你不知道的影響淘寶免費流量提升的因素（二）

本文主題淘寶免費流量,淘寶,淘寶問答。

我們常說只要思想跟得上，方法總比問題多

在上一個小節(jié)當中，我們重點給大家分析了層級與流量之間的是是非非，這次我們將轉(zhuǎn)化主角深入剖析影響流量要素之一——點擊率，

為什么點擊率如此重要，首先我要告訴大家一個公式：流量=展現(xiàn)*點擊率，

當新品上架的時候，淘寶必然給你展現(xiàn)的機會，這個毋庸置疑！但為什么流量依然少得可憐？

拋除了展現(xiàn)不是特別多的因素，不用動腦就知道問題出在了點擊率上~~

那么什么因素影響了點擊率呢？

告訴大家另一個公式就是：點擊率=點擊量/展現(xiàn)量，這可以直觀顯示寶貝對消費者越有吸引力，點擊率越高。因為在視覺營銷的時代，當你的寶貝圖片沒有足夠的吸引力只在展現(xiàn)量上下功夫的情況下，寶貝點擊率依然會很低。數(shù)據(jù)驗證，圖片占據(jù)了網(wǎng)購人群是否直接將購買欲轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I行動50%~90%的概率。

被嚇到了吧，只要鋤頭鋤得對，點擊率蹭蹭漲~~

那么怎樣才能打造點擊率高的主圖呢？

首先你要區(qū)分自己是大類目還是小類目，因為大類目（服飾鞋包美妝飾品彩妝.家居等類目）通常是款式為王的類目，款好圖美才能吸引買家點擊你的產(chǎn)品。而小類目（五金工具汽車配件類）因為有其固定的規(guī)格，所以要學會差異化打造高點擊率主圖。

總結(jié)下就是:大類目重顏值，小類目重差異化

一、大類目

1、寶貝主圖特點

寶貝作為主角，當然要清晰完美，如果因為拍攝方面或者水印導致寶貝展現(xiàn)美感缺失，會直接影響購買欲，要知道人類可是視覺動物啊，如圖1：

2、背景圖選擇：

淘寶做過大量數(shù)據(jù)調(diào)研，點擊率在2%以上的抽樣圖片中，有50%使用了生活背景，但不是隨意取景，而是要有美觀度吸引力的圖片，讓消費者挪不動眼，控制不住手~~

3、同行借鑒

首先要找到自己的產(chǎn)品圖片，然后打開拍立淘，利用圖片去搜索同款，如下圖2所示：

選擇自己的圖片以后，然后直接點擊搜索就會跳轉(zhuǎn)到圖3所示頁面：

然后選擇銷量最高的這家店鋪的產(chǎn)品，點擊進去以后到我們的評價頁面，我們只需要統(tǒng)計評價頁面前10個頁面，然后看一下，這前10個頁面里面哪一個SKU是賣的最好的，那么我接下去就以哪一張SKU作為我們的主圖（別人賣的最好的，說明也是買家喜歡的，點擊率不會差）。如下圖4所示：

二、小類目

區(qū)別于大類目，小類目因為受其“固定規(guī)格”所限，所以需要從差異化做為切入點，那么具體怎么做呢？

參考同行，提煉賣點

首先打開淘寶，然后去搜索同行產(chǎn)品，搜索完了以后，點擊銷量排序，統(tǒng)計前8家銷量最高的產(chǎn)品，將其賣點統(tǒng)計下來，統(tǒng)計下來以后，結(jié)合自己的產(chǎn)品的賣點，看一下哪些賣點是符合自己的產(chǎn)品賣點的，然后凸顯在自己的主圖上。如下圖5所示：

但是，只參考同行是永遠做不出差異化的，想要真正與同行圖文區(qū)分開來，下面這步不能缺少~~

睜大眼睛，展示技術的時候到了?。?！

我們打開手機淘寶，同樣選擇銷量最高的那家產(chǎn)品，然后點擊進去一拉到底，會出現(xiàn)一個問大家，如下圖6與7所示：

圖上的問大家是買家問，買過的人在回答，說明這些都是買家所關心的點，因此我們也可以將這些問答統(tǒng)計下來，提煉出大家最關注的需求點，再結(jié)合產(chǎn)品本身優(yōu)勢（性價比、質(zhì)量、功能優(yōu)勢），后期將其展現(xiàn)到自己寶貝的第一張主圖上，從而贏得買家的注意增加點擊率。

1、產(chǎn)品美觀度

對于越來越挑剔的買家而言，相同價位不同質(zhì)感的產(chǎn)品圖，精修過的產(chǎn)品顯然更具吸引力，再加上簡潔明了的賣點、優(yōu)惠文案直接吸引眼球。要知道，標題引流，主圖吸引點擊率，有賣家搜索，但是你的主圖如果沒法引起點擊，那就不會產(chǎn)生流量。

2、主圖背景

想要吸睛，就要出類拔萃與眾不同！

首先我們要參考同行找到消費者喜歡的背景類型，然后再結(jié)合寶貝本身顏色、特性等做好色彩搭配，制作圖片，打造出符合自己寶貝的主圖，來吸引消費者注意力從而增加點擊率。

附上獨家服務吸引消費者

上面我們一再提到小類目產(chǎn)品受到“固定規(guī)格”所限，質(zhì)量、性能基本上大同小異，所以有些買家就另辟蹊徑開始拼服務。譬如窗簾，對于臨近網(wǎng)店的買主，賣家主圖標明定制、安裝，這樣增加了買主的購物體驗，從而讓點擊率直線飆升。

那么做好點擊率這一關就可以了嗎？不同店鋪問題不同，解決的方案也不同，所以在下一小節(jié)重點給大家講解關于轉(zhuǎn)化率對于流量的影響。

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