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    教你一眼識別大街上的無效文案

    2023-01-03| 10:06|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:52

    本文主題無效文案,淘寶也是,淘寶問答。

    教你一眼識別大街上的無效文案

    教你一眼識別大街上的無效文案

    無效文案我會用三個關(guān)鍵詞來和你分享一些文案的寫作思考。有數(shù)據(jù)說人每天會接觸超過400個品牌的信息,從你起床開始用到的產(chǎn)品,走在大街上遇到的廣告牌,以及刷手機看到的各種廣告,你可以思考一下,你買的所有產(chǎn)品是否都是看到或者聽說過它的廣告,比如你買的手機,是否是看到過手機品牌的廣告介紹,或者發(fā)布會信息,再或者就是朋友推薦,這些信息可能有圖片視頻或者朋友的口頭介紹,這些信息也都離不開文案。

    文案不僅對企業(yè)營銷很重要,對個人的發(fā)展也很重要。比如我們在找工作的時候,簡歷上寫的文案,你是否見過很多人的簡歷,個人介紹部分寫著學(xué)習(xí)能力強,能吃苦,溝通能力強,有團隊精神,這樣的描述,這個就是無效玩!一方面因為很多人都這么寫,你如果也這么寫的話,就毫無亮點了。另一方面這些描述沒有一個參考標(biāo)準(zhǔn)。參考標(biāo)準(zhǔn)就是今天分享的第一個關(guān)鍵詞,學(xué)習(xí)能力強的標(biāo)準(zhǔn)是什么?能吃苦的參考標(biāo)準(zhǔn)又是什么?你想體現(xiàn)學(xué)習(xí)能力強,可以說我每年讀50本,書寫了10萬字的學(xué)習(xí)心得。

    這當(dāng)中50本書,10萬字的學(xué)習(xí)筆記,就是帶有數(shù)字的參考標(biāo)準(zhǔn)。你想體現(xiàn)能吃苦,可以說我連續(xù)熬了三個通宵,收集了一千個精準(zhǔn)的客戶資料,一個月跑壞了三雙皮鞋,做出了200萬的銷售業(yè)績。這樣描述吃苦就是既有參考標(biāo)準(zhǔn),也有吃苦換來的結(jié)果。企業(yè)的營銷文案也是同樣的邏輯。比如有一位整形醫(yī)生是我的客戶,如果我告訴你他是做高端整形的,你可能就不會有什么概念,怎么才算高端,價格貴就是高端,但如果我告訴你,他服務(wù)過200多位明星,也是羅馬電影節(jié)戛納電影節(jié)威尼斯電影節(jié)的特邀紅毯嘉賓,你會不會覺得好一些?

    200多位明星,三大電影節(jié)嘉賓,這些既是背書也是參考標(biāo)準(zhǔn)。再比如你看很多手機發(fā)布會,國內(nèi)幾乎所有的手機品牌在發(fā)布會上都會拿蘋果對比,對比像素,對比各種參數(shù),通過對比來凸顯自己的手機更好。這種就是把競爭對手當(dāng)做參考標(biāo)準(zhǔn)。這幾個案例總結(jié)一下,就是可以通過講述自講結(jié)果找背書做對比等方式來設(shè)計你文案中的參考標(biāo)準(zhǔn)。你有沒有過這樣的場景?你準(zhǔn)備開始做一件事情。這個時候突然蹦出來一條新聞,某某女明星出軌了。你很好奇,于是點進(jìn)去看是跟誰出軌!

    剛看完新聞,下面又有一條廣告,是你一直想買,但還沒有買的手機,現(xiàn)在直降500元,你又忍不住點進(jìn)去看一看,等一切都了解完,發(fā)現(xiàn)一個小時已經(jīng)過去了,這些信息整整花掉了你一個小時的時間。為什么會這樣?因為這些信息激發(fā)了你的好奇心,激發(fā)好奇就是今天分享的第二個關(guān)鍵詞。好奇心也是人的一個本能反應(yīng)。打開任何一個自媒體應(yīng)用,你就經(jīng)常會被上面的信息吸引走。如何激發(fā)好奇心呢?我總結(jié)了三個小技巧,分別是挑戰(zhàn)常識,隱藏答案和直接提問。

    咱們先說一下挑戰(zhàn)常識。我們都知道汽車是在路上跑的,如果現(xiàn)在告訴你某公司上市了,一款水陸空三用汽車,你會不會好奇的去看一下汽車在路上跑是常識?挑戰(zhàn)常識就是讓他在不可能跑的地方去跑。我記得以前看到過一個視頻,標(biāo)題是這輛車竟然能爬將近90度的坡,這不僅激發(fā)了我的好奇,還讓我了解了這款車的性能。再說一下隱藏答案。我有一個朋友特別會賣關(guān)子,經(jīng)常說話說一半,我們都開玩笑說他太討厭了。每次說話只說一半,比如她告訴我們她喜歡上了一個女生,這個女生我們還都認(rèn)識,然后不告訴我們那女生到底是誰。

    如果你是為了推廣產(chǎn)品,甚至也可以把產(chǎn)品當(dāng)作隱藏的答案。假如有一家化妝品公司寫了這樣一個標(biāo)題,40歲活得像20歲一樣,身價幾千萬,用的竟然是這么便宜的化妝品。這里就是把化妝品的名字當(dāng)做答案隱藏了,直接提問就更好理解了。為什么現(xiàn)在年輕人都愛用這個牌子的衣服?他是如何做到每年看50本書的?一款化妝品怎么做到月銷量500萬呢?可以多用是什么?為什么怎么辦?如何做這類提問詞?最后一個關(guān)鍵詞就是強調(diào)得失,也就是要么讓用戶明確得到什么,要么明確用戶會失去什么,得到和失去可以從金錢尊重方便健康安全等角度去思考。

    比如這臺空調(diào)一天只用一度電,一年節(jié)省600塊錢,既有前面提到的參考標(biāo)準(zhǔn),又讓用戶覺得可以節(jié)省600塊錢。再比如在社交場合不自信,學(xué)會這套說話技巧,讓更多人喜歡你,有提問有隱藏答案,又按時可以獲得更多尊重。前面提到的所有關(guān)鍵詞我都列在了文稿中的清單里,你可以點開文稿查看,希望你也可以交叉使用,設(shè)計出更好的營銷文案。今天分享的技巧僅僅是文案中的一小部分,未來我會結(jié)合后面的課程和大家分享更多的文案經(jīng)驗。

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