在淘寶淡季實(shí)現(xiàn)絕地反擊的超車小技巧

本文主題淘寶淡季,淘寶銷量,淘寶問(wèn)答。

淡季，旺季，這是電商人聽(tīng)的最多的兩個(gè)詞，人們往往喜歡旺季的到來(lái)，而反感淡季的來(lái)臨，我們想要賣(mài)更多的產(chǎn)品出去，只能指望旺季的大爆發(fā)。一年下來(lái)，不可能全年都是旺季，淡季總會(huì)到來(lái)，那么只有在淡季，把握好節(jié)奏，才能在旺季的到來(lái)之后，實(shí)現(xiàn)銷量的大爆發(fā)。

一，淡季時(shí)段分析

首先，我們要判斷出來(lái)淡季的市場(chǎng)周期以及持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)短，這樣的話才能合理制定我們的絕地反擊計(jì)劃。

那么，我們可以通過(guò)直通車的工具，流量解析來(lái)判斷過(guò)去一年的市場(chǎng)走向。（流量解析最近改版了，越越越實(shí)用了）

那么通過(guò)上圖我們可以看到，在去年的7-8月份，是市場(chǎng)較淡的月份，但是在8月底以及9月初開(kāi)始有了大幅度的上升。

如果我們想在淡季實(shí)現(xiàn)超車的話，最佳的超車時(shí)間也就是8月中旬-9月中旬這個(gè)時(shí)間段，這個(gè)時(shí)間段雖然市場(chǎng)的熱度還不是很高，但是已經(jīng)開(kāi)始爬升，當(dāng)大家的銷量已經(jīng)都跌到低谷的時(shí)候，在旺季來(lái)臨之前，這是大家起跑線差距最近的時(shí)候，所以在這個(gè)階段利用快，準(zhǔn)，狠三要素實(shí)現(xiàn)突破往往也是最重要的階段。

二，競(jìng)品數(shù)據(jù)分析

知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，如果我們?cè)谥暗碾A段一直處于落后的狀態(tài)，那么肯定是有哪些地方做的不夠好，所以我們要找到原因，避免我們?cè)谠僖淮蔚慕讳h的時(shí)候再落到下風(fēng)。

1.首先進(jìn)行同行店鋪數(shù)據(jù)分析，看下我們所在細(xì)分類目的top店鋪數(shù)據(jù)情況，看下這些店鋪目前的流量數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)情況，最好是添加監(jiān)控，隨時(shí)觀察走向。

2.查看店鋪產(chǎn)品定位，找出和我們產(chǎn)品定位相同的店鋪，價(jià)格定位，風(fēng)格定位等都參考在內(nèi)。再次觀察數(shù)據(jù)情況，看下與同行店鋪的人群定位以及轉(zhuǎn)化有沒(méi)有差距。

3.再觀察店鋪流量來(lái)源訪客，各個(gè)流量來(lái)源所占比例。根據(jù)行業(yè)平均點(diǎn)擊客單看出大約推廣費(fèi)用。

4.銷量差距明顯并不是近1-2個(gè)月造成的，反思店鋪情況，主要是因?yàn)榇蠹叶荚谕茝V，搶占市場(chǎng)的時(shí)候，掌柜因?yàn)樾袠I(yè)銷量排名第一松懈導(dǎo)致。

5.找到與同行之前的差距，問(wèn)題點(diǎn)：如果是流量，那么是哪部分流量，是直通車？還是手淘搜索？還是內(nèi)容？如果是轉(zhuǎn)化，是我們的圖片有差距？還是評(píng)價(jià)不好？還是同類產(chǎn)品定價(jià)太高了？找到原因。制定針對(duì)性的優(yōu)化方案，只有把基礎(chǔ)打扎實(shí)了，才能實(shí)現(xiàn)超車。

三，多方位方案制定

1，老客戶營(yíng)銷

（1）.淘寶群營(yíng)銷，淘寶群的客戶營(yíng)銷是比較方便的，群里都是一些經(jīng)常活躍的老顧客或者是對(duì)店鋪比較忠實(shí)的顧客，可以做一下紅包雨，限時(shí)搶購(gòu)等。（防止?fàn)I銷過(guò)度）

（2）微淘營(yíng)銷，微淘營(yíng)銷是指的關(guān)注的店鋪的粉絲，里面也是包含著老顧客的，可以送紅包，優(yōu)惠券，贈(zèng)品等免費(fèi)送都是可以的。新出的微淘大轉(zhuǎn)盤(pán)，可以玩一下。（紅包、優(yōu)惠券、實(shí)物贈(zèng)品等）

（3）會(huì)員營(yíng)銷，在淡季，能夠支持店鋪人氣的，老顧客是非常有效的一種方式了，針對(duì)于老顧客，可以設(shè)置定向的優(yōu)惠方案，來(lái)吸引老顧客來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

2，直通車推廣

我們可以把這兩個(gè)月的時(shí)間分成三個(gè)階段，每個(gè)階段20天。

第一階段：精準(zhǔn)店鋪人群標(biāo)簽，投放力度可以適當(dāng)，主推2款以上，不要把雞蛋全部放在一個(gè)籃子里，分別做了標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃和智能計(jì)劃，詞不要用的太多，人群可以多測(cè)試。此時(shí)可以觀察直通車轉(zhuǎn)化與手淘搜索的轉(zhuǎn)化對(duì)比，若與手淘搜索轉(zhuǎn)化持平或者略高，那么第一階段就算是完成了任務(wù)

第二階段：此階段以降PPC為主要任務(wù)，日限額增長(zhǎng)30-50%，降低PPC，此時(shí)在推的款式與同行精品店鋪?zhàn)鲛D(zhuǎn)化率對(duì)比，重心放在標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，觀察與同行的轉(zhuǎn)化對(duì)比，高于競(jìng)品轉(zhuǎn)化則任務(wù)完成。

第三階段：馬力全開(kāi)，詞量做適當(dāng)加大，人群進(jìn)行精簡(jiǎn)，此時(shí)的投放力度要根據(jù)競(jìng)品的數(shù)據(jù)來(lái)及時(shí)調(diào)整，保持各項(xiàng)推廣數(shù)據(jù)要高于競(jìng)品數(shù)據(jù)。

在生意參謀里的競(jìng)品分析，可以清晰的看到流量，轉(zhuǎn)化等各方面的數(shù)據(jù)對(duì)比情況，只要各項(xiàng)數(shù)據(jù)起步能占優(yōu)勢(shì)，就能夠創(chuàng)造更大的超車機(jī)會(huì)啦。

總結(jié)：1.針對(duì)老店鋪淡季主要是利用推廣工具直通車鉆展淘寶客都是可以穩(wěn)定好流量以及產(chǎn)品排名情況旺季的時(shí)候發(fā)力售賣(mài)。

2.老顧客，像是本店鋪已經(jīng)有一部本很穩(wěn)定的客戶群體，稍加做些活動(dòng)，老顧客影響大家參與度還是非常大的。

3.穩(wěn)定排名，通過(guò)淘寶店鋪后臺(tái)的正規(guī)工具維持銷量排名

4.熟知競(jìng)店店鋪操作動(dòng)態(tài)，及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施

5.淡季對(duì)店鋪是一個(gè)考驗(yàn)也是一個(gè)機(jī)會(huì)，利用淡季起店鋪銷量占好位置也是一個(gè)非常好的時(shí)間節(jié)點(diǎn)

6.店鋪產(chǎn)品上新，像是本店鋪產(chǎn)品上新是可以帶動(dòng)店鋪銷量跟銷售額的，附帶購(gòu)買(mǎi)率是比較高的。

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