiàn)在的內(nèi)容營銷，然后包括自身產(chǎn)品定位，然后包括這種內(nèi)容化渠道，你必須要遵守遵循著或者說必須要跟著淘寶，他讓你做什么你都讓你就要去做。當(dāng)然你說我今天推直播，我告訴大家你就做直播就沒錯，我今天首頁流量你能推出的流量，那你就做首頁流量，今年我推這個直通車，那頭兩年直通車打爆款很快的時候，這個時候就推直通車，現(xiàn)在我建議大家你千萬不要一條腿走路了。

你要做電商，或者說自身店鋪現(xiàn)在就做多渠道布局，起碼每個渠道都有自己的布局，一些平臺，一些其他平臺的一些站外的渠道，一些淘寶戰(zhàn)略渠道，一些淘寶的站點直播，淘寶客或者說一些活動，包括現(xiàn)在的自主引流，所有的渠道，包括老客戶自身的粉絲積累全部居多，你別想著再靠原來的，我只告訴所像你像他說的你已經(jīng)超過了，那就說明最多今年搜索能占一半。你讓以往的這種搜索起碼你能占到90%的量，剩下的10%還是購物車，那購物車還是搜索進來的，現(xiàn)在不行了，你現(xiàn)在你搜索拿不到這么多了。

所以說這里給大家的建議就是說，特別是坐剛才說過的就是做那些非標(biāo)品類的產(chǎn)品，沒有款式優(yōu)勢的中小賣家趕緊提高警惕，否則的話119年20年可能這些商家可能會特別是中小賣家可能會要，我感覺到時候會絕大部分都會轉(zhuǎn)行。如果你對于視覺對于產(chǎn)品定位，對于自身的個性化引流渠道再提不起重視的話，當(dāng)然對于大商家對于品牌商家反倒對他們是一個利好的消息，任何時候都是這樣，都是好的，越好壞的越壞，我們盡可能要做到或者說做成好的那一部分好的那一部分。

說我們要抓住現(xiàn)在這樣的一個這樣一個信號，就是對于我們首頁流量或者這種個性化產(chǎn)品標(biāo)簽的打造，你自己起碼第一步你知道自己的產(chǎn)品賣給誰，第二你就一直至于維持一直去維持自身的定位，或者自身的產(chǎn)品概念，讓他越來越精準(zhǔn)，讓他越來越真的實際上主要的定位靠的仍然是價格價格以及你的圖片風(fēng)格，價格以及圖片風(fēng)格，這兩點就已經(jīng)決定了你產(chǎn)品的整體定位和人群。把這兩點我們自己去思考一下，去思考一下，如果有什么問題，歡迎大家來一起探討。今天關(guān)于這樣的一個分享，或者看到這樣的一個消息的一個感悟就分享到這里，謝謝大家。

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